从月薪2000到年入50万的蜕变

一、频繁换工作，靠信用卡度日，透支4.3万，每月还4千，苦不堪言

人生是个不断成长的过程，20岁之前就是长身体，学东西的年纪，我知道自己是最苦逼的一批人时，要从20岁也就是刚入社会时开始说起，从20岁到现在，我步入社会已经有9年。

在这段时间里，我记不清换过多少份工作，但是换来换去也还是那个工作，只是地点不一样而已，有干过几个月的流水线操作员，有两个月的肯德基面包组装手，当过半年的推销员，做过四个月的终端销售，还有长达两年多的工厂保安，还做过几个月的淘宝店。

而这里面工厂是我呆的最长的地方，这期间我迷茫失落，整日惶恐，不知道未来在哪里，曾经有好几个年度春节没钱回家过年，只能在工厂宿舍，默默的看着别人刷朋友圈，晒全家福，团圆饭。

思考：为什么我的生活只能是这样？我为什么不能有更好的工作？

为什么我换来换去还是这几份工作，除了进厂还是进厂？(广东哪边有名工资稍高点的工厂基本都有我的足迹)除了做员工就是保安？

我是个自尊心很强的人，虽然我无数次告诉自己，这不是我想要的生活，但是总是感觉心有余，力不足，有着一颗强烈的想做事情的心，却找不到发力的地方。我就像一具没有灵魂的肉体，失去了方向，来回游荡。

最后我给自己的总结是，我就认识这些人，我只会做这些事，我身边的人都是做这个的，我没有更高级可以帮助的朋友。关键词：圈子

总结：我的人脉“圈子”就只有这么一点，我不做这个，能做什么？而在我们这一代人，和我一样的人多了去了，这就是30岁之前80后要经历的吧。

1、不做准备，就意味着准备失败

没有最苦逼，只有更苦逼，工作不好只是身体上会比较累一点，还能混个温饱，如果连温饱都解决不了，哪就是精神层面上的了。如果前面几年的生活是苦逼的，哪么14年和15年就是我经历自己人生最苦逼的时候了。

14年我27岁，过完年怀抱美好的梦想，我决定到上海闯一闯，在58往上海投了一份简历，我给自己的简历取了个响亮的名字：“80后乡巴佬闯荡上海滩”，接下来的两天我的手机被021开头的电话给打爆，一周后我单枪匹马，出现在魔都上海火车站，开始了我的取经之旅。

天真的想法在上海这种现实的大都市，瞬间就变成了傻帽，我选择的工作是“无底薪，不包吃住，无劳动合同，无社保，30%的提成”，经理跟我说能月入2万。

但是这个条件，对于我来说要求真的太高，直觉告诉我，这个工作不适合我，当时想来都来了，总不能就这样回去吧，冲着月入2万的高薪，我加入了这加“古玩”艺术品公司（后来才知道这个行业“水”有多深）。也是在这个行业，我给自己挖下了一个深深的“坑”，以致两年后的现在还在填这个“坑”。

公司性质是电话销售，由于我对哪些“古玩”产生了极大的兴趣，让我从一个从来没有接触过电销的人在很短时间内就开始上手，但是我始终是个销售小白，人生地不熟的，还是电销，无底薪，没有业绩，对我无疑是致命的。

在上海的消费哪是真的高，吃个饭都吃不起，一开始没有业绩我还能撑个把月，后来慢慢的就不行了，于是我开始借钱，但是杯水车薪，这一年我把我所有能借到的钱全部借完了，几乎所有亲人朋友都知道我在上海，向他们借钱的事情，而我平生最痛恨的就是跟别人伸手借钱，这无疑是对我最大的讽剌。

随着对公司性质还有行业了解的深入，我发现我所做的事情违背我的个人价值观，这个时候我对自己的工作还有生活存在很大的疑惑。

我们的总监是个比我小4岁的90后，入行比我们早3年，能力非常不错，很看好我，没事就拉我们一块去喝酒，我不胜酒力，经常是被灌的烂醉，也就是从哪时起，我的身体每况愈下，基本上天天喝酒，没有一天不是醉的，最严重的一次，我早上醒来根本就不记得昨晚上发生的事情，

