在手机市场过于饱和的情况下，如何营销是游戏开发商和发行商面临的最艰巨的任务之一。特别是在拥有22亿手机游戏玩家的市场上，将您的产品脱颖而出的最佳方法是什么？
一种标准的营销手段是赠送免费的礼品，来率先获得用户市场。这正是中国腾讯和Amazon Prime和Twitch Prime合作并且正在做的事情 ，数千万人将获得免费的礼品。
赠送
这三个公司最近达成了一项协议，这将使腾讯的绝地求生成为亚马逊和Twitch-Prime服务上的第一款向用户赠送独家游戏内内容的游戏，并且该活动将一直持续到12月中旬。 在最近的Twitch视频中，该公司展示了合作专属的Infiltrator套装（外套，裤子和鞋子），并且该套装在绝地求生中无法获取。
为什么要这样营销？
1. Twitch Prime可与Amazon Prime一起免费使用。
2. 仅在美国，Amazon Prime就有超过1亿用户。
3. Twitch的每日活跃用户超过1500万。
设想一下，只要他们下载绝地求生，他们就可以免费的访问独家内容，或在Twitch上免费观看它，并且可以获得专属的套装，这还是很有吸引力的一件事。
对于腾讯来说，这不仅仅是一个向西方市场拓展的巨大的营销机会。对于整个亚太地区的开发人员和发行商而言，这个机会也非常重要。
这笔交易表明腾讯在西方的移动游戏市场上有其独特的并且有效的营销手段。
实际上，新的免费增值营销渠道已经出现，对于中国品牌来说，这可能是一种极其强大的方式：他们可以通过亚马逊和Twitch在更多设备上以及更多玩家面前展示自己的游戏。
这笔交易还有利于腾讯和PUBG Mobile对抗其最强大的竞争对手Epic Games的Fortnite。两种游戏都具有用于游戏中物品的微交易元素。但如果玩家希望获得免费的独家套装和免费浏览Twitch相关内容的话，可能会倾向于Fortnite切换到PUBG Mobile。同样，它也会在Twitch侧边推送广告，这要归功于Amazon Prime提供的好处，从而使PUBG Mobile的曝光率更高。
Newzoo的一项研究强调了为什么对于希望进入新市场的亚太地区的开发商和发行商来说，这可能是一个有利可图的渠道。游戏应用程序的下载量占所有应用程序下载量的第三位，但它们却是18-20岁的移动应用程序用户中第二受欢迎的类别，其中有66％的用户“在过去7天中打开了移动游戏应用程序”。
至关重要的是，67％的手机游戏玩家“会不时地挥霍”，而82％的手机游戏玩家会“寻找促销，交易或折扣”。有什么比免费的专属游戏内物品更吸引他们，从而使他们省钱购买其他东西的呢？
此外，根据Impactr Marketing Hub的数据，PUBG Mobile每日活跃用户超过1500万，每月观看440亿分钟的内容，并且英语占据其中63％的活动，Twitch可以吸引更多的西方移动用户来尝试他们的产品。
中国的手机游戏开发商和发行商在国外有着更广阔的市场，而腾讯正通过与亚马逊和Twitch合作以独特的方式接近这一市场。
机遇还是挑战？
下一个要问的问题是，西方受众是否和中国地区受众有着相似之处？
总体而言，亚马逊与Twitch的合作关系，以推出组合的服务，已经成为一种新兴广告渠道，可以使开发商像其他渠道一样展示自己的手机游戏，并且通过免费和独家内容，大流量的媒体活动，有影响力的合作伙伴等策略吸引用户安装。
EA，Moonton，Netmarble和Wargaming Mobile将来都将通过亚马逊来提供免费内容。
但是，另一方面，机会往往伴随着挑战。Twitch在中国不可用，而且由于政策问题，有些PUBG的移动内容不适用于中国的移动游戏玩家。
尽管Prime和类似的服务对于像腾讯这样的中国开发者来说，最重要的是为其游戏做广告，但由于某些政策原因，希望进入中国市场的西方开发者也面临着艰巨的任务。
但是，相同的营销手段依然存在。中国与Twitch最接近的服务是虎牙和斗鱼，二者都与腾讯有着千丝万缕的关系，并且两家都是在纽约证券交易所上市的公司，两种服务都主要致力于中国庞大的电竞市场，这是世界第二大市场。
结论
腾讯与亚马逊和Twitch达成的交易使PUBG Mobile成为第一款在Twitch上赠送全新免费独家游戏内容的游戏，这在许多层面上都具有重要意义。
它为他们提供了一个新的卖点，从而使腾讯在移动游戏领域快速抢占了市场。于此同时它也向新西部地区的亚马逊用户开放游戏。更重要的是它向西方展示了腾讯独一无二的营销手段。
对于国内而言，腾讯很可能成为与亚马逊和Twitch合作的许多其他中国手机游戏开发商和发行商中的第一家，以扩大他们的业务，并在新的全球市场与手机游戏玩家建立一种更密切的关系。
