我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1074篇文字(2022/4/6)
《经营十二条》
经营十二条概述
2. 设立具体的目标—所设目标随时与员工共有
用具体的数字明确地表述目标，不光是销售额，也包括利润，都要建立明确的目标。
所谓空间明确，现场最小的组织，每一位基层员工也要有明确的数字目标。
所谓时间明确，是指不仅要有年度目标，也要设定月度目标，每天目标。
3. 胸中怀有强烈的愿望—要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望
我相信境由心造，心中蓝图能变成现实。“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成本的关键所在。
反复思考“销售额达到多少”“利润达到多少”
50年前白手起家创建京瓷，面对仅有的28名员工，我总是重复这样的话“让我们拼命干吧，我们要创造一个卓越的公司，当地第一，京都第一，日本第一，世界第一的公司”
4. 付出不亚于任何人的努力—一步一步，扎扎实实，坚持不懈地做好具体的工作
我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。不亚于任何人这几个字，才是最关键的，不做这种程度的努力，绝无今日的繁荣。
创业之初，我们无资金无设备，无经营经营和实绩，唯一的资本，只有无尽的努力。
自创业以来，始终“全力急驰”，以跑百米冲刺的速度跑马拉松，一刻不停，全力发展。上市的当天，在工厂的空地上，我不禁流下感动的泪水。
揭开迄今为止大企业的成长发展史，就会明白，它们都从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌。一开始就想抓大商机，或者想发运气横财，都靠不住，都长不了。
企业发展的要诀一点不难，认真做事，一步一步，踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。
5. 销售最大化，费用最小化—利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
6. 定价即经营—定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受，公司盈利的交叉点上。
在激烈的市场竞争中，卖价往往由客户由市场决定。成本加利润的价格，往往偏高行不通。
