第一章《增员及留存的挑战-团队土壤不佳》
古人有句话：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。这个就说明了土壤环境决定了植物的生长状态，好的土壤才能培养出好的植物。寿险营销团队的增员队伍建设其实也是一样的，增员相当于在自己的土地上引入各种苗木，能否引入优秀的，或者能否留存，和我们土壤（环境）的好坏息息相关。
️影响一：团队当中存在不少“错”的人。
团队长增什么样的人决定了团队土壤的基础样貌。如果团队长的增员意识不清晰，面对短期利益诱惑，没有坚定初心，放低门槛，让一些“错”的人进入到团队里，实际上对自己的团队是埋下一颗慢性毒药，会把他们身上不良的习惯和理念传染给其他的伙伴。
️影响二：老化情况难以扭转。
比如：团队里伙伴的年龄偏大，团队的管理模式老化，团队的技术管理绩效管理模式一成不变，职场环境破旧老化，团队长的理念老化，不愿意走出去学习，也不引进先进的经营理念，团队的发展停滞不前。
️影响三：团队文化氛围不好。
任何人都希望在一个朝气蓬勃、上下一心的团队氛围里工作。如果我们团队文化氛围，比如出勤率不高，伙伴工作热情不高，团队的整体士气氛围不好，团队缺乏凝聚力，伙伴不和谐，经常出现一些吵架纷争这样的环境表现，是很难让优秀的人走进来，留下来的。
️影响四：纪律不严明。
制定的纪律落地执行不坚定，不同的人他不同的对待，比如说出勤，比如拜访要求，这些制定的纪律不严加管理，就会让整个团队管理松散，从而影响优秀人员留存。
种好梧桐树方能迎来金凤凰。要想要让自己的团队的增员有更好的增员氛围，并且留存更好的话，当务之急就是修整好当下的团队土壤。土壤好了，不仅能引来优秀的新人，更能留住优秀的新人。
