用好促销这一招，买卖双方都获益
在刚刚过去的双11活动中，很多朋友都会进入到“买买买”的状态。不知道大家有没有想过，为什么双11大家喜欢购物呢？可能你会说，便宜呗，可以说是说对了一半。主要原因是商家在利用这次机会，做促销活动，让更多人知道他们的品牌和产品，刺激消费者的购买欲望。
在《促销》这本书中，就能很好呈现出以上的观点，作者罗迪. 穆林是促销营销研究所考官，有着30多年资深营销经验，微多家服务行业做出过成功案例。本书主要阐述为什么关注用户是促销的关键，如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段进行沟通，如何和何时使用各种类型的促销活动。本文将重点介绍五种常见的优惠手段。
针对不同的促销目标，有五种常见优惠可供我们选择：第一种，直接优惠。免费住宿、假日优惠卷、折扣券、代金券、保险优惠、优惠套餐等等。第二种，联合促销。联合促销特别适合初创企业，样品试用、导流优惠卷、慈善合作、会员奖励。
第三种，降价促销。降价有损品牌形象，但是消费者购买力下降，或者市场需求量不高时，可以适当调整，但要谨慎使用。比如，即时折扣、季节性折扣、多买多送、捆绑式包装、货架展示折扣、削价处理、加量不加价、入门折扣、延时折扣、现金返现、瓜分奖金、回购优惠、优惠券等。
第四种，赠品优惠。赠品优惠是最常见的增值促销形式，赠品促销活动是指以物品形式提供的优惠活动。赠品可以是任何东西，包装精美的日常用品，如毛巾、杯子、帽子、口罩、笔记本、日历等礼品。
第五种，有奖促销。比如有奖促销，参赛者购买产品后获得参赛资格，在符合法律要求的条件下进行竞赛，来获得丰厚的奖品。
通过书中的介绍，我们知道促销的方法不止一种。有时候我们为了满足更多客户的需求，可以采用多种促销方式，让消费者自己做选择。像有书APP就会有和“优酷视频”，有和“每日瑜伽”一起捆绑的联合会员，也有买一年送一年的优惠政策，还有打卡返现的促销方式。满足了不同客户的需求，有的人喜欢读书听书，就会选择买一年送一年的优惠。有的希望可以赚回门票白嫖课程，他就会选择日打卡返现。有的喜欢看电影追剧，就会选择有“优酷”的套餐。
而对于我这种内驱力不足的人来选，很多课程我都会选择有打卡返现的来报名，用“钱”来管住自己，慢慢养成习惯。就像打卡健身一样，平时如果下雨天，我是不可能从被窝里爬出来的。但是想起，我一年内要打满180次才能返现1988元，我立刻穿好衣服出门了。不知不觉我因为健身商家的促销活动，锻炼了有100多天，离我返现的目标也越尽了。
促销能帮助商家很好地卖出自己的产品，促销也能很好地刺激消费者培养习惯，无论商家想玩哪种方式，能契合消费者需求的才是最终成功的方案。相信阅读《促销》一书，能给你带来更多成功推广、销售的灵感。
