你的创业项目不赚钱可能是因为你还是个打工的

先从一个问题开始:

如果你开一个饭馆,在每月利润5000元的前提下,你是会选择自己炒菜,还是会自己啥也不干花4000块钱雇一个厨师?

相信大部分人都会选择自己去干,这样每个月可以多赚一点。

但实际上,要想赚大钱,第二种是更好的选择。

第一种看似比第二种每个月多了4000的利润,但实际上,第一种选择是有瓶颈的,每个月只能赚到5000,第二种选择却可以赚到一万甚至十万百万。


要让你的盈利能复制

最早这一观点是在知乎的一个回答上看到的(原问题忘记了,找到后补上链接)。当时有一些感触,但是因为没有实际的经历,体会并不深刻,后来接触到小程序的外包项目,经朋友指点,才深刻理解。

回到刚才饭馆的问题,大部分人为了节省开支,会选择自己尽量多干点,这样其实是把盈利最小化了。

问题的前提是饭馆是有盈利的。

第一种选择盈利的5000是以你自己的时间为代价换来的,你的时间每天只有24小时,不能再多了。因为你不能复制。

第二种选择盈利的1000是以厨师的时间为代价赚来的,一个厨师每天有24个小时,但是这世界上有千千万万个厨师,理论上你就可以赚到千千万万个1000块!

同样是赚钱,当你把自己搭进去,你就限制在了你的盈利里,无法把盈利复制。但你花钱把自己空闲出来,你就可以通过复制前一种方法,把盈利叠加起来。

当然,前提是,你雇人得有盈利才行。第二种选择里,如果雇厨师需要花5000的话,就不用想着复制的事儿了,先把盈利的事解决…


创业者们,你们在打工么?

“大众创业,万众创新”的口号忽悠呼吁了一大批创业者们涌入互联网创业大潮。

有的人就是为了凑热闹,本身的项目不切实际不可能赚到钱,只能算创新或者创意,被“大潮”拍死了不觉得可惜。

但是有的项目非常棒,直戳用户痛点,切实解决了存在的问题,并且已经实现了利润。却因为利润瓶颈,项目得不到推广,甚至“死掉”就非常可惜了。

利润有瓶颈,跟前面提到的“盈利可复制性”就有很大关系。

大多数的创业团队起步都是从发起人“熬长了黑夜搔短了白头”拼出来的。起步阶段资金、技术等原因只能自己上,但是当项目实现了盈利,应该立刻抽身出来,思考能否实现盈利复制,而不是钻研把盈利点利润极致的问题。

如果项目已经实现盈利,而你还是冲在最前线的那一个,那么你仍然只是打工仔,不是创业者。

因为你仍然是用你自己的时间来换取盈利,只是从给别人换盈利,变成了给自己换盈利。

你的盈利是不可以复制的。

所以创业者们,或许投资人没给你投钱可能是因为你们的项目盈利不能复制,或者本身能复制的盈利,没从你们的身上看到可能性。

所以,创业者们一定要先把你自己是不是还在打工的问题想明白……


举一反三

以用户为核心的互联网创业项目,盈利复制从哪里来?当然不是像饭馆一样复制十个百个创业项目。

一、如果你是个产品经理

如果你在项目里是产品经理的角色,当你的产品有了第一批付费用户的时候(也就是开始赚钱了),能否实现盈利复制就要看你给以下两点哪一点更多的权重了:

1.挖掘当前付费用户的需求,增加这批用户的付费额度(类似QQ会员,充值了一个月你得想办法让他们下个月继续充);

2.找到当前付费用户的付费原因,复制这个原因吸引更多的普通用户成为付费用户。

原理其实跟饭馆一样,只是以前赚钱以个人为中心,个人能力决定了赚钱的多少,现在以用户为中心,用户的多少决定了赚钱的数量。

二、如果你是个技术研发

如果你在项目里是技术研发(也就是不要钱的外包团队)的角色,当你的产品技术层面已经实现产品上线,因为有成型产品而拉到了第一笔投资(相当于赚钱了),能否实现盈利(投资)的复制,你应该考虑以下两点的权重:

1.给自己多开点工资,让自己能更踏实的深入研究技术,把产品做到极致!

2.用拉来的投资招收技术人员,空出自己的时间去思考怎么拉到更多投资的问题。

三、如果你是个运营

如果你在项目里属于运营角色,那么当你的产品有了第一批用户(对运营来说,流量就是利润啊!),如何实现盈利复制,你可能需要考虑以下问题的权重:

1.想尽一切办法留住这批用户,绝对不能有用户流失!

2.弄清楚用户为什么而来,用同样的办法吸引更多的用户。

以上三个例子其实也并不是特别特别的恰当,就当凑个数。

最后划重点

要想赚大钱,要做到不把自己的时间和盈利绑定,学会利用别人的时间,因为人是可以复制的,而你不可以复制。

你才是赚大钱的重点,不能把自己搭进去。

把自己搭进去的创业,跟打工有什么区别?




— END —

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