为什么要体验课程，才能交定金？

客户想要体验的内在需求是：

1.从来没有练习过的客户：

想要体验节课程，想了解瑜伽课程到底是怎样的。

2.看看馆是不是真实存在的。

3.有练习经验的客户：想体验师资。

要了解客户是有没有练习经验。

没有练习经验得客户： 亲爱的，您想要体验一节课程，您是担心自己跟不上吗？

是的，特别能理解您，咱们是新店招募创始会员，大家跟您一样都是零基础，大家会教的特别仔细，您放心哈

    亲爱的，您之前有练习经验。想要体验咱们的课程，主要是想了解咱们这的师资吗？

是的，特别理解您，您有练习经验，对老师要求高，同样咱们14年的老店，也是特别注重师资，咱们还有专门得教培班，咱们幽然的老师最低都是**jl年教学经验。

      觉得还是问清客户想要体验的初衷是怎样的，然后了解后解决。