01见
群里的小伙伴，大家好！首先，非常感谢乔帮主邀请我来群里跟大家分享这样一堂课，我的本职工作，是企业品牌营销顾问，讲师，企业家，个人IP打造顾问，现在呢，也做写出你的个人品牌文案教练。为什么要做这个呢，因为一个企业不容易火，一个个体却很容易火，正如大家刚才在群里发的，我要成为超级个体。
那有人说，我又不是企业家，我也不是明星，我做什么IP呢？还有说一件真实的事情，昨天呢，我的一位老朋友，被老板开除了，他下午还在工作，跟我谈谈工作，结果晚上就被叫去谈话，说是性格不适合做这份工作，然后谈话十分钟就要走人了，所以我们看到打工是一件多没有安全感的事情，可能仅仅是一句话，不恰当，或者一个动作怎么样，老板就可以随时叫你走人，分分钟就让你失去收入来源，我们群的名字叫财富自由之路7年1000万，那是7年1000万，怎么去实现呢，我希望今天的一堂课，就能为你这个目标，贡献一份力量。
要有钱先有名字，这句话大家赞同不？有名就是有影响力，那有影想力，你就能成为这个时代的收割者，那没有影响力，你就是韭菜，你就是傻子对不对？可惜呢，大多数人没有影响力，所以只能拿着微薄的薪水。那想建立影响力就有个人IP，所以我们今天的主题是用文案写出个人IP。
今晚讲4个部分：
part1 用文案构建个人品牌壁垒
part2 用文案讲一个打动人心的品牌故事
part3 用文案搭建自己的知识体系
part4 用文案设置成交变现体系
第部分，用文案构建你的个人品牌壁垒，有人说文案是做不了个人IP的。因为文案是什么，文案一直在为别人做嫁衣，可能你在写品牌写卖货文案。结果呢，品牌火了，产品卖火了，但是你自己没火，接下来就遇到一个这样的问题，如果给文案下个定义，你觉得文案是一个什么东西？是一份职业？一个岗位？一篇文章？还是一个技能呢？大家想一下啊，如果你把文案理解成为以上的几种，那你的确不能永文案做得了个人品牌。因为如果你把文案当成一个岗位也就两年，你就会遇到瓶颈。
在中国，纯文案是很少的，如果你只靠写字，写几个文案的话，其实一方面赚钱少，另外一个，你遇到瓶颈，你的出路只有转型到策划，或者是做企划总监。但是这样升职又何其容易呢，如果有五个，十个，20个人，那只有一个总监的位置，你觉得这样升职好升吗，那怎样用完之后个人品牌呢，答案就是，你把文案当做一个工具，当做一种思维，当做一种帮助你职业上升和扩大影响力的武器。那我们与其为别人文案，不如为自己写文案，这就是我今天要讲的主题。
比如你朋友圈文案，一方面他在卖货，那另一方面就是展示，并且逐步塑造你的个人IP，现在回想一下为什么你学了很多的知识，但是没有获得一项拿得出手的技能呢，很多人看别人做引流，你也做引流，看别人做裂变，你也做裂变，那做完之后呢，有谁记住你。所以说，流量只是一时的，才华才会被人铭记，师傅算算个人品牌呢，在我看来不算。如果没有真正的影响力，流量就是一阵风，很快就会过去，那口红一哥李佳琪算不算个人品牌呢，算，因为他有能力持续的输出内容，持续的带货，并且他有坚固的竞争壁垒。
樊登老师写过一本书，叫低风险创业，里边讲到了边际成本。有朋友就是想跟我说有边际成本，也就是不好复制的业务，是不是没有必要做呢，但是你别忘了还有一个词叫做竞争壁垒。也就是说别人在短期内无法复制的竞争力，想做个人品牌就一定要有竞争壁垒。
