#30天专注橙长计划#R7(30天专注销售Day7)

图片发自简书App

今天是关注销售的第七天。先分享几句话,与大家共勉。

1,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。

2,信赖感大于实力,销售97%在建立信赖感,3%在成交。

3,拒绝是成交的开始。

4,一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

5,情感关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有情感交流。

6,顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

7,做业绩千万不要小看每个月的最后几天,最后几天里是最容易创造奇迹的时刻。

8,只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系,销售就是建立关系,建立人脉。

9,小事情就是一切。煮熟的鸭子为什么会飞掉。是你的细节失败了,让顾客不爽了。

10,服务的最高境界――发自内心,而不是流于形式。

11,销售等于帮助,一切成交都昰为了爱,收到钱是帮助顾客的开始。

12,销售员必备精神――每天被拒绝多次还是一如既往。

13,顾客买的更多的是种感觉――被尊重,被认同,放心。

14,销售人员要永远问自己三个问题

(1)我为什么值得别人帮助?

(2)顾客为什么要帮我转介绍?

(3)顾客为什么向我买单?

这几句话可谓是精华部分。特别喜欢这句――销售等于帮助,很多人可能会从内心对销售有抵触,总认为是卖嘴皮子。而我认为销售是一项伟大的事业。销售员帮助许多人,许多用户买到了自己称心如意的产品,尽管客户付出了金钱,但同样收获了价值。举例销售者销售保健食品,很多人会嗤之以鼻。试想,顾客在经济许可的范围内购买保健产品,一方面使自己的身体机能改善,免疫力提高,可以少去医院,少很多痛苦的同时还能少花很多钱,何乐不为,毕竟现代社会人更注重对健康的需求。另一方面,购买保健品的主要对象是中老年人,通过购买行为认识了来自五湖四海的朋友,这种关系让老年人的生活增添了不少乐趣。

当然,每位销售者在成交之前都会经历痛苦,没有痛苦,哪来服务?哪来服务的乐趣呢?

如有读者认同我的说法,希望给我留言和支持,哪怕只是一句话,昨天发现自己写的第6天感想,有读者在默默支持,心里倍受温暖。我在成长,你也在成长,那就最完美。

感谢读者的关注,你们给了我压力和动力,也感谢奋斗中的自己!:-D

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,293评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,604评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,958评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,729评论 1 277
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,719评论 5 366
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,630评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,000评论 3 397
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,665评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,909评论 1 299
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,646评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,726评论 1 330
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,400评论 4 321
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,986评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,959评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,197评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 44,996评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,481评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 建材销售技巧与话术1、我们笑颜以对,客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。 建材销售技巧与话术之【错误说...
    奔腾万里阅读 3,438评论 0 89
  • 当我还是一个运动爱好者的时候,我认为运动装备的作用就是保护关节,减少损伤,所以有个护膝护腕什么的,加一双好的运动鞋...
    F75阅读 606评论 0 1
  • http://mp.weixin.qq.com/s/mBu0dwXPTD0iwoOzciF55A关注一下微信公众号...
    官弟商城阅读 198评论 0 0
  • 昨天是审核岗位,有两点发现: ①是年青医师的业务水平确实有一定提高。这一点是结合整理15年16年的交班记录得出的结...
    一言一语一行阅读 272评论 0 0
  • 我作为家族里学历最高的孩子,毕业后却一直混得不怎么好,收入一直在贫困线水准。邻里聚会每当谈到收入问题的时候,总是我...
    苏月寒阅读 235评论 0 0