然后生活变成了，上班，喝酒，周六日就是玩游戏（英雄联盟），运动越来越少，负能量越来越多，身体越来越差，再加上没有业绩，压力越来越大，每在上海呆一天，我的负债就要高一点。

之前有一张信用卡，信用记录还不错，一天一个办信用卡的业务员到了公司问有没有需要办信用卡的，我当时跟抓住了一根救命稻草一样，有之前的哪张卡，很快就下来了。

接下来的那段日子里，我完全是透靠支信用卡度日，用信用卡我又坚持了几个月，欠下信用卡3.8万，每月还供要4千多，每到还款日，我的压力就暴增，苦不堪言，那种感受想都不敢想。

你无法想象一到还款日，就向兄弟们伸手的哪种痛苦。在各种压力之下，14年国庆节的时候，我离开了这个行业，有逃避也有不甘。

总结：这是我在上海的第一份工作，在没有做好任何准备的情况下，贸然接受超出你承受能力之外的事情，结果肯定是毁灭性的，不仅让我欠下了一身负债，还欠下了一身的人情，当然在这里的收获也是有的，结识了一个患难与共的至交，开阔了自己的视野，其它的我安慰自己就当是花钱买见识吧。

2、苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好

离开了这份工作，来到了花桥的亲戚这里，我本来想回家休息一段时间的，但是不敢，因为信用卡逼着我必须每个月有现金过帐，在亲戚的帮助下，我进了他上班的工厂，是生产上海大众汽车的代工厂，在上海嘉定，做点悍工，上班时间是两班倒，早上5.00-下午5.00，早上4.30就要起床。

住的地方是，一套毛坏，用隔板隔开的小房间，100平的地方，被隔出六个房间，其中不算洗手间，本来就不大的空间，还放了两辆电瓶车，加上我一共是10个人，我总算是体验到了上海的“蜗居”，环境卫生，只能用脏乱差来形容，巨大的生活落差，给了我很强大的冲击力，看到这种环境，有点想哭的冲动，但是你没的选，现在有个住的地方就不错了，先赚钱再说。

工作很辛苦，我们车间生产的是“大众途观”的后纵梁，重30斤，人手一把悍枪，也是30斤左右，每天，要搬250-280块，12个小时，一天下来，全身精疲力尽，车间到处都是悍烟，作业必须带口罩，有时一个不管用，带两个，不然嘴里，鼻子全是灰，前面一个月，每天早上醒来，全身酸痛。

前面亲戚经常好心安慰我说，习惯就好了，想到信用卡还有欠的债，咬咬牙，没事这算什么，同时在心理安慰自己，这世界上比你更加苦逼的人还多的是，你这算个屁。

转眼到了年底，天气开始变冷，大家都忙着回家过年，我没脸回去，当时抱着要改变自己家乡的伟大梦想出来的，混成现在这个样子……

此处省略一万字。初一给家里打了两个电话，买了几桶泡面，初二就申请加班，这个时候上一天班500块呢，当时就是钻进钱眼里了，

这个时候，早上4.30起来骑电瓶车去上班，真的很冷，手指全部冻僵了，风吹在脸上跟刀刮一样，好在信用卡在一点点变少，我吃饭除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一个煎饼+两根火腿。

我把自己的伙食标准一天控制在15元以下，这样一个月就吃450元左右，于之前大手大脚的我形成了鲜明的对比，简直判若两人。这样坚持了半年，信用卡还了一大半，当时每月算上加班月收入5000元左右。

时间进入15年5月份，开气开始变热，车间开始变成蒸炉，因为烧悍会产生火花，冬天衣服穿的厚，工衣照样是烧成一片片的，现在更加不用说了，车间温度45度以上，到了夏天会更高，根本受不了，人一到车间就能感受到哪种高温带来的烧灼感，再加上淡季，车间效益也不好，坚持到6月初，实在做不下去了。

这种一成不变的，拿死工资的工作，如果不是因为信用卡，我是不可能考虑的，而这一切都只为两个字“生存”

总结：苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好，只是方式不一样而已，前面更多的是心理上的，这个是肉体上的，心理上的叫压力，肉体上的叫苦力。

