俗话说：“众人拾柴火焰高。”
生活中，要想办成一件事，离不开人。只有笼络住了人心，别人才能死心塌地做事。
《水浒传》中的宋江，正是笼络人心的高手。
01 会说让人暖心的话
《增广贤文》中说：“良言一句三冬暖，恶语出门六月寒。”
宋江对兄弟说话，总是让人舒心。
《水浒传》第37回，石秀和杨雄去梁山泊搬救兵，去救时迁。当听说时迁因为偷了店主家报晓鸡时，晁盖大怒，要手下人将二人斩首。宋江便问原因。
晁盖便说：“自从火并王伦后，梁山泊以忠义为主，施仁德于民。他们却做如此不体面的事，坏了梁山泊的名声。”
宋江于是开始劝说：“两个壮士不远千里而来，同心协助，只是时迁原是此等人，不干两位兄弟的事。”后来众人也劝，晁盖才免了二人罪过。
事后，宋江又把山寨的新规说出，还让二人恕罪恕罪。
初来乍到，能有人愿意替自己说话，加之宋江名声在外，二人岂能不感动，早已成为宋江的死党了。
02
面对他人缺点，点到为止
弘一法师：“曲木恶绳，顽石恶攻。责善之言，不可不慎也。”
每个人都有缺点，你好心提醒对方的错误，可是他即使知道自己的缺点，知道你说得对，也认同你的话，但是他的心里还是不舒服的。
宋江便深谙此事。
《水浒传》第38回，宋江初识李逵，给了李逵十两银子，让他去“办事”。后来听戴宗说李逵贪酒好赌，但不以为意。
然后，二人在路上碰到李逵，抢了别人的银子，戴宗大声质问。
李逵看到宋江，惶恐满面，然后解释说：今日输了哥哥的银子，没钱请哥哥吃饭，所以才做出此事。
宋江听完大笑：“贤弟但要银子使用，只顾来问我讨。今日既是输了，快还给别人吧！”
知道李逵的毛病，决口不提一句，没有让李逵面子上过不去。
给了李逵尊严，李逵感叹：结拜了这位哥哥，也不枉了！
03 放大身边人的功劳
梁山泊头领到江州劫法场，救宋江。宋江脱险后，怒气难消，便请众位好汉帮他抓住陷害他的黄文炳。
此事是宋江提出来的，所以宋江指挥布阵。先打探消息，请穆太公准备芦柴，派人潜入黄文炳家中，安排人在上城策应，在城门埋伏，包括行船路线也安排妥当。
在他的严密安排和部署下，终于活捉黄文炳。
宋江心里高兴，但也并未志得意满，认为全是自己的功劳，而是感谢众位豪杰不避凶险，力救殊生。又感谢众人，替他报了冤仇。
无论是能人异士，还是目不识丁的好汉，这么多人都愿意肝脑涂地地跟随宋江。
从这几件事中，不难看出，他笼络人心的一套公式：会说暖言，少说缺点，让功于人。
这让我想起曾国藩，在攻打长江重镇的时候，曾国藩的弟弟曾国荃出了大力，可以说没有他就没有这次胜利。
但是在论功行赏、向朝廷表功的时候，曾国藩说服弟弟，把策划谋略的功劳给了胡林翼，把攻城拔寨的功劳给了多隆阿。
攻下武昌后，曾国藩在给皇上的奏折中，并没有夸耀自己和弟弟的功劳，而是放大了身边部属的功劳。
在职场上，很多时候，功劳都是领导的，分钱则是领导拿大头。但是曾国藩不一样，他极少给自己揽功，有功劳都是分给自己手底下的将领，甚至主动帮他们争取功劳。
也因为如此，湘军中走出了很多栋梁之才。
跟智慧人学用人之道，说暖心之言，少说缺点，学会让功于人。相信如此，你不会是光杆司令，身边一定会英才辈出。
