上篇文章发出后，不少小伙伴儿说第一次听说这个职业，这篇就给大家普及一下哈。
介绍这个职业前，先用一张图给大家普及一下保险的销售渠道。
个险里的专属代理人，便是大家经常遇到的某某公司的代理人，仅能销售某一家公司的保险产品。
经代渠道里的经纪／代理公司，实际是一种中介渠道，这些公司通过与多个保险公司签订代理协议，从而进行销售多个产品，这就可以为大家选择更多性价比的产品。
兼业代理这个词儿大家可能听到的不多，但是大多数人应该都遇到过。前几年经常有人去银行存钱的时候，不小心“存单”就变成了“保单”。so银行是兼业代理很常见的渠道。
网销早几年是保险公司在官网进行销售的行为。随着近两年互联网的发展，很多经代渠道的产品也越来越多地开始通过网络销售。
电销就不用解释了吧，大家估计都接过不少电话吧😏
现在大家有个整体认识啦，再从《保险法》的定义给大家科普一下。
《保险法》第一百一十七条
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
《保险法》第一百一十八条
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》第一百二十八条
保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。
以上斜体文字摘自《保险法》
*保险人：大家可以狭义的理解为保险公司。
*投保人：就是交保费的瓦们……这个没有搞混的吧？😓
从定义来看，代理人和经纪人代表着不同的利益并以不同的形式存在着，更重要的是，保险经纪人的行为受法律监督。
而恰恰是因为这些不同，使得经纪人可以站在市场的最前沿用更中立、客观的视角去看待整个市场，用更对称的信息来更好地服务客户。
鉴于以上定义，我们可以做个很形象的类比。
所以，保险经纪人实际上是家庭财务医生的角色。
用我们团队长的话说就是——我不忠诚于任何保险公司，我只忠诚于我的职业操守，忠诚于我的客户。
前些年经常被人们诟病的“保险骗人”大多都是业务员在从业过程中的合规性出现了问题，例如没有向投保人明确保险责任，未如实告知健康状况等等。而经纪人因为承担了法律责任，在这方面也就会规范起来。
如果大家有兴趣，接下来想介绍我为什么看好保险经纪人这个职业，或者继续普及保险知识哈，不知道大家更喜欢看哪个，可以留言告诉我哈！
