我们来探究一下：什么是影响力？
影响力是一个内涵非常丰富的词。想想那个你认识的、最有影响力的人。如果你想到的是圣雄甘地、李光耀或者特蕾莎修女，那么除非你和他们颇有私交，否则的话请选择一个你在现实生活中真正认识的、个人或职业方面最有影响力的人。
谁是你认识的最有影响力的人？
我曾向一群很有潜质的、未来将负责海外大客户的市场营销经理提出这个问题。他们当时正在不断学习如何有效地影响机构大客户。他们的能力将直接影响公司的盈利情况。
大部分人马上就可以说出一个人的名字。
听他们说完后我说：“请写下这个人展现出来的最突出的有点，那个让你坚信这个人很有影响力的特质。”
……
“我觉得我的老板非常有影响力，”她回答说，“她非常关心他人，常常跟我们确认目前的工作内容，并且询问我们是否需要帮助。”
这时，其他人也掌握了回答的要领，并写下了答案。我请其中一位把大家的答案整理在图板上。五分钟后，图板上呈现出：
自信、有爱心、思路清晰、有魅力、平易近人、坚定、有创造力、富于同情心、可信赖、有原则、以身作则、导师、鼓励他人、有远见等。
“太好了！ 现在，请将这些特质分成两类。第一类是那些使你喜爱这个人的特质，第二类是那些让你尊敬这个人的特质。”
五分钟后，经理们成功将这十四个特质分好类，最终结果如下：
“在我们详细谈这四个特质之前，先猜一猜，为什么我们要把这些特质分成喜爱和尊敬两大类呢？”
萨利，一个爱思考的女孩回答说：“因为我们喜爱和尊敬一个人的程度，反过来决定了他们对我们有多大的影响力。”她的回答是正确的。
……
“简单来说，喜爱和尊敬是影响力的两个核心。我们喜爱或者尊敬一个人的程度，决定了我们允许这个人影响我们的程度。”
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第二拆定义什么是影响力的核心。受人喜爱和尊敬。所以，归根到底，优秀的人格魅力才会受人喜欢和尊敬。自信、有爱心、思路清晰、有魅力、平易近人、坚定、有创造力、富于同情心、可信赖、有原则、以身作则、导师、鼓励他人、有远见……等等，这些优秀的品质和人格吸引他人。正所谓，“你若盛开，蝴蝶自来”，要想成为深度影响他人的人，不是只依靠技巧和策略，而首先得修身，从自身做起，完善自己的人格，培养出优秀的品质，只有如此才能吸引并影响他人。
A1 过去经验
我参加工作一来，接触的社会关系中，最钦佩最欣赏的就是我的师父。他做事讲究原则，同时又有人情味，在不违背原则的前提下灵活变通…他做人很随和，跟所有人都能处的很融洽。做事确很严谨，一丝不苟。很受上级领导器重。自信、有爱心、思路清晰、有魅力、平易近人、坚定、可信赖、有原则、以身作则，很有领导才干，同时有没有架子。
A2 规划未来
既然影响力来自于喜欢和尊重，那要想提高影响力，就得下功夫充实内涵，培养良好品质，提升能力，才能做到自信，有魅力。
参照富兰克林的自我修身方法，以我师傅为榜样，挑选十个我最欣赏的人格特质，重点培养。同时建立一个表格，每天晚上对照表格回顾反思自己言行，有没有做到要求。打勾做记录，并给自己打分。
