总有学员跑来问我：老师，我的店铺访客数都挺好的，每天都能增加几十上百个，但是怎么一直都没有转化？
一来就问：是不是我的价格定高了？要不就是我服务的不好？一直转化低，我的店铺权重是不是都降低了……反正就是：老师怎么办？
相信每一个运营人，都知道这个公式：
销售额=转化率*流量*客单价
那既然学员来问转化率的问题，我接着问他，转化率由什么决定？
他就懵逼了……一通胡说
什么商品价格、首图精美度、营销话术巴拉巴拉的
转化率到底由什么决定？
说个没啥人知道的公式：转化率=产品稀缺度*品牌背书*心理诱惑
今天咱们就把产品稀缺度，这一项，好好掰扯清楚
为啥？
你想想啊，人家顾客凭什么买你？如果你没有足够说服他的理由，这么内卷的年头，他凭什么买你？
他不能买对手？
更何况，这么躺平的年头，他当然可以不买啊……
所以你的产品稀缺度，是第一该重视的
疫情反反复复：毕竟钱一天比一天难赚，多数人的需求，都回归了马斯诺需求的底层：
是的，只要能安全地活着就好——所以，全行业都赚钱少了，只想活着；全民都想找安全感，只想活着……
所以，你的产品要有使用价值，成了转化率的前提条件——毕竟如果产品没有用，人们就算被种草，也恨不得攒到疫情好转之后买。
即使你的产品没有使用价值，为了给消费者购买的理由，你都要着重强调你产品或服务的功能性。
举个例子吧
这年头，女装不好卖吧，原来有事没事就买买买的女人，也不随随便便掏钱包了
怎么让你的女装更具有使用价值？
那就给女装，多加点功能呗，能加上的加上
什么速干、防水、防晒、带包，各种面料，都跑一遍，这让女装显得耐穿，而且消费者还不看款了……
让原来犹豫的顾客，用有功能性来说服自己买，并且还多了几个搜索词，搜这些功能词，还有概率看到你，有概率买
那如果你做的不是产品，是服务呢？这个套路跑得通吗？
当然可以
比如你是开发抖音小程序，无非就是增加功能性呗
甲方看中哪些点，你都去研究一下，加到你的服务里就行了
什么支持自定义、带推广、可外链、打通直播、带商城 ……啥都有
这样看起来，买你就啥功能都有，显得比对手划算，每一个功能都可以抢一块市场转化率
而且你反正服务多嘛，你还可以搞个，某单个服务限时低价，这样引流转化，让甲方买你的合集包
如果你能针对性地出服务，对手不做的，你还能做了抢占服务市场
就算世界不转了……咱们的受众也要转
转化为购买的顾客，多次买让你赚；
转化为传播的粉丝，引人来让你赚；
转化为卖货的代理，为赚钱让你赚；
只有这样，才能活过这内卷+躺平的时代，并且在这内卷+躺平的时代活得好
