人头马一开，好事自然来
黄霑金句。
我开瓶人头马，好事不一定来到，但人头马老板的好事一定是来到。
今年二十，明年十八（白丽香皂）
这个牌子因为这个广告语，已经成功地年轻到看不到了。
全家就是你家（全家便利店）
你在你家拿东西还付钱啊！
有药好的快一些（云南白药创可贴）
我有药，你有病。脑残片10块一大包全国包邮。
药材好，药才好（仲景六味地黄丸）
步步对结果也不一定对。
世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀（中华汽车）
你仗剑走天涯，其实是树叶子过河——全靠一股子浪劲。
到服装店培养气质，到书店展示服装（中兴百货）
实际情况是：
到服装店练演讲与口才，砍价。
到书店去治好了我多年的老失眠。
生命就该浪费在美好的事物上(统昂曼仕德咖啡)
终于被我悟到了50%：生命就该浪费！
知识使你更有魅力（中国时报）
明明可以姿势，偏偏要靠知识。
你当我傻啊！
恭喜你都会抢答了！
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工（农夫山泉）
我看到的生产线一定是幻觉，直接给瓶子里灌山泉。
你比你想象的更美丽（多芬）
梦想还是要有的，哪怕在梦中被自己吓醒。
认真的女人最美丽（台新银行）
这是对一个人夸无可夸的底线。
怕上火，喝王老吉/加多宝
那我到底该喝哪一罐？说不清楚我和你急。
别说你爬过的山，只有早高峰（MINI）
还有驼峰、李易峰……
敢为天下先（凯迪拉克）
超速计6分，罚款1000元。
我的地盘听我的（动感地带）
普天之下莫非王土，没有一块地盘是你的。
一切皆有可能（李宁）
没有不可能（阿迪）
将所有一言难尽，一饮而尽（二锅头）
难言之隐，一饮了之。
不是所有的牛奶都叫特仑苏
我说句废话：不是所有的话都是废话。
可怜的旧情人，看不到我的新内衣（思薇尔完美女人）
你敢挑逗我，我马上就从了。
滴滴香浓，意犹未尽（麦斯威尔）
越喝越稀！？
结语：
事实上，以上这些文案都是成功的文案
至少到今天还能被我们拿出来
以上吐槽，大家权当一笑
这些神逻辑的文案看似无理
其实恰恰一下子击中了我们
反常的句子
语法、词性的错乱
让你觉得稀奇稀奇真稀奇
然后就撞鬼一样记住了
所以，要想成为神
就要用神的逻辑去思考
文案亦如是
什么是营销？
营：企业经营管理。
销：销售。
经营是一个非常古老的词，取自于孟子见梁惠王章句：
经始陵台，经之营之，属民攻之，不日成之。
经之：就是用绳子去量。
营之:就是构建搭结构。
经营这个词从最早的出现就有构建搭建经营结构的意思。
营销实在是经营基础之上的销售。
问题的解决，往往不在问题发生的层面，而在与之相邻的更高一层。
因此，抓经营以解决企业销售问题。
广告不等于营销。
只注重广告的企业往往是昙花一现。
新飞冰箱也不知道飞哪儿去了，小霸王还没唱两出就唱到霸王别姬了……
一家卖水的，他告诉我们：
农夫山泉，有点甜。
我们恐怕没有喝出来他到底甜不甜，但是我们喝出一个亿万富翁来。
第二版宣传：
农夫山泉，坚持水源地灌装，每一滴水，都在于千岛湖的源头。千岛湖国家5A级水源地，能见度17米。
他已经传递水源地灌装的问题了。
第三版：
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
找一个厂长录一段视频，过年都不能回家吃饺子，就是为了您能喝到干净的水源。
营销有两项日常工作：
1，启发需求。
喜之郎CC，可以吸的果冻：
给了你买的欲望，利基点是不用费力气去肯果冻的包装盖，现在这款是可以吸的果冻。
手机APP贷款找飞贷：
完美的封杀了品类，做APP贷款的多了，但消费者记住了飞贷。
营养快线，不就是个过果奶吗？
封杀品类。
说自己是营养快线，让你一听就觉得有一种迅速补充营养的欲望，广告告诉你说早晨喝一瓶精神一上午。
这些企业在启发需求。
洗脑。
让消费者记住自己才会产生购买可能性。
要么为自己寻找一个品类，
要么封锁一种特殊的产品特性，
例如海底捞的服务。
这就是启发需求。
2，满足需求。
在消费的需求被启发之后，你要思考渠道假设的问题了。
例如饮料是快消品，渠道就是超市、便利店和小商店。
做婴儿用品，那就在妇幼保健院，运营连锁等地方布设你的产品。
今天你还得思考你的顾客在互联网的哪儿，
微博？微信？知乎？
还是喜马拉雅，或者某个论坛或者是APP？
不要小看那种垂直细分的行业。
例如新郎装，做婚纱的人很多，专门做新郎装的就很少。
新郎装的定制就是一个非常好的市场。
在中国没有小的市场，垂直没关系。
需求启发的好，依靠团购、相关产业链介绍客户提成，等多种方式来获客，这就是一种完整的营销思路。
企业的经营包括三个方面：
1，商品经营：市场研究预测、产品开发、生产组织、销售、售后服务。
2，资产经营：包括厂房、设备、资金、劳动力等有形的资产，无形的包括技术、管理、信息、商号、商标、土地使用权、销售渠道、商业秘密等等；
3，资本经营：比如股份制组合、股票上市、参股、控股、拍卖、破产、合并、兼并、收购、资产互换、重组、资产剥离等等，都是资本经营。
我们往往只看到海尔的商品经营。
海尔，渠道之王，品牌高手，
其实你忽略他真正高明的手段：
当海尔的产品大量销售的时候他发现了他的渠道有很大的力量。
海尔最早是做冰箱的，后来白色家电和黑色家电他都做。
海尔将产品从冰箱扩展到整个白色家电、现在甚至进入整体厨市场。
当你看到海尔进入空调、电视等其他市场，他不仅仅是为了满足消费者需求，而是为了盘活渠道、品牌以及无形资产，这事实上属于资产经营的范畴。
经销商网络的建设成本投入一次，把品类拓宽，使得渠道有效出货率迅速提升，因此他从资本市场切入，不断收购，张瑞敏叫做吃休克鱼。
那些硬件不错软件不行的企业，由于海尔的经营业务属于同心多元化，所以他投入的不是资金，而是海尔所现有的管理流程和经营模式，用无形资产盘活有形资产。
收购的目的不是为了丰富品类，而是为了扩大产能，让资本可以发挥最大的作用，从第三张图里面您可以看到海尔的战略性布局是怎样的。
海尔为啥服务好吗？
因为产品质量不好。
由于收购来的企业产品与技术不稳定，因此要做服务。
经过一定的周期之后，就会解决所有的一流质量和管理问题，海尔输出的是软性的资产来唤醒一家高产能的生产企业，来满足扩张的需要。
在营销的理念上，两条路打击可以最块的记住你，要么封杀品类、要么封杀特性。
海尔的服务就是封杀了特性，我的服务好，海尔防电墙热水器，就是在电热水器领域封杀了品类，他是防电墙。
例如好空调格力造，也是封杀了特性，告诉你我的质量好。
这就是海尔能成为全球最大的家电制造企业的主要原因。
他经营的不仅仅是商品，还有资产和资本。
这就是营销：
营销是经营基础之上的销售。
不仅启发需求还得很好的满足需求，
但，
营销不是卖东西，
营销只能让一个有价值的东西卖得好，
而不能让一个没有价值的东西卖得好。
