无好外不说服

1.对方听我的，不听我的，不在于我有没有道理，在于我能不能拿出他有重的好外。

2.每一个人都是站在自己的利益去考虑问题的，都在寻求自己利益最大化。

3.没有好处的事情，你说的天花乱坠，我也不会做；有好处的事情，你拦着我，我也会想方设法争屈。

第一级阶梯：视角切换

视角切换的意思，就是：离开“我”的立场，去体会对方的感受。

平时很容易，但是对方跟我有冲突的时候，就是难，特别是我们明显感觉至对方混搅蛮缠。这时候我们就特别不想去理解对方，“他这么不讲道理，还让我换位思考去理解他，我凭什么要理解他啊！” 我们常常会这样想，冲突就是这样发生的。

最后的结果是，谁也达不成自己想要的。

怎么做到真正的视角转换呢？

在这里教大家一个转化视角的公式：把自己放到对方的位置上，我后想：我不听他的，是因为.....

第二级阶梯：发现好处

我们再用一个公式，如果我听他的，那原因是......

好处是多种多样的，有短期的，有长期的，有物制质的，也有精神的，有对这个人本身的，也有对这个人在意的人而言的。

第三级阶梯：精准表达

现在我们已经看到了好处所在，这时候就具备了说服对方的资本。最后一步，是通过我们的表达，让对方也看到这个好处。

这一步也很重要。因为很多时候，我们看到了好处，但却常常由于没有表达清楚，没有让对方足够意识到“好处”，仍然达不到说服的效果。

好，最后让我们来回顾一下，当我们遇到一些说服难题时，应该如何解决呢？

1. 首先，我们需要放弃原有的“无道理，不说服”的惯性思维，牢牢抓住“无好处，不说服”这一核心理念。

2. 然后 ，通过角色转换，让自己能够理解对方的立场。接着，通过自问和沟通，在关系层面发掘对方会在乎什么 ，需要什么 ，并且找到符合对方在这件事情上的好处。

3. 最后，把你准确的需球或对方在这件事上的好处，通过精准表达让对方意识到。