打造个人品牌的就是一个持续发表意见和持续提供价值的过程，如果你不发生，那么好事一定不会发生，那你七年1000的梦想，他就永远是梦想，很多人喜欢躲在幕后，很多人是单位的小透明。那你帮公司赚到了钱，帮老板换了一辆跑车，而你依旧拿着几千块的薪水。每天还要考虑下一顿的外卖，要不要加肉。这样是不是很悲哀呢，比如你是一个瑜伽教练，那一般的瑜伽教练，他只会教瑜伽。然后他在教受技术再好，老板会不会给他加十倍的工资，当然肯定是不会。但是如果你可以做瑜伽教练，加上瑜伽，文案写作。那这个影响力通过互联网可以放大一百倍，那你的收入也是。
再问大家一个问题，赚到大钱的是那些技能最强的人吗？答案是，No，是那些影响力最大的人，所以你认为个人品牌的核心是什么，核心一定是你与生俱来的特质，有的人特质是深度思考，是写作，演讲，执行，忠诚，善良，勇敢，这些才是根本性的，是别人通过学习很难达到的，三秒钟时间，考虑一下你的根本性优势是什么，你可以写，你可以发出来。我们所学的技能，从长远来看都算不得是人生优势。
因为这些技能，也许再过几年就会变成无用的技能，比如曾经特别火的五笔打字，再比如说社群裂变，那过几天微信新出台规则，不让你裂变了，你就需要重新思考新的出路，比如说做抖音，那再过几年抖音死了，你还可以做什么？这说明一个什么问题呢？找到你的根本核心竞争力，以后要学会能力迁移。比如你擅长设计，那你不要说你擅长设计，而是要迁移到你擅长审美。这样的话你能做更多的事情，那文案是最容易迁移的能力，无论你在哪个行业，你处于什么职位，他都能为你赋能。前提是真正学会写文案，而不是套模板，学会某种类型的文案。
比如朋友圈文案，小红书文案，都是某种类型的文案，而真正会写，是说你可以延伸，可以举一反三，很多人都在搞副业，那什么样的副业才是最好的副业呢？我的建议是把所有的事情做成一件事，那比如我的主业是做企业营销顾问，是做企业家个人品牌打造的，那我做副业，我也是做营销，很多人主副业跨度太大，消耗掉自己大量的能量，今天看起来好像多了不少收入，但是从长远看来却是一种巨大的损耗，风口过去，猪会掉下来，风口过去，谁在裸泳，一看便知。那一年以后你在做什么？三年以后你在做什么？
都流行说互联网加，那我今天教给大家一个概念叫文案加，这个是什么意思呢？文案后面要加你所擅长的东西。有的人说写作，他不是我的特长，那我告诉你，你这样做，我前面说的，把文案当做一个工具，而不当成你的特质或者核心竞争力，但是你必须学，每个人都需要学文案，学营销的。那这个时候就要分析分析你自己的优势、兴趣，分析市场对你这项特长的需求，分析有哪些竞争对手，他们提供什么样的同类的服务，这就涉及到个人IP的定位问题，提到定位的话大家都知道，要选市场需求大的，竞争非常小的，自己喜欢的。
以上这三点呢，谁都知道这么选，可是这样的话，这样的好事轮的到你吗，那究竟如何定位呢？给大家几点提议，第一需求的，第二，真正有痛点，第三，能者不多，第四，客户愿意付费，最怕的定位就是说，我也是这个行业的，我也是做某某的。我也是这样，如果你也是了，那就很难让你获得营销优势，还有一点就是有些需求，他是伪需求，什么叫伪需求呢？比如说书法。我认识一个书法老师，他网上有20多万粉丝，但是他副业一个月能赚多少钱？不到1000块。他说：如果您免费书法课，那学的人很多，但是真正付费的人很少。
