R（阅读段落--P70）
某些特定的市场有很明确的介入点和退出点，知道怀上了宝宝就是一个典型的市场介入点。
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一旦消费者对你所提供的出售物开始感兴趣，你就马上吸引其注意力，这样会非常有帮助。
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如果你能够一开始就赢得潜在用户的注意力，那么你能在与其他竞争对手的竞争中占据一定的优势地位，这样可以提高消费者最终选择你的出售物的可能性。
潜在的客户一旦开始对某种商品感兴趣，他们便会通过某些渠道了解该种商品的信息，而作为商家，掌握消费者了解这些信息的渠道则显得异常重要。在互联网出现以前，大部分处于怀孕期间的父母的首选都是书籍，他们马上如饥似渴的阅读各种相关书籍；特们也会像有经验的家庭或者朋友们请教。但是现在，人们的首选是互联网，通过互联网查询相关信息，这就是自动的付费搜索引擎市场发展良好的原因。通过不断优化你的潜在客户可能会搜索的关键字，你可以保证他们能第一个找到你。
I（用自己的语言重塑知识）
- 第一印象很重要，有个人开了一个玩笑，你知道世界第一高峰么，那第二高峰呢？所以，给潜在客户留下第一印象非常重要。
- 第一介入点，是指在客户有需求但是需求还没有实际量化的时候，商家通过推介，让客户了解自己产品的时间点。
- 让潜在客户在可能寻找你们信息的地方放置信息，这样可以让顾客更多的了解你们。
- 在现代营销中，上述的方法已经被商家用烂了，然后我来说说反面的效果。消费者会觉得这种推荐很烦，同时，搜索第一关键字也大多数时候让我们的搜索工作变得没有效率，我们如何才能把握这个点？我觉得两种办法，第一种是去了解一个顾客，判断他属于希望热情服务型还是属于希望自己做判断的类型，然后财务相应的办法；第二种就是我用一种不打扰的办法，比如邮件，短信来推荐我的商品，然后适时走访，通过碰面来加深相互印象，这样成本较高，但是效果较好。
A1（描述自己的相关经验）
- 由于单位是甲方，所以很多时候都会面对推介过度的问题。
- 现如今最缺少的还是按需推介。商家们为了提高效率，往往将一套方法用于整个推介流程，这样的好处是在设计阶段很简单，也不需要复杂的流程设计，只需要弄这么个东西出来，然后给一个复读机，不断在顾客面前念出来就好了。这样如果效果不好是肯定的，但是，如果让顾客从此反感这个品牌，那损失才大了。
- 推荐的高成本做法是，对特定人群实行特定营销，有针对性的对客户群进行营销。可能在营销设计阶段会很花时间与精力，但是，后面的实施阶段其实相对简单，同时，效果也较好。
A2（以后我怎样应用）
- 营销是一个让对让了解自己、熟悉自己的过程。故，保持适当的距离，不进不远，在顾客需要的时候出现，否则消失，对于年轻人很实用。
- 其实目前为止一直在研究客户的需求，客户的需求产生的时间，如何将此需求成功转化为销售？研究似乎很多，可是，却没有见到需要一些回馈式的行为，都是单方面的。
