为一名保险从业两年的“老人”，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，保险公司基本就没人在了。
以我从业的公司为例，公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有人分成四个等级：0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……
其中0-3个月的占总人数的35%，4-6个月的占30%，7-12个月的占25%，一年以上的占百分之10%。
从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年以上的就少的可怜。
然后说说每天的培训。
三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保；
四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队；
七个月到一年的，手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展；
那么一年以上的都是些啥人呢？一部分主任、高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老二”的人。
他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了，主任才有钱赚。
02
再说说考核制度和佣金制度。
一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12，这都是考核月；考核的标准是三个月最低3件——车险不管多少，只能算一件，还必须是6000元以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了。
佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告诉你“年入百万不是梦”，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上。
新人首先按年龄，分为25岁以上和25岁以下两种。25岁以下的新人只有三个月的“底薪”，25岁以上是一年“底薪”。
25岁以下的新人，头三个月（也只有三个月）责任底薪1200元，但是需要你的佣金达到4000元以上，而你要达到4000元的佣金，起码得出一万元以上的单子；三个月后就没有底薪啦……
25岁以上的新人，头三个月，佣金达到4000元以上，有2500元的底薪，达不到的话，从第四个月开始，到第一年结束就只有1200元底薪啦——记住所谓底薪，是“有责任底薪”，也就是你必须出单，不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”，而是“训练津贴月都