标签是怎么来的呢？自己知道的是人格，展示出来的是人设。我们经常在朋友圈发文案，那你讲什么样的故事就会吸引什么样的人，这个怎么理解呢？比如说你啊，有的微商，他在朋友圈发，半夜还在发货，还在教代理，怎么样卖货，那这样的微商肯定是很拼，很勤奋。那你吸引来的人也是这样的，很拼，很勤奋的。那有的人整天游山玩水啊，整天喝红酒啊，吃牛排。就布置这样的场景呢？那你吸引来的人可能就是想躺着赚钱的这种类型。所以说你讲逆袭的故事，那吸引来的就是想逆袭的人，你讲勤奋的故事，只能吸引来勤奋的人。
下面呢？我给大家一个个人品牌故事的一个写作模型：目标，阻碍，努力，效果，意外反转成功，这个怎么理解的？目标，举个例子，比如说你的目标是7年1000万。然后你想实现这个目标，遇到什么样的阻碍呢？比如说我现在只有月薪2000块，那你是不是离这个目标行业你遇到阻碍呢？然后经过你的努力，比如说报了某某帮你。经过自己的努力，看到了效果，达到了月薪5000块。那这个时候突然出现了意外，比如，你的家人借钱了，或者是被什么骗了，然后出现了一点意外，然后这时候遇到困难了。
那下一步反转。这个就是你人生的一个转折点，比如报了这个财富自由之路7年1000万的群了，然后通过在里边的学习，你悟到了一些东西，然后最后取得了成功。这就是一个完整的个人品牌故事。在这里边，你要明确你的人设是出生不好，努力上进的创意代，还是王思聪那样的富二代呢？这非常关键，我们来看一下。任正飞，华为的老板，个人品牌故事的轨迹图。他在44岁的时候，一个人生底谷，在此之前呢？他有过辉煌的时候，但是后来就遭遇了妻子离婚，被骗200万，然后住茅棚。那最后呢？反转成为华为世界五百强的领导者。
好，接下来讲第三部分，用文案搭建自己的知识体系，大家可能感觉到，比如以前实体店，化妆品店他就是卖化妆品。花店呢，就是卖花。可是现在竞争这么激烈，如果你还是在线上卖，那个消费者选择。他选择范围很大，所以你卖化妆品必须懂护肤，卖彩妆呢？必须懂化妆，卖花的话，你要懂花语，还要懂得教别人插花。之前有个女高管跟我说，他非常喜欢去一家美容院，并不是因为他的手法或者项目有多好，而是因为他们有一个课程叫生命觉醒，他觉得特别好，那这说明什么呢？现在商家太多，专家稀缺。
新时代的卖货已经变成了现卖，已经变成了卖技能，卖知识，你必须有一项变现技能，能为别人解决问题，才能有个人品牌。是不是真专家，就看你输出的东西，否则你就只是一个卖货的。
90%的人不知道该如何学习，报了很多课程，学习浅知识。仍然没有拿得出手的技能。所以越来越焦虑和迷茫，95%的人呢？没有构建自己的知识体系，那我要说，如果你想做个人品牌，你想做影响力，你声音到达的地方，思想要先到。所以我们学习知识，是需要内化的，有三个层次，第一层学到了知识，第二层变成你的技能，第三层变成你的本能，举个简单的例子，就像我们学车的时候倒车入库，那最开始的时候，教练可能是在后面划线或者放标志物，让你去做这个动作，那后来呢？当你熟练以后，它变成一项技能，你要不要下车也去划线，再倒车呢？
自己值钱就能赚钱，就提到要持续的输出，搭建自己的知识体系。那具体怎么做呢？我给大家总结了四步创意的整理方法，记录呢？就是看到好的句子就记下来，或者记到便签上，把灵感都记录下来，不要让它流失。那归档呢？就是可以用印象笔记，可以用有道云笔记等等做归档完善。用的时候呢？把积累的知识拿出来作为框架，这种写作就像是填空题，你已经有了框架了，再根据你的实际情况去做填充，最后整合就是所有的框架梳理好了以后，你输出交给别人，或者是发表出来。
