会说话很重要，说小了事关升职加薪赢取白富美，说大了一个人最终会什么样就取决于你的说话方式。

中国式说话有一大特色就是不直接，必然导致沟通效率低下，曾经作为社会主流的沟通方式，养成了习惯在饭桌上说正事、闲聊时说正事。而随着当代发展，生活节奏越来越快，传统的沟通方式已经显得拖沓，整个世界都在更新换代，当说话者说话方式的更新速度，跟不上听话者思维信息的更新速度的时候，你会觉得聊得来的人就越来越少。

废话不多说，以下开始介绍谈话的力量这本书的KEY WORDS。

提问题就像开水龙头一样，范围放得越开，得到的回应就越多——直至最后的极限。有一些问题（像“有什么新的消 息？”“最近忙些什么？”“说说你自己的情况！”）往往需要很多的精力和时间来回答，所以多数人都会选择放弃。

 “今天怎么样？”这样的问题听起来更像是一句套话，随口说说而已， 而不是真想了解什么情况。回答往往也是套话，例如“很好！”或者“还行”。

——最怕的打招呼就是“在吗”，到底是跟我借钱还是怎么着，让人心里有个底才好。换个角度说，如果真的打算跟人聊天，那就走心一点，沉默胜过敷衍。

 “人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望。”

——在《一个广告人的自白》里就有类似的理论，人最关注的终究还是自己。

行为：“你是一位好老师。” 外表：“你的头发很漂亮。” 衣着：“我很喜欢你的鞋。” 这样的称赞可以通过两种方式进行改进： 1． 具体一些。如果你毫无保留地告诉对方你的喜好，让他们相信你的话只适用于他一个 人，而不是任何一个人，那么你的话就会更加有力，令人信服。 例如： 行为：“我喜欢你在我们练习的时候，亲自给每个人做辅导。” 外表：“我觉得这个新发型让你的眼睛更加漂亮了。” 衣着：“那双棕褐色的路夫鞋很配你的卡其裤。”

——由此看来，好好说话真的是一件需要花费大量精力的事情，然而，更重要的是会带来更大的收益。

这个世界的图象并不是自动进入我们大脑的，而是有选择的。我们不是在看，而是在寻觅着什么。我们不是听见世界上所有的声音，只是在听。

——算命先生的生存之道，就是让人相信他说的都是你想的，其实正好相反，你听到的都是你想听的而已。

告诉对方应该怎么做，该有什么样的感觉，或者向对方表达肯定或否定、同情或安慰。这样的回答很难让对方感到满意。相反，这会让对方觉得你不愿介入他的事情，并不认真地对待他的感情，或者对其解决自己问题的能力持怀疑态度。

——安慰人是一项居家旅行必备技能，这个时候最不能做的就是说解决方案。

主动与希望认识的人交谈；向希望作进一步了解的人主动发出邀请。

——有没有枣儿先打一竿子，这也是PUA教学最有用最核心的一步，先干TMD再说。

面对批评者时采用了托马斯·哈里斯称之为“我没错——你也没错”的态度。(相比之下，回避问题，给自己找借口，会让自己怀有“我有错——你没错”的态度；反唇相讥则是 一种“我没错——你才有错”的态度。)

应对批评的那三招。首先．如果不明白对方的话，询问具体内容。第二，一旦清楚了之后，同意对方说的事实或者同意对方有发表意见的权利。第三，通过自我透露，表明不愿意按对方说的去做，可以加上你的理由。

——用在商场这叫谈判学，用在PUA上这叫建立框架。其实简单的来说，就是把自己当做思路的发起点，更尊重自己的想法，然后用合适的态度表达出来。

 “我很不满意。你[说明其行为]，[指出后果]， 所以我觉得[描述你的感受]。

你的直接要求应该具体，具体要求对方改变某一个做法(“进我房间之前请敲门”)，而不是改变个人的态度或性格(“请考虑更加周到些”)。

——要求和称赞都要具体，会更有效。

弗洛伊德写道，一切行为都是有意义的。不管他是否正确，所有的行为都会被别人赋予一定的意义。

——所有事情都可以过度解读，乃至发展到令人不可思议的境地。

只要不被紧张所累，你冒的风险越大，机会就越多，成功的可能性就越大。

一旦克服了紧张，人们就能随意地做很多自己想做的事情。

——所谓掌握自己人生的人，大抵就是如此吧。区别在于想做的事情属于什么品种，属于杀人越货的那你就成了汉尼拔，属于纯净完美主义那你就成了阿道夫，属于品性纯良的那你就成了孔仲尼。

一定记得关注一个专门做读书笔记的公众号“了然了”

——这句是我自己写的。以上。