一、没走出自我意识

很多人营销做不好，就是自我意识太强，总是站在自己的角度思考问题，从今天开始，你首先要学会100%站在客户角度思考问题；

你要假设自己是一个陌生人，接触到你产品的心理。说直白一点，你要带着怀疑，挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？

比如：

这款产品跟我有关系吗？

我为什么要听你介绍产品？

你说了半天，我明白是啥意思吗？

你说这么多不就是为了赚我的钱吗？

个个老板都说自己的产品好，自卖自夸吧？

市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？

……

然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候，客户就会拿金钱回报你。

自我意识是营销的大忌，如果你不走出自我意识，跟客户开口闭口就是公司，就是产品，就是你的团队等等，你将很难做好微信营销。

从今天开始，你学会转换思维，永远是先有客户需求，然后再有产品。

传统的生意思维，是先埋头开发产品，再去寻找客户；这世界不缺好产品，不缺发明家，大量的新产品堆在仓库卖不出去，有多少微商代理，货压在手里卖不出去！

先找产品，再找客户的生意，有时候开始就注定是一个败局，因为前期开发客户，教育客户的成本太高，你怎么努力也没有用。

营销的重点是研究客户，先把客户心理动机以及行为模式研究透了，再来设计产品。

而这一切的能力，都取决于角色转换，换位思考。从今天开始，你首先要研究是对象是客户，先把客户心理摸透，然后才能设计营销流程。

二、没抓住客户需求的真相

普通人做生意，以为就是卖产品，卖服务，赚取利润差价。如果你认为生意的起点是这样，你会一直跟同行拼价格，然后做得很累，又赚不到什么钱。

不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户。但是客户为什么要加你微信呢？为什么要交钱买你的产品呢？

所有人买东西也好，买服务也罢，他要的并不是你给他的这个东西，他要的是满足自己的欲望或者解决问题。

举例，比如你卖衣服，如果你以为客户要的就是衣服，你的重点一定是在布料，款式，做工，价格上面。

我们都买过衣服，现代人买衣服为的不是保暧，买衣服为的是漂亮，帅气，体现社会地位，这才是客户想要的东西。如果你卖的男装能让单身男撩妹更容易，一定大卖。

比如客户去五金店买冲击钻，他要的不是电钻，他要的是在水泥墙上打个洞。

我们今天卖任何产品，都是要满足客户渴望，解决客户的问题；

大家一定要理解这背后的逻辑，这样你去打广告也好，卖产品也罢，只有当你找准了客户真正的需求，能帮助他解决问题，他才会被你所成交！

只有当营销的起点，是为帮助别人解决问题，实现他的梦想，你的营销策略才会有杀伤力。

如果你能帮助客户解决问题，满足他的渴望，他就愿意拿金钱回报你，赚钱只是顺便的事情。

记住，做生意就是帮助客户解决问题，满足他的需求，前提是你必须先了解客户的需求；

营销的起点是卖结果，而不是卖产品功能，更不是卖便宜！

如果你能解决客户当下最迫切的问题，你的产品可以卖高价，赚取暴利，而且客户相信你，对产品忠诚度高。

如果你做生意总是追求性价比，你会跟同行竞争与撕杀，客户得了便宜却不会感激你。

比如：是宝马车的客户忠诚度高，还是奥拓车客户忠诚度高，答案不言而喻！

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。

要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。