那有人就问了，我是做健身的，或者我是做减肥的，我是做什么的，那这样的职业怎么样去持续输出呢？我告诉你一点，围绕一条主线持续输出，怎么样叫围绕一条主线呢？你就根据你的这个主题去持续输出。所以无论是朋友圈还是公众号，还是你其他的小红书，或者什么，你都要围绕着一条主线，你是减肥的，你就一直我要减肥，所有包括其它的内容，比如说我要更精致一些，我今天要出去吃饭，但是你最好还是围绕你的主线，跟你的主线要联系起来，我的建议是，你可以找出这条主线上的100个问题，持续去回答。
所有的写作演讲都是思维问题，是逻辑问题。我上面也讲过了，其实所有的知识框架，它就是一个思维问题，就是逻辑问题，当你能走出这100个围绕同一条主线的问题时候，你已经是这个领域的专家了，如果你能把这些问题都答得让别人信服的话，那你已经说服了很多的顾客，下面讲第四部分，最后一部分，用文案设置成交变现体系。
关于变现，发朋友圈，他本身不是一个产品，但是如果你代理一款产品就可以变现，你用文章分享干货，他本身不是产品。但是你把这些文章整理成课程，他就可以作为产品。再比如说读书不是产品，但是如果你做一个读书会，他就是一个产品。产品变现呢？分为以下几种，第一，卖实物产品就是大家都知道的，化妆品，减肥产品，这些都属于卖实物产品。第二，卖课程，卖训练营。第三，卖咨询，每个行业都可以有咨询，比如个人品牌，商业模式，穿衣搭配，发型设计，PPT制作，社群营销，职业发展等等。
第四，卖圈子，卖人脉。这个怎么卖呢？比如说你去做资源链接，如果你处的是一个高端的圈子的话，你完全可以做这些事情，去拿中间费。很多高端的人群都这么做。第五，招商卖代理权，当你做到一定规模的时候，你下面可以招代理，然后收代理费，这个就是推广，不管你承不承认。所有的文案写出来，发比写还要重要100倍。从我接触互联网开始，我就认为文章是最有效的推广手段，因为一篇好文章，你发到互联网上以后，转载的网站越来越多，十年后都还有不少人看。
我之前呢？就在网上发表过。做会议营销的，会议营销的这篇文章，后来呢？就是这样，有好多个客户，就是因为这两篇文章找到了我，包括到现在已经很长时间过去了，还是陆续会有人因为文章找到我，最后促成了成交，那最后还有一点就是。话术，文案，很少有人去教你这种文案，现在课程都在教你朋友圈怎么发。话术文案呢？遵循的法则就是问答赞，然后赞完再问，再答赞，大家应该都听过，也就是说当你问完客户一个问题，他回答完以后，你要先赞美他。然后你再问一句，他再答，你再赞美，这样就形成一个良性循环，因为每个人都需要被赞美，也喜欢。
话术文案，具体怎么做呢？我建议你，搜集以往客户最常见的咨询问题，列出每一个可能出现的状况，然后你来写怎么回答，这样是最万无一失的方法。那具体怎么做，你去操作，你就会发现问题，最后一个打招呼文案，加上人以后呢？有人给我发的自我介绍是图片，还得放大了看。而有的是word或者PPT形式，还得下载，那这样就造成了很多的不方便，我给大家看一下我改了的三板，打招呼文案
我自己的打招呼文案：
很高兴认识优秀的你
我是《文案爆炸》作者赵慧
300+企业品牌营销顾问讲师
个人IP营销顾问导师
秋叶书友会分享嘉宾
以后我们就是朋友了
可以做个自我介绍吗？方便我备注
很高兴认识优秀的你
我是《文案爆炸》作者赵慧
300+企业品牌营销顾问讲师
个人IP营销顾问导师
秋叶书友会分享嘉宾
以后我们就是朋友了
可以做个自我介绍吗？方便我备注
很高兴认识优秀的你
我是《文案爆炸》作者赵慧
300+企业品牌营销顾问讲师
个人IP营销顾问导师
秋叶书友会分享嘉宾
以后我们就是朋友了
