昨日复昨日，昨日何其好？
昨日之功绩，今日何不为？
今日空想昨日事，今日之空变昨日。
若知今日空欢喜，昨日何不平常事？
多做一些平常事，胜过成功只一日。
莫把昨日当今日，昨日只能为昨日！
文嘉 明
大声阅读《把时间当作朋友》第3章 管理 3
就算没有低估完成任务所需要花费的时间，就算已经迅速执行任务，很多人还是没有按时完成任务。看看身边的人一直在忙，却总是拿不出来成绩，没有结果？
我们录用过一些外贸新人，开始会充满自信，学习产品知识，发产品，PS图片，很忙碌，一天中基本看不到他停歇的脚步！看到这些我们也很满意！可是，1-2个月过去，有效的询盘或者意向客户很少，中间一般会找谈话，告诉一些技巧，指出一些问题。然而第三个月，感受到没有之前的努力了，可能你准备过几天找谈话或者谈话中，“老板，我认为我不行，不适合做外贸业务员，我决定辞职了”。
一般新人的压力蛮大，要不停的开发客户，写开发信，打电话，找客户等，还有大量的产品知识要学习，P图，产品上架，都是基础性的工作。很枯燥，但是必须要去做。一些人不喜欢做，总想公司提供客户资料直接上！
这些人也确实努力，即便看他3个月没有结果，一般会延长1--2月试用期，期待能有突破，但是大概率是事与愿违，这样的人最终结果很差。
他们效率低下，效率低下的根本原因是：回避困难！
发现一些业务员，很多时间是等靠要的状态，等公司分老客户，分询盘，很少主动去做基础性，枯燥的，主动开发工作。而老客户始终是有限的，老板也不太可能把其他人手中稳定老客户转给新人（具有一定的风险），
任务分为简单和复杂，通常是先完成简单再做复杂难度大的。很多人却是把所有时间放在简单工作上，而对困难工作，却是采取回避状态，有些“掩耳盗铃，视而不见”。
发现自己女儿问题蛮多，诚然现在小孩的学习任务很重很重，她其实很努力，放学回家立马做作业，不用提醒。很开心啊！但考试成绩却不尽人意！
辅导她的时候，不愿意大声朗读英文，不愿意去举一反三，很多时候非常不耐烦的告诉我，老师没有讲过，过过过！几次观察，她是在逃避困难，逃避枯燥阅读！
人做事的动机分为奖励和惩罚。当然都喜欢奖励，讨厌惩罚。奖励当然是可以促进成长，而接受惩罚往往是积累经验的起点，甚至是唯一的起点。“吃一堑，长一智”，就是这个道理。我妈常跟我说，“你呀，不吃点亏，不会记住事情。”现在回想起来，还真是如此！生意亏了几次后，现在老实了，不会轻举妄动了！很多时候，吃点亏，才会记住事情！
一些人在解释为什么做了没有结果的时候，甩给你一句话。我不喜欢做枯燥的事情，我喜欢做有创意的事情。我对枯燥的事情提不起兴趣………
殊不知，这样的回答，其实是在逃避困难，不敢直面……
