刘润五分钟商学院第33课学习笔记

一、概念:商品证券化是指商品通过金融化包装,变成有明确价格的权益凭证。比如说月饼券,就是有价格的,可以换成等值的月饼,是实体月饼的证券化。

二、案例:月饼厂印发了价值100元的月饼券,以65元批发给经销商,经销商又以80元卖给了公司,公司发给了员工,员工又以40元卖给了黄牛,黄牛以50元又卖给了月饼厂,月饼厂啥也没生产,却赚了15元。

分析:为什么会出现这种情况?

原因就是月饼厂对月饼进行了商品证券化,用这张券代替月饼完成了情感价值的流通和销售。

我们要把公司发给员工的月饼从逻辑上分成两个部分:1.实体部分,也就是理性价值,指月饼本身,可以吃。2,虚拟部分,也就是感性价值,是代表公司对员工的关怀。

月饼厂用商品证券化的方式,剥离了月饼的理性价值,让商品承载着感性价值,带着关怀,流转一圈,完成了虚拟商品的销售。

三、小结

1.哪些商品可以运用商品证券化的方式?

那些虚拟价值大于理性价值的商品都可以,比如月饼,粽子,高档烟酒,保健品,黄金等。

2.如何实现商品证券化?

发行商品的提货券,并且设计最终回收的那个闭环。互联网时代,你只需发行提货码,然后在弄个收提货码的网址,这样更高效。

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