7月底，公司发了一些老客户名单，我打了十几个电话，约到一个客户，这个客户就是昨天签单的客户。当时话术是说送一份小礼品回馈给老客户，需要登门递送，他也没拒绝，于是第二天我一个人就去登门拜访送礼了。
快到他家的时候，我觉得好像一份小礼物有点不够礼貌，于是就买了一些葡萄才登门拜访。在聊天期间，发现他年龄也不大，28岁，从事设计行业，有一个8岁的女儿和一个1岁多的儿子。家里只有女儿以前在我们公司买了保险，夫妻双方都没有买，小儿子也没买。而且当时也透露了计划要买的意思，也问我有什么很好的产品吗？
我说下个月公司有款很好的新产品，到时推荐给你，他也说好啊。期间还问了我各方面的疑惑，有些我不是很确定，就说回去了解更清楚再给你回复。聊完天后，离开时还发现客户夫妻二人喜欢打羽毛球，我还和他们打了一会才走。所以第一次见面后，个人觉得给客户留下的印象还是挺不错的。
开单绝招第一招：
及时写写画画，记录当晚聊天的要点。
第二天，对于昨天客户的各种疑问，我请教圈子高手，也向公司客服了解好后，就组织了一下语言，就给他发微信过去了。目的就是想体现我对他的重视，他收到也很感谢我。
第二招 发短信
我在圈子里学到发送“周末短信”这一招，于是就坚持每周都发，有时也在微信发送节气的养生信息等等。而且我知道他们喜欢打羽毛球，期间也约过他来打羽毛球。
我怕他不好意思，就用很轻松的口气说“刚好和朋友约了打羽毛球，你也喜欢打的，可以一起来玩玩呀”。虽然后面也都拒绝了，不过觉得我和他之间的关系也在慢慢变得稍稍熟悉一点。
后来9月初，新产品出来我就联系他了，和他做了一些计划书先看看，也建议他如何搭配好一点，我也没有很着急的叫他早点买。期间他也问了很多细节问题，我也一一耐心解答了。
高手对我们说，客户异议越多，就表明购买的可能越来越大，所以我心里还是很开心的。就这样我一直保持模糊销售主张，没有催客户赶紧下单。到了9月中旬某一天，他第一次微信主动联系我，又问了我一些其他的产品和一些疑惑，也问了他一家四口人购买不同产品的保费情况，我又耐心的一一给他解答了，他也很满意。
9月份这期间，周末愉快的短信，我也一直坚持发，而且也一直坚持模糊销售主张。就这样，一直到了9月底，某一天晚上他又微信主动联系我，问了更多详细的条款问题，以及问我买的话能不能优惠一点，能不能送点什么？那时我就感觉可能要开单了。
到了10月份，国庆回家了。回来济南时我特意带了几盒家乡特产，准备送一盒给他，心里是想即使真的没那么快开单，也可以送给你品尝一下，拉近客情关系。谁知道回济南当晚，他就打电话给我，叫我8号过去他家里办理手续，他要买保险，我当时听了就很开心了。
原来再过几天，他老婆就生日了，他知道生日后买保险，保费就会贵一点的。所以想尽快办理好。就这样8号那天，我就登门帮他办理好了各种资料等等，10月9号就帮他们录了系统，成功开了我的第一张长险。
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