3、不会游泳，你换再多游泳池也没用

从这里出来之后，我回家休息了一个月，每次回家感受到的只有两个字，那就是“温暖”。这一个月我想了很多，把自己这段时间以来的遭遇全部过了一遍，感触很深。

在上海呆过之后，再回到家里看现状，你是呆不住的，我在“古玩”这行开阔了自己的视野，真的长了不少见识，虽说没有赚到钱，但是心里还是有所不甘，同时我发现自己爱上了上海，这个时候我的梦想又浮现出来了，好吧，给家里留下3000元钱，带着信用卡里能取现的1.2万，之前的总监和那个兄弟还在，他们之前也给我打过几个电话，叫我回去。

这一次，我的出发点不一样，我接触到形形色色的客户，学到了更多的知识，但是依然没有业绩，人还是原来的人，也是原来的环境，但是小白终究是小白，结果大家是可想而知的，生活又回到了原来的第一次做古玩的时候，债务也越来越高，这个时候，我虽然知道问题出在哪，但是却苦于没有改变的方法，一次又一次，最后生活又回到了之前的状态，上班，喝酒，打游戏。

年末，上海天气开始变冷，一个晚上和总监喝醉酒，第二天患上重感冒，头一直痛，只要一吹风就痛的不行，整个人都提不起精神，最后在各种压力，不如意和身体消耗过度的情况下，我大病了一场，我带着行李换了一个行业，找了一份有底薪的工作，来到了现在的这家公司。

这一次的离开是死心，对这个行业失去信心，同时做这个也真的不适合我。而这一次的结果是，我的外债和信用卡再一次创下新高，光信用卡就是4.3万了是全额透支。

俗话说好马不吃回头草，想必大家肯定有和我一样的经历，之前一心想离开这个地方，后来到外面走了一圈又回到了原来的地方。为什么，因为我们的圈子太小，认识的人有限，想改变却找不到方法。

我对这一次的工作的总结是：虽然我有做思想准备，但是小白终究是小白，根本问题没有解决，结果肯定还是一样，只是时间的长短问题，同时在这里没有底薪，每天生存都成问题，哪还有心思想着做业绩。

二、天无绝人之路，遇高手指点，柳暗花明

15年6月份，我知道自己这样下去不行，一直在寻找改变的方法，哪时候想的最多的就是不能再这样下去，要改变自己的现状，于是我开始有意无意的找哪些跟销售有关的信息，只要是我认为能用得上的，就会关注，当时我申请了个新浪微博，哪些成功人士大V，（如李开复，俞敏洪等）关注了很多，只为找到改变的路子。

我当时欠一屁股债，实在没有钱去自费学习，但是又渴望改变，于是找了很多的公开分享内容下载下来自学，重复看，反复学，看的多了就发现规律。

通过看这些分享，我对自己的销售动作有了一定的了解，当时用的最多的就是发短信，一看完分享立马就用上了，也不管什么登门槛了，反正当时没有这个概念，一上来就是养生短信和24节气，当时只想着开单，恨不得把所有分享到的东西一股脑的全复制给客户，压根就不知道还有注意事项，当时只记得一个每周五下午4.30，曾经给一个客户发过“清明节快乐”。

知道自己问题出在哪，就好办了，正好这个时候有一个天津的客户，我就利用模糊销售主张来掩饰自己的真实意图，真的达到了开单的目的，金额10万。

2、你的销售主张越清晰，客户就装傻，你越模糊，客户就越清晰。我之前会很激进，这一次没有，打完电话之后，吸取前面的教训，我总结了三点，在客户跟我合作之前，是不能提的。

（1）开口就介绍我们公司，就说我们平台，就谈合作。

（2）一上来就打击竞争对手，贬低同行。

（3）打听客户的资金量（投资额）

上面的三个问题，不用想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。

3、“备胎理论”，充当客户价格的磨刀石

我：“我们是XX单位，其实我觉得这个不重要，重要的是我们投资的目的就是让自己的帐户升值，只要能帮您实现盈利，哪里都一样不是吗？”

