很多人觉得想一句销售信词或者写一封销售信件是很难的事情。
他们想，这需要创造性思维、头脑聪明、想出的主意是从来就没有人想的出来的，事实上不是这样。
编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是将过去行得通的方法拿来在你的生意上再用一次而已。
编写有直接反馈的广告和销售信件，只需要稍微研究一下你的生意，找到是什么因素能启动你的市场，知道顾客会在什么东西上打勾勾，然后怎么让他们在上面打勾就是了。
编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是再做一点探究，看看你的潜在顾客是什么人，然后用常识来理解就是了。
把下面三个事实加上那些基本的因素，你的销售信内容就出来了：
1)应用实践证明行得通的方法：
2)探究、找出什么东西真能让顾客打勾勾：
3)用直觉看你的潜在顾客是谁，关心他们，激发他们的购买行动。
“写作热辣辣广告词和信件的步骤，不需要太动脑筋的方法”步骤是很简单的，但需要懂一点方法论，一点策略和技巧。
你将要学会的这个方法，是经过实践证明可行的方法。广告词/信件里面用语的先后顺序连在一起，是足可以对你的目标顾客有震撼力的。
下面是我日常写作销售信的程序
写作过程是很直接简明的，因为它简单明了，一个小学六年级的学生都可以学会。你会看到，我写销售信的程序就象填空，一下子就出来热辣辣的销售信和信件了。
在我深谈之前，我想声明我告诉你这个方法不是我的创造，有很多脑子比我聪明得多的人花费几百万元求证什么方法可行，什么不可行。
我自己的创造只是将它们排列的顺序不同而已。
这几页里所谈的点子都是以前的人就想出来的：
如果你停下来想一想，其实我们生活中所有的道理都是一样，明白我的意思吗，我说的是所有事情！
这些策略大多数是古老的，但证明是行之有效的。
有一些是我或者其他市场人士最近创造的。我要你清楚的是，这些策略是你生意的基石。你要做销售信推广就得依赖它们，不管你的目标如何。
这个系统是简单的，并且还在发展中。
我自己也在不停地学习，以求自己的写作更切合于目标市场，获得更好的效果。
第一步，找你潜在的沟买者，与他聊天，把聊天的内容，他关心的问题与疑惑，用录音笔或手机（现在手机录音也很棒！）录下来，然后自己或者找人听写打印出作，制作一个问题清单，比如 10 个问题，或者顾客的 20 个问题等等！
