她没说不喜欢就是在给你机会！
15年的销售一线及销售管理工作经验告诉我，因sales不善成交以及成交不及时，导致客户流单的比例至少占50%甚至更高。
不提出成交就不可以签约了吗？
不提成交意味着什么？
1.错失沟通机会
2.错失成交的机会
3.错失信任机会
越早提出成交要求，发出成交offer，越对销售有利。
总结：销售中不断的提出成交信号和提出成交要求，越对销售有利。
1.获得沟通机会——愿意跟你沟通就代表还有机会
2.争取签约机会
3.提高销售效率——筛选客户
四种成交法：
1.交谈事成交法
利用逻辑去成交。逻辑清晰的工具：swot分析法。
对应无尾熊客户。
难度最大的方法。
非常依赖前面的销售步骤
销售结构：你有病你要治，你需要药，我有药。
通过提问和沟通发现客户的痛点，然后把他需求挖出来，再跟客户确认你不治，后果很严重，最后提出解决方案就是我有药。
所以整个过程的每一个环节和步骤都要得到客户的认同和确认，这个很关键，而不是你自圆其说，你说有病就有病，你说要治就治，你说需要就需要，所以说过程中要得到客户自己反馈认同很重要。
可能客户不认同你认为的病，也可能客户觉得不需要治疗，所以要通过swot分析，把不治疗的后果和治疗后的好处，跟他摆事实讲道理一步步引导到成交签约这个点。
注意：
1.成交只是最后阶段的谈话，必须要连接的天衣无缝，绝不可惊动客户，一切发生的顺其自然，理所应当。
2.成交前期铺垫和准备工作要做足，时机不到不要出手。
2.直接式成交法
核心利用公式去成交。
通俗来说就是勇敢地、大胆地、持续地向客户提出成交，发出成交要求。
适合老虎型客户。
需要注意的点：
第一点，重要的是持续、不要中断，进攻一定要持续，直到最后一刻；
第二点，随时都可以提出成交；
第三点，面对客户的拒绝，不要气馁，更不要逃避。
3.假设式成交法
假设成交法也称为细节成交法
顾名思义其核心就是利用细节成交。
孔雀型客户适合。
假设成交法的核心思路是利用细节去成交，通过和客户沟通具体的细节，假设客户已经合作了，从而达到客户默许合作的目的。
假设成交法通常是处理反对意见的一个非常好的策略，一边处理客户提出的反对意见，一边抛出成交需求，表达成交意愿，可谓一举两得。
对于销售有什么要求？
要求sales善于捕捉细节。通常的训练方法就是提前要设计好几个常规性的细节问题，到了合适的时机就主动抛出问题。如果客户没反应，那么就接着往下聊，继续抛。
假设成交法在运用中注意三点：
第一点是先设计好细节问题，根据自己的业务和产品特点，设计出假设成交需要的细节问题。
第二点面对客户的反应及时作出策略性调整，因为有时候你提出这些细节问题以后，客户可能不予理睬，策略调整、扭转情况，再去找新的机会。
第三点千万记住，不要沉迷于细节问题本身。
4.衡量式成交法
消费决策逻辑，实际就是价值决策逻辑，任何一个消费决策的行为都是基于对消费价值的衡量后作出的。通俗点来说就是客户购买产品，最后的决策依据是价值衡量是否对等、值不值。
投资回报率！通过为客户算账，结合产品和服务，通过对比，把价值呈现出来，为客户带来的价值。价值一定要数字化呈现，客户自己会在心里衡量。
注意点：图文并茂、算账和对比。
思考者猫头鹰客户。
这个方法用的时候注意三点：
1.价值表，什么意思？就事先要将自己的产品或服务的价值表算出来。
2.准确性，这个方法会用到大量的数字和数据，所以切记这些数据的准确性，否则一点被戳穿就搞大了。
3.精确性，做任何事情，这个度很重要，千万不要沉迷于算账本身，无法自拔。