客户：“我之前确实关注过，现在刚刚开始在XX单位这边合作，暂时不想换？（客户已经有合作单位了，我没有机会了吗？当时人情做透里面有一个，叫做“备胎理论”，就是充当客户价格的磨刀石）

我：哦，那没有关系，我不是说一定要您跟我们合作，投资嘛，只要您有收益跟谁合作都是一样的，要不这样，您看您方便的话，我们可以加下QQ，我没有别的意思，主要是为您提供一些行业资讯，在投资方面我们做些信息交流，您有任何投资方面的问题，随时可以向我咨询，当然我不会去打扰您，您多了解一些信息，就多一个盈利机会嘛。您看这样可以吗？

客户：“嗯可以XXXX（一串数字QQ号）”

我：“嗯好的，听声音您应该比我年长，我姓何，您可叫我小何，您一会通过一下。”

顺利要到QQ号

加了QQ后，接下来就是跟客户QQ聊天了，我就对他的个人信息进行了简单的市调，包括百度搜索手机号，微信，QQ资料，空间等。然后“问自已能为客户提供什么，提供完服务之后客户能得到什么？”

我当时就围绕这么一个主题，给客户聊天，我之前自学过证券，而这个投资跟证券的原理是一样的，他觉得我比较专业，也没有像别的业务员哪样势利，就跟我聊的很开心？后来我才知道，我这个动作原来是敲门砖。

在聊天的过程对他的家庭情况，工作单位，个人喜好，朋友交际等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼，因为工作比较忙基本没有什么社交活动。

有了这些信息铺底，针对上面的三个问题，我尽量避开，我就用我比较善长的证券知识，聊他的投资经历，主动让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊，那一个星期我前面三天都在跟这一个客户聊天，白天很少打电话，要是之前我早就迫不及待的打电话催他了。

同时这三天里，对于上面的三个问题，我只字不提，一直到签约之前的时候他才主动告诉我，而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我合作的话，问到同行的时候，我只说每家公司的经营模式不一样，如果是我们，我们不会让他这么做。后来他告诉我，他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常大，心里压力很大，不知道怎么办。

一个小时之后他把资料发给我了，后来这个客户告诉我，说小何，觉得你跟别人不一样，没有哪么势利，会关心别人，你做事让人比较放心。

三、从月入2000到年入50万的蜕变

1、三个月还清5万信用卡和所有外债，1个月将亏损4个月的公司扭亏为盈

每天16-20个小时的工作强度，业绩水涨船高，一个月的时间我成为公司业绩最高的人，半个月后升职经理开始带团队。

我的执行力暴强，整个人进入了前所未有的状态，我把这种状态带到团队中，影响了整个公司，搞定了公司几个关键人物，4月份，将亏损了4个月的公司扭亏为盈。

2、1个月带出一支虎狼团队

我是过年前一个月进入的公司，这期间可能是因为快过年了，公司人心焕散，工作氛围很低迷，每个月业绩每个月业绩基本上在30万左右，而最后哪两个月更是没有业绩，整个公司都处于一个低迷期。

4月份，我正式接手团队，当时组里有两名老员工（比我先进公司3个月，一男一女，通过公司同事口中获知，这二人是老板的亲信。

女的人很强势，带过队但是因为没有业绩，感觉自己面子上过不去，才下来的，男的半年没有分钱业线），平时不怎么鸟我，除了在业绩上高于他们，其它的没有什么，我刚来公司两个月，刚升为经理，要让他们两个配合我的工作，就必须让他们两个服我，我要如何做？

开始提问：两个人，我可不可以一个个来？先搞定谁？怎么做？我的优势是什么？怎么把我的优势运用到他们身上？他们存在什么问题？有什么痛点？他们为什么不服我？我有哪些不足？存在哪些问题？他们两个谁更容易搞定？

