软文营销的三层境界

软文营销的三层境界和我们的日常生活可以说是息息相关的，但是很多人“日用”而不知道。

第一层境界就是如同我们非常普遍的那种非常营销的销售现象。我们称之为推销派。

相信大家常常遇到的，那就是常常在你的朋友圈或者群发消息给你，或者不断的打电话或者

发邮件.QQ消息..微信等等....太多了 ，很多很多的朋友基本都是会屏蔽，甚至直接删掉好友吧。

其实我知道那些人，本身并没有多少恶意的，但是就是因为这种强奸式的广告，引起了很多

伙伴的不满和愤怒吧！

其实每个人都不希望看到广告或者产品宣传，牛皮癣之类的消息，短信息，但是很多朋友为

了业绩还是不断的用这种近乎骚扰的形式去销售东西，这种模式我们可以称之为“推销派吧”，

推销派的人员可以说是80%以上的销售人员都会去用的，还有一种就是我们常说的苦等客户

自动上门的方式，那种方式，不仅不去推销也不做任何意义上面的宣传，很普遍的就是开店了通知一些亲朋好友或者同学 熟人什么的 来光顾一下，基本上都不愿意去做宣传推广，不要说做DM报纸 或者什么网络竞价的什么的，基本连QQ 微信...很多的宣传工具都不愿意去操作引流 宣传产品，这种人我们称之为坐桩派，当一天和尚敲一天钟，得过且过的卖着自己的东西吧，这种人往往都是开了一年 两年 三 五年没有买卖实在做不下去了，只好转行卖别的东西，可是思维模式没有改变依然没有办法改变，生意冷清的现状。那么这样的人数还是非常多的，基本上占据了15%的一些买卖销售当中吧！！！！

那么其实还有一种人，也就是我们当中的极少数软文营销，成交高手吧，他们 她们 很多都是可以通过各种各样的一些有效方式去引导和说服客户，不仅仅是线上也包括线下不论卖什么东西都可以火爆。我们对于这种人称之为销售高手，营销高手吧，说服能力特别强，做任何宣传和推广都可以深入人心的去引导客户，开发客户，甚至让客户为自己宣传和推广产品，这种人我们称之为吸心派，也就是深入人心，把自己的产品植入客户的脑海中，让客户自觉地催眠自己去购买，这种购买就是顺应了人性的购买，自然的容易成交。

事实上这种销售就是入心的模式，也就是催眠客户自觉购买的一种最高效和成交效果最好的模式，我们今天重点讨论的就是如何成为最高深的这种入心模式销售高手，记住一件事情，不论销售任何东西一定要能够进入客户的脑海，植入客户的心灵当中，如此才能够完美的成交销售任何东西。
不管销售什么东西，最重要的其实不是价格，而是提供给客户的价值，价值如何塑造和包装，这是产品可以热卖，并且让客户感觉很划算很有收获，很占便宜的一种心理。
那么销售的一个过程其实也就是必须首先制定产品的 高性价比，也就是价格100元的东西 但是我们只花了80元就买到了产品，而且产品质量和包装都可以和市场100元的东西相比。

这个是第一个因素，就是价格上面的有利因素，客户是占了便宜，所以感觉很有价值的心理暗示。
其次我们必须对于产品进行限量供应，体现我们产品的稀缺性和 可贵价值上面挖掘一些客户认同的卖点。 例如每天限量卖100份 或者 买多少才可以得到.....这就是设置产品的稀缺性和可贵价值，不是人人可以得到的。。。。。

另外一个重要的因素就是 产品的质量绝对是很好的，同类当中是顶尖的产品，所以我们可以提供一个售后保障，产品售后多久可以获得免费退换或者免费保修，【】零风险使用产品】这个就是我们必须额外重视的一个步骤，可能很多人认为这个大部分产品都有，那么我们就必须找出自己的产品的一些独特 稀有 超值 划算 的一些因素提供给客户。
如此客户才能够体现到产品的独特价值和优势，那么客户看到这么多的好处和优势必定会下手购买产品的。

或许大家觉得本文写的是软文营销，为什么却是和销售相关的一些因素，其实软文的本质就是营销 就是销售 只有把东西卖出去 把钱收回来 从客户的自然心里上面去催眠成交 自然成交 就是最佳的软文营销模式了。。。。。。。。

那么我依然是你们的营销挚友 慈恩传媒陈明翰 晚上还是已经凌晨30分了 今天就分享到这来吧
最后诚挚的希望可以帮助到那些困惑和迷茫的一些朋友吧。 思路不对，努力白费，。好的营销思维模式绝对很重要的，明天继续吧。 晚安