笔者最近几天与一些人交流，谈到有关方向、目标时，发现两个有趣的事情，一是我们经常谈论的是方向，而不是具体的目标。二是当设定具体目标时，会感到有压力。

于是，笔者整理了自己对目标的理解，与大家进行分享。

一，为什么要有目标？

首先，当我们有了一个目标，也就意味着，我们期望出现一个明确的结果。

就好比销售定的业绩目标，无论目标是年底完成100万，还是1个亿。在年底来临的时候，就期望达成这个业绩目标。

当我们设定的只是方向时，比如，“年底实现业绩增长”，那么，年底增长了1元钱，那也是增长，到底出现什么，无法衡量。

再比如，很多公司年初提出团队建设目标，“要实现公司的团结，增强团队凝聚力”，这也只是方向。到了年底，无论你说有或没有，都可以找出一大堆理由。那么，这也只是方向，不是目标，结果到底是什么，无从得知。

其次，当我们在努力实现目标的过程中遇到障碍时，我们会开始主动思考，主动寻找各种解决方案。

有人可能会提出，目标设定后，自己会有压力。那么，可能会有以下几种情况。

第一，目标不是自己设定的，是由外界强加的。比如领导的分派，突如起来的任务等。

第二，暂时没有想清楚具体的结果。因为未知的事物会带给我们一丝恐惧感，从而让我们产生出压力。

第三，目标的不可实现性。如果目标离我们太过遥远，会引起我们的无力感，导致我们焦虑，也会产生出压力。

总之，只有当我们找到合适的目标，才会更有动力去克服困难，实现期望的结果。

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最后，当我们设定目标后，我们的思维是积极的，会让我们积极的、勇敢的去面对各种问题、障碍，会让我们小步快跑、快速迭代，从而让我们经历更多，反思更多，成长也就越快。

当我们只是有了方向，一旦碰到问题、障碍，我们会开始产生怀疑，“是不是方向不对？”“是不是自己不行？”我们的意识开始松懈，我们会容易放弃，然后，我们会换一个方向。接着再换另一个方向。

到头来会发现，每一个方向我们都只是浅尝辄止。而我们的人生，也就在来回换方向的过程中，慢慢消散。

总而言之，目标的存在，能够让我们更有结果、更有效率，更多成长。

目标如此重要，那么，什么才是真正的目标呢？

二，什么是目标？

1、什么不是目标？

首先，我们来看看，什么不是目标。

不是目标的目标，通常有四个表现，分别是假、大、空、全。

什么是假目标？

“在2019年底将人类送到火星上”。以目前的技术，这显然是无法完成的，这就是假目标。

“每天花1小时看书，1小时学习英语，1小时写作”。看起来每天花费3个小时应该没有问题，但是，重新分析一天的可支配时间，就会发现，所有的事情累加起来后，可支配时间根本没有3个小时。所以，这也是假目标。

“大家都在写作，自己每周也写一篇文章”。如果只是看到他人做了什么，自己就想做什么，而不是从自己真正的需求出发，那么，这个也只能是假目标。

总之，假目标就是那些几乎不可能完成的目标，或者根本就不是自己的目标。

什么是大目标？

“现在是普通员工，年底直升经理”。从员工到经理，还有主管、副经理，那么，一年内连跳三级，理论上有可能实现，但是实际呢，几乎不太可能。所以，这是个大目标，

“职场人士，年收入10万，想要在年底实现100万收入”。同样，理论上可以，但是实际上，难度太大。这也是大目标。

“每年看100本书”。也就是说平均3天看一本书，但是对平时1个月才看1本书的人来说，理论上有看书的动力，并且掌握方法，是可以做到的，但是，在没有计划的情况下，实现难度也很大。这也是大目标，

总之，大目标就是那些理论上可以实现，实际上操作起来难度非常大，以至于不能实现的目标。

什么是空目标？

“计划全年业绩1000万”。但是只有年底目标，而没有分解到每个月，每个周，那么，很容易导致执行欠缺，也就是说，1000万就像飘在空中，无法实现。这就是空目标。

“年内出国旅游一次”。同样，如果只是放在那里，没有实际的计划，也是空目标。

总之，空目标，就像飘在空中的云朵，没有落地执行，也就没有结果。

什么是全目标？

“一年内，买房、结婚、买车”。仔细一盘算，资金、时间都有限，追求一步到位，全面发展，但是资源跟不上，实际很难实现，这就是全目标。

“年底前，读100本书，写100篇心得，旅游3次，公司业绩第一，朋友聚会10次。。。”。目标定了一大堆，每个都想实现，不仅分散精力，而且一旦某个目标未完成，不仅打击自信，还会影响其它目标的实现。这就是贪多求全的全目标。