男的我暂且叫宋哥女的叫李姐

两人基本情况：

宋哥：已成家，有小孩年纪比我大，公司成立之初就在，个人毛病很多，打电话喜欢骂客户，但是为人乐观，最近一次开单已经过半年了。

李姐：之前带队没有业绩，但是对自己要求很严，人很积极，愿意学习，是他们的主事人，现在不想带团队是因为没有业绩面子上过不去。

李姐是主事人，先从她入手。宋哥次之

分析问题：

李姐：自尊心强，想学看盘技术，为人积极，说实话人真的很不错，但是对自已缺乏信心。

好吧，你不是想学习吗？你不是没有信心吗？正好这是我的长处，我是分析师出身，对技术分析这一块得心应手，我就教你如果分析。以我的优势初你的短处。

你没有自信，说白了还是没有开出业绩，对自己能力认可度不够，没关系来公司两个月长级理，我正值信心彭张期，我把你带起来还不行吗？解决了你宋哥就不是什么问题了

宋哥：首先我们是销售公司，半年没有开单，再加上家有小孩压力大，销售业绩为王，好吧我就从你的业绩入手。

结论是：李姐以教她技术分析为突破口。宋哥以业绩来强塞你，你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来，你还不对老子五体投地，不给我在老板面前美言几句？（后来才知道他儿子叫老板二伯）

解决问题：

在知道他们二人的问题后，立马制订好执行方案：

李姐把座位调一下，坐我旁边，挨着我坐，我手把手教你怎么看盘，怎么分析，别人教你看大概方向，老子教你方向的同时再告诉你具体点位，哪里买进，哪里卖出，能盈利几个点，有多少空间，风险有多少，盈亏比例是多少，统统教给你。

花了三天时间，给她教了我所有知道的东西，其中还有一些是我个人的心得，这些全是我花钱学来的现在免费教给你，你能不高兴？听得他一个劲的叫我何老师，频频对我示好。

同时还叫宋哥向我学习，工作上得到认同之后，对我的工作按排也服服贴贴，虽然有时候会有些情绪，但是在大的问题上没有什么问题，同事在开会或者在公开场合的时候我也会偶尔点名问她的意见，把她问得乐开了花，你不是要面子嘛，我就给你面子。到这里李姐已经解决！

宋哥你不是没有业绩吗？你所有的意向客户我亲自帮你跟，同时叫助理配合一起帮你跟，对付你这样不业绩还有傲气的人，没有别的办法，以硬制硬，销售公司你没有业绩你给我傲个屁。

第二天跟意向客户的时候，他给了我一个号码，我一通电话打过去，当时对方说在做投资亏钱了，我用自己修炼出来的“必杀技”就是前面提到的行业投资客的“四大痛点”

第一大痛点是“没有收益”；

第二，浪费时间；

第三，没有学到东西

（花钱买教训，你钱花了，东西却没有学会）

第四；破坏家庭情感（这招比较狠、慎用）；）

用前面的三大痛点配合利益驱动话术，跟哪客户聊了1个半小时，当着他的面叫他听我的话术，听得他一愣愣的，第二天直接签约5W，好吧你不是半年没有业绩吗？我一个星期就帮你弄了个5W

当时这个客户签约的时候有个小插曲，签了好几次都不成功，对方很不耐烦不想签了，我就让助理（公司的前销冠）帮他，给他说不要急，慢慢来，5个小时之后才总算完成，这下你高兴了吧

（后来助理告诉我，之前也帮他签约过，但是只要是他的客户问题就特别多，半年有开过几个户，但从来都没有签约成功过，后来我就用这个给他说，看吧老子能旺你，你还不给我好好干）

第2天，他又给我一个号码，我当时问他这个客户具体情况，他说什么也没有刚扫出来的。

好吧，我打过去之后对方是个老头，目前在做投资，亏损的，为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍，也许是我运气好，也许是我真的能旺他，很顺利的第二天成功签约10W，这次他被我彻底征服了，我不仅打破了他半年没有开单的神话，还给他创造了周销冠的荣誉，被公司奖励500元。

这件事后，老板对我另眼相看。团队对我很服贴。我的工作也得以顺利进行。半年后我把这个人培养成了一名合格的带着5个人的团队经理）半年来公司首次出现盈利。公司氛围极大的变好，主要是有信心了，较之前的低迷简直换了种状态，而我的状态就不用说了。

