成本18块、卖50块，净赚52块，这一切可能吗？
和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能？！
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：
“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”
这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。
这个营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
点评：
看到很多人挑这样的问题，挑那样的问题，不过我不关心，他到底有没有赚到钱关我什么事？很多营销思维、营销模式、商业理念中的很多案例、故事都是有水分的，包括很多大型上市公司的财报、营销分析、商业案例等都有一定的水分，重点不在这里。重点在于讲出来的营销思维、营销模式、商业理念等对你的思维有没有激发、有没有帮助，能不能打通你的思路，你要觉得有用你就用，无用你就当垃圾丢掉，没有必要去鸡蛋里挑骨头，你又不是方舟子。
看一个东西不要总是抱着怀疑的眼光去，看谁都是骗子，看到网址就认为是软文，看这些东西应该是抱着学习、琢磨和筛选的目的去，这才是对自己有帮助。别人的案例再成功，可能到你这就失败了，别人的案例有水分，也可能到你这就确实能做得很好。
所以，重点不在案例本身的实际情况，而在于案例背后的思维模式、营销思维、商业模式对你是否适用，对于是否有启发，这才是关键所在。木木总是建议大家多看案例，不是让大家去看真伪，而是分析背后的模式。
举个例子，别人说大范围的批量加QQ群、批量群发、批量卖产品，年赚1000万，例子可能是假的，但是这有说明QQ群群发这一思维没用吗？
最后，针对这个营销模式，其实有很多可以思考，我可以让你比老岳父还能赚。比如，不是有两家传呼台吗？另一家看到这个商店卖50元的裤子送传呼机，那我就立马再对面摆个摊位，交一年360的传呼机服务费，送50元商场代金卷，怎么样？白赚，断了老岳父和合作的那家传呼台的后路，自己稳赚！
再比如，来个绝的，和岳父合作的厂家或其他的传呼机厂家派人过来全买了，反正只要50块，厂家买回去也不用入网，那叫一个赚，可怜了老岳父卖出50*3000元，还要用掉180*3000，老泪纵横。