大家看一下我发的这三个打招呼完，从一开始的时候，我是一上来就介绍我自己是谁，谁谁怎么样，那到第二个的时候，我意识到。你一上来就介绍谁，别人凭什么就要崇拜你啊，然后我就递交了，很高兴认识优秀，你先赞美他，那后来我又意识到你怎么就知道别人优秀呢，就是最开始的时候，因为只做自己的介绍的话，还是感觉你没有为他着想，而如果加一个说，可以做个自我介绍吗，方便我备注，就是从客户角度让我让他感觉我非常重视他。
那我是怎么打造我自己的故事呢？大概讲一下，我从2010年时候就开始做企业品牌策划了，2014年的时候开始接企业的品牌策划全案，但是一直躲在幕后。后来客户跟我说，如果你想增加收入的话，你必须站到台上，让更多的人听见你的声音，那为了增加收入的话，去年初我开始突破自己做了企业内训的讲师，很快发现，虽然做企业内训，经常讲课，但是只有现有的企业才知道。那其他不知道企业怎么办呢？后来我就正好也有机会成为了华夏音界网和其他几个网站的讲师，发表过几篇文章。
再后来，因为那几篇文章，我被出版社邀请写书，写出了现在卖的文案爆炸。写书后，让我给企业做全案的服务费，讲课费，咨询费通通都翻倍了，然后在线上也扩大了影响力，所以我说大家要学习的，两个必备的能力，一个是讲一个是写，每个人都需要的。很多人呢？比如说我们群里都说7年1000万。大家都知道这是一个非常好的梦想，但是我相信还是有很多人并不了解。实现梦想到底是一个什么样的过程，有的人他不去想这个，到底选择哪个路径，他才能离成功更近。
我们不能成功，是因为我们在自己如何能成功上想得太多，在自己到底能干啥，上面下工夫太少。你想想怎样去分解你每一年的计划，才能达到7年1000呢？制定好每个时期你该干什么，然后你按照你的路线图走。很多人对于这个路径制定诚惶诚恐，怕一不小心走偏了，会想，人生只有一次，没有彩排，他走偏了，所以你一直像无头苍蝇一样乱撞。然后你把时间荒废在寻求肯定上，所以大部分人都没有成功。那实际上呢？如果你选择对了方向，你就坚定的往前走，这样反而更容易成功。
如何做个人品牌呢？我提出一个四度系统，一个是高度，就是要有影响力，感召力，塑造你的价值。第二个是深度。深度就是说什么叫一米宽，千米深，就是说，你聚焦一个领域，把它挖地三尺，做到别人无法企及的一个深度。然后密度，知识，高品质的服务。最后一个温度，你是一个有温度的灵魂，有趣的灵魂。这是我提出的四度系统搭建个人IP。
好，今天的四点都讲完了。那还是回到最开始说的，要有钱先有名。大家都是跟着乔帮主，在这个训练营里，我希望，我也相信大家现在都是奔着一个美好的目标去的。那么我也祝福群里的每一个人，愿我们每个人都能打造出自己的IP。好，那今天的分享就到这里，谢谢乔帮主，也谢谢各位的聆听。
02思
你的财富自由之路怎么走？
实现财富自由最重要的是：怎样去分解你每一年的计划。才能达到7年1000万呢？制定好每个时期你该干什么，然后按照你的路线图走。
那么我的财富自由之路就是写书，出书。
这就需要先积累见感思行卡片，形成自己的知识库，用印象笔记（外挂大脑）存储。写作系统训练营就是有专家指导你积累卡片的过程，是一个复利系统。外挂大脑训练营是一个存储系统。
通过7年1000万的平台，搞流量，通过写文案搞流量，打造个人IP，把微商产品做到无痕被动成交。
链接我，外挂大脑和写作系统有福利，名额有限，先到先得。把下图保存发到微信，然后长按上面的二维码，收款截图，发给我，有福利，仅限10人。