同时因为我的工作状态直接影到我的生活习惯，让我戒掉了网络游戏这个毒隐。

一个人的改变往往跟他的圈子和环境有关系，而决定自己圈子的是来自内心哪种想要改变的“渴望”。

这种状态一直坚持到了6月底，发工资的时候，我还清了5万信用卡，和所有的外债，从14年到16年，可以说三年来被信用卡折磨的体无完肤来形容，现在无债一身轻。

3.轻松和客户交朋友

开单真的很轻松，如果人情是开单的利器，有做事方法和手段，剩下的只要一颗“真心”就够。

刘姓客户（化名）是我一直在跟踪的客户，今年50多岁，是位女姓，从一开始的反感，到后来的不反对，再到认可到合作，这里真的可以只要用“真心”就好。

一开始给她打电话时，她是反感的，还是哪一套，从备胎理论开始，定期给他发短信，坚持了两个月之后，改为养生短信，这里才有了一点字数不多的交流，我的心态是做好增值服务，不论任何时候她只要一给我发信息，一定是第一时间回过去，不论是晚上2点，还是4点，基本上做到24小时随时待命服务的状态。

客户素质很高，她每次都会很客气的先问你在不在，然后再进行交流，通过麦凯66和客户聊天，得知客户家庭情况和背景。

送礼：投其所好，针对客户需求

她平时注重养生，喝茶只喝红茶（养胃），随着交流的增多，双方都了解的不错了，平时时不时的也会彼此发个问候，提醒天气，防止感冒什么的，没事还会关心一下你的个人情况，平时送礼，可能会因为找不到好的送礼借口，

而被说是无事献殷勤，可能起不到更好的效果，但是如果你是去别的城市出差，或者游玩回来，给她带点当地特产什么的，客户会觉得你很用心，会起到事半功倍的效果。

第一次给客户送红茶，加她喜欢吃的犹鱼丝，客户听说我是在外地出差给她带，高兴了三天，当我告诉她办公室份，家里一份时，更是感动，客户也不是傻子，第二天就给我寄了回寄了她们当地的特产。

总结：如果说麦凯是苦干，哪送礼绝对就是巧干。

数量级送礼，占据客户的心智阶梯

有了第一次送礼，再送第二次时就好办了，从她的朋友圈经常会出现一些吃的图片，其中有几次剥完石榴放在杯子里的照片，我当时就断定，她是喜欢吃石榴的。

于是两个星期后我在群里找到了一个卖石榴的从甘肃给她寄了两箱，还是之前的老样子，办公室一箱，家里一箱，这一次她表现的很惊讶，问我你怎么知道我喜欢吃这个？

我当时只回了两个字，你猜？因为我认为这个时候什么都不用说的，反正效果已经达到了，说的再多，还不如给她留点神秘感，让她觉得我对她很用心就行，而她同样在收到的第二天就给我回寄了一件家乡的特制衣服，当时天气开始变冷了，保暖的。从这以后，她直接把她的帐户和密码给我了，让我代她弄。

感悟：客户对自己的信任是我们做事最大的动力，同时也是对我们自己的认可。这表示我们之前所有做的努力是值得的。

第三次送礼，我们团队学长的烟台苹果，动作很自然，这次是三箱，她问我为什么三箱，我说你跟领导一层楼，领导一箱，办公室一箱，家里一箱。而她还是一如既往给我回寄。现在我跟这个客户，都不聊工作了，只是平时生活中的一些闲聊，开头都是以“亲，相称”。

这是客户给我顺寄的礼物照片：菊花茶，真比围巾，纯毛杉

感悟：当你把客户当成自己的亲人去对待的时候，你在给她做服务和帮她选择时，一定是站在她的角度在考虑问题，当你对她这样做的时候，她也会这样对你。

她的公司现在在做股改准备明年上市，告诉我是个机会，问我有没有想法，让你参与公司上市前的集资，帮你也弄点股份，看这就是我对客户用真心换来的。

客户不是和你成交合作之后，就不用维护不管了，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的10倍，客户时间处的越长，交流越顺畅，就在上个星期，客户跟我说，女儿在上海是知名博主管理员，有着上百万的粉丝。

现在成为公司股东了，我的各项指标又步入了一个新的台阶，我相信接下来的路我也会走的更好。