1.以道御术
只掌握“术”不领悟“道”，永远只是在技术层面兜圈子。
时间管理的"道"是目标管理，方向正确，方法正确，才会正正得正。
2.完不成的原因
001目标设定太高
002目标没有拆解成计划
003不重视失败
004没有写下来
005没有及时修正目标
006没有坚持行动
3.S.M.A.R.T标准
目标实现的可能性有多大，主要看它是否符合S.M.A.R.T标准。
S 即 Specific ：具体的
M 即Measurable ：可测量
A 即 Attainable ：可实现
R 即Realistic ：可实行
T 即Time-based ：时间线
4.大树分解法-树根
001目标视觉化，比如买大房子，找一张大房子的图片放在醒目的位置。
002写出达成目标的原因，比如要拿更多薪水。
003为什么可以达成？比如我的销售能力很强。
004哪些个人或组织对我有帮助，比如客户、领导、同事。
005多长时间实现目标?适用于1-5年。
5.树干：总计划
001开发维护客户，处理和领导、同事的关系。
002打磨销售技能。
003学习专业知识。
6.树枝：月计划
写月份计划，比如2018年1月开发五个客户，2018年2月读两本销售书。
7.树叉：周计划
把月计划细化到每周，把内容都写在一张纸片上，放在随时能看见的地方，完成就打勾。
8.搬走最大的石头
定好目标后，要找到最大的障碍是什么，然后想尽办法克服它。
只要搬走最大的石头，其他小石头就好办了。
9.写下来
想到不等于做到，一定要写下来，细化行动，形成一种契约，才能督促自己很好地去落实行动。
10.重视第一次失败
001对第一次失败要高度重视，分析原因，让失败值得。
002以变应变，检查目标和计划是否合理，是否要调整，重振旗鼓，增长信心。
