今天上午，我去见了一位多年未见的朋友。他是一名律师，这些年自己开了一家律师事务所，还在业内率先以门店的形式开了十几家法务咨询店。
今天去找他，一方面是为了叙旧，另一方面也是希望我们公司跟他们有些业务合作。
在双方沟通交流中了解到，这些年他为了迅速占领市场，尝试做了很多事，比如联合我们的广播节目普及法律知识，给听众送他们的电影票，还经常性深入社区开展公益普法活动。
这些形式的举办给他们带来了一定的品牌宣传效果，但业务转化相对较少。所以，他也是希望我们为他提供更好的品效合一解决方案。
作为一个广电老兵，最近也一直在思考，必须转变以往推销的模式来拓展业务，而是要站在为客户创造价值的角度，先了解他们的真实需求，然后再利用自身的资源为他们提供能带来实实在在帮助的服务。
目前在法务这个行业，竞争充分，每个人身边或多都有认识的律所和律师，如何在行业中做出差异化的服务，这最考验策划人的能力。
而我这个朋友目前已经走出了搭建法务服务平台的第一步，如何才能进一步做强做大？我相信这也是他今天主动找我沟通的主要目的。
从我的理解，他作为一个民营企业的平台，想让老百姓放心使用这个平台，最重要的是官方背书或大单位合作案例；其次，在产品设计上要尽力做到标准化；第三，价格也要有足够的竞争力。
有了好多产品之后，再依托我们所有的全媒体宣传资源及活动资源为他这个品牌提供公信力背书，同时利用我们拥有的渠道整合资源优势，助力他的品牌做强做大。
比如我们做的村居篮球赛和企业篮球赛，都有着较好的群众基础，198个村居组队参加；24支企业队伍参赛，等等，这些只要活动策划得好，还是有可能为他们提供切实有效的帮助。