总之，目标设定太多，导致精力分量，无法聚焦，从而导致所有目标沦陷，这就是追求全目标的结果。

2、什么才是真正的目标呢？

其实，有一个通用的标准，就是符合SMART原则。

很多人都懂，但是，世界上最远的距离就是知道到做到的距离。

Specific，目标要具体。“增强团队归属感”，不如“离职率降低至2%”。

Measurable，目标可量化。“今年计划业绩提升”，不如“今年计划提高1000万业绩”

Attainable，目标可实现。如果去年业绩1000万，“今年做到5000万”，不如“今年做到2000万”（具体指标根据实际情况而定）。

Relevant，目标与方向相关性。今年的方向是学习成长发展，“出国旅游3次”，不如“参加3次培训”。

Time-bound，目标时限性。“尽快完成一个项目”，不如“3月10日前，完成这个项目”。

总之，只有全部符合SMART原则的目标，才能说是真正的目标。否则，只能说是方向或思路。

三，如何设定目标

1、目标设定SMART

首先，将目标改写成符合SMART的形式。不妨问问自己以下几个问题。

一句话介绍自己的目标？

出现什么结果，就能说明目标实现了？

实现目标的可能性？（打分）

目标与梦想或自身方向的相关度？（打分）

什么时间实现目标？

回答完以上问题后，再次检查是否符合SMART。

这里需要注意，即使目标符合SMART，也不能说明你会去实现它，因为它可能不是你的目标，或者说，你没有动力去实现这个目标。

那么，不妨利用CPU这个工具，来测试你的意愿。

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2、意愿动力CPU

Certainty确定性：对于你想做的事情，你有多么确定一定会实现？（ 1分，几乎不认为会实现；10分，100%确定一会实现）

Urgency紧迫性：对于你想做的事情，你觉得有多么紧急想要实现它？（ 1分，无所谓，一点也不紧急；10分，非常紧迫，必须立刻去做）

Plan计划性：对于你想做的事情，你有没有具体的行动计划？（ 1分，没有任何计划；10分，计划非常详细、具体、有时间节点）

你的意愿=确定性分数*紧迫性分数*计划性分数÷1000

当得分低于60%，意愿很低，实现的可能性很小。不妨先找找原因。

当得分高于60%，实现是有可能的。

当得分高于65%，有很大的可能性实现目标。

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3、实施执行PDCA

当我们确定了意愿之后，接下来就是对目标的实施执行。我们可以使用PDCA这个模型。

Plan计划。先设定具体的计划，可以配合5W2H使用。需要注意的是，一定要清楚每个计划阶段出现的结果是什么，以便与实际的执行结果进行对比检验。

Do执行。根据计划，坚持贯彻执行。重点是要责任到人。

Check检查。执行的过程中，对结果进行检查，并与计划目标进行核对，明确哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。

Action改进。对成功的经验，进行标准化；对失败的结果，总结经验教训，提出改善方案；对未解决的问题，放入下一个PDCA循环去解决。

总结一下，通过SMART设定目标，通过CPU确定目标意愿动力，通过PDCA执行目标。

有些人可能会问，做事情一定需要目标吗？

答案是 ，不一定！

四，什么时候不需要目标

不是所有的事情都需要目标。以下四类，可能就不需要目标。

1、不追求结果

做某件事情，不追求特定的结果，也就是说，所有的可能结果，都可以接受。

比如到楼下或者公园散步，没有什么目的，就是去走走。一切随缘，碰到什么就是什么。

再比如，做某件事情，只是尝试一下，出现什么结果都可以，过程中随时调整。

总之，对结果不是非常在意的情况下，可能不需要目标，只需要有个方向或思路就可以。

2、不承担责任

做某件事情，为了避免当事人产生相关的责任，这种情况下，也可以不需要有目标。

比如，某件事情只是一个提议，暂时无法确定结果的利弊得失，同时，也为了避免对当事人产生责任压力，那么，这种情况下，也可能不需要目标。

3、不需要投入

做某件事情，不需要投入太多精力，能做多少就做多少，那么，可能不需要目标。

比如，当事人自己本来就很忙，而事情本身又没有太多的要求，那么，既然投入有限，则目标可有可无。

4、不期望冲突

在做某件事情的过程中，如果有多人参与，外加事情没有非常重要的价值，那么，为了避免参与者起冲突，也可以没有目标。

比如，大家一起休闲登山，有些人体力好，走得快，有些人体力差，需要多休息，那么，也就不需要给大家定一个具体明确的目标，也避免了大家的抱怨和冲突。

总而言之，不是所有的事情，都需要制定目标，如果不追求结果、不承担责任、不需要投入、不期望冲突，那么，一个方向、一个思路，足以。

本篇文章，是笔者最近一段时间针对目标本身的一些思考，写出来，对自己做一个整理，同时，如果读者朋友有更多的想法，欢迎与笔者交流讨论。