三句话，打通营销的任督二脉！
研究了十年的营销，见过形形色色的客户，有时我真的很想问问对方，你们侃侃而谈，你到底懂营销吗？
营销是什么？
和你有什么关系？
和工作有什么关系？
和事业有什么关系？
你有没有发现朋友的人脉圈子很广，而你却打不开这个困局，
你有没有发现同事的专业能力并没有你强，业绩却远远超过你，
你有没有发现同事能力并没有比你强，却总能得到老板的赏识，
你有没有发现竞争对手店产品不如你，销量却比你好，
你有没有发现生意和项目做的不好，最终总结就是营销没做好。
这就是不懂营销的原因。
今天，就带大家打通你营销的任督二脉，让你走到哪里都能快速打开人脉圈子，让你的业绩直线上升，让你在任何公司都能得到领导的赏识，让你的客户钟爱你的产品，让你的项目轻松运营，盈利倍增。
第一句话：营销，营销，营造氛围，销售产品。
我们大多数人，只知道如何销售，却不知道如何营销，很多业绩做的好的销售人员，往往都不知道，自己到底哪里做的好。
其实在销售产品之前，营造氛围才是最重要的。营造企业品牌的氛围、营造产品效果的氛围、营造个人信任度的氛围，营造客户案例的氛围。
简单的来说，用营造氛围来带给客户真实的感受，客户感受到了你给的氛围，走进了你营造的氛围，相信了你，最后的成交只是一个非常简单的动作。
第二句话：营销解决的是信任问题，策划解决的是标准问题。
也有很多人把营销的工作第一理解为营销策划，其实这是截然不同的两个概念。因为他们的作用是完全不同的。营销更不是简单的创意策划，营销真正要解决的是信任问题。
营造氛围为了什么？
只有一个目的，不管你从哪个角度出发，都只是为了让客户相信你。
让客户相信你这个人，就对个人魅力进行营造，比如，女孩子的亲和力，男孩子的成熟度，行业的专业度等。
让客户相信你的企业品牌，就对企业品牌进行营造，比如，企业规模，企业荣誉，企业团队等。
让客户相信产品，就对产品效果进行营造，比如，产品使用人数，案例见证，实验证明等。
为什么说策划解决的是标准问题，真正的策划，不是创意，不是想法，而是一套数据的论证，数据自然就是标准了。比如全国5亿人在使用的面面膜。中国13亿人，有五个亿的人在使用，这就是标准。
第三句话：为用户生活中遇到的一切问题提供解决方案。
这是营销3.0时代，营销最好解释，为用户生活中遇到的一切问题提供解决方案。在这里告诉大家，我们正处在营销的3.0时代。
简单的来说，不管你卖的是什么？你要解决的不只是产品的问题，还有用户在使用产品时的所需。比如小到买奶粉送玻璃杯，买核桃送核桃夹，大到京东超市，2小时送货上门。
要做到这一点，必须具备一种思维，用户思维。
你始终要考虑用户有什么样的需求，用户的应用场景是什么？会遇到什么问题？会有什么顾虑？顾虑是如何产生的等等。然后再根据总结的用户需求及问题，提供一站式解决方案。
最后，总结营销就是通过对用户思维及应用场景的分析，总结出解决方案，然后提供解决方案，并营造出让用户相信的氛围，最后达到产品销售的结果。
