你好，我是慕容。

欢迎继续学习《社群营销掘金术》。

打造爆品的核心秘诀是什么？

真正掌握了这个核心秘诀之后，不管你卖什么产品都是爆品。 

这个核心秘诀分为内功心法和落地招式。这节课我们来学习内功心法。

什么才是客户购买的真相？

问大家一个问题，客户为什么会买我们的产品？

有人说因为我们产品的质量好，有人说是产品的价格实在，也有人说是产品满足客户的需求。

这么想的人能不能把产品卖爆？太难了！为什么呢？因为他还是停留在产品本身。

低手和高手之间的最大区别就在于，低手停留在产品本身无法自拔，而高手直接停留在用户的脑袋里稳扎稳打。

为什么那些网红大咖卖货卖的这么快？就是因为他们提前就住在用户的脑子里。大咖只要一句“家人们买买买”，她卖什么，客户就买什么。至于东西到底好不好用不重要。当时买的时候认为很好，但是不是真的好呢？拿回去用一个月才知道。

开招商会也一样啊，为什么招商会都要在星级大酒店开？而且都要搞现场成交？因为现场感觉上来了，成交量非常惊人！他卖的就是当时那一刹那的冲动的感觉。至于代理了这个产品能不能赚到钱，那都是后话。

任何产品都无法在付款的那一刹那，立刻显现出它的价值。

客户在给你扫码付款的那一刹那，他购买的不是你的产品本身，而是购买的的一种感觉：我感觉很好！我感觉超值！我感觉必须要买！

“我感觉”这3个字，才是客户购买的真相！

打造爆品就是销售一种感觉

所以如何打造爆品？

想要把产品卖爆，一定不要去卖产品，而要去卖一种感觉。

所以当老板也好，做产品也好，从今以后不要看到人就讲我产品有多好多好，没有用的！

软文也不会写，朋友圈也不会发图片，招商会也不会开，怎么把产品卖爆呢？

只有学习去驾驭客户的感觉，把感觉的这个东西搞明白。我们的产品、我们的项目才能成为爆品。

具体如何做呢，给大家一个公式，请大家拿笔记下来。

爆品 = 高价值 + 低门槛

什么时候客户感觉我一定要买？那就是性价比超级高的时候！

一个价值1万的产品，只卖你99元，你买不买？

那价值这么高，售价这么低，我们会不会亏本呢？不会！反而会赚钱！

靠的是什么？设计性价比，要设计出高性价比的感觉。

再次强调，我们设计的是感觉。

这节课先到这，下节课我们学习如何设计高性价比的爆品！

下节课我们不见不散。