一、 聚焦确定流量池
对于流量池的选择，决定了互联网商业模式的基因。
无论哪种互联网商业模式，都是以流量作为基础的。基于流量的需求，引入各类在线供给，形成交易，获取收益，这是普遍的逻辑。
但“早早期”项目最容易犯的错误是“两头抓流量”。这样会导致创业者在商业逻辑中摇摆，两头都无法聚焦，商业模式越来越发散，最后，在每一个细分领域都失去竞争力。
二、有效流量池的四大标准
用户（商户）的获得感>用户（商户）的产品使用能力，流量才不会离开。
其一，建立在痛点满足基础上的流量才是有效流量。
痛点=需求程度×需求频率，所以，有效的流量必然是极度需求且高频需求的。如果不是建立在痛点基础上，仅仅是通过一些营销手段获得了流量，这种流量根本没有任何黏性可言，活跃度也会极差。
其二，不单纯计较价格的流量才是有效流量。
1、从流量目标的角度看，目标客群总是在综合价格和质量之间进行选择。所以，如果企业不加甄别和聚焦，一般会遇到四类客群
低端客群——对于价格高度敏感，但对于品质却得过且过。
杠精客群——对于价格高度敏感，对于品质也有很高的要求。
土豪客群——对于价格不够敏感，对于品质也无所谓。
目标客群——对于价格不够敏感，对于品质却高度敏感。
2、从产品的角度看，只要是理性的客群，都会愿意为质量支付相应的价格。长期来看，市场本来就是公平的，即使有短暂的不公平，也会被市场机制矫正。
一方面，当质量高而价格低时，超高质量会吸引流量进入抢夺产品，自然会引发价格上涨；另一方面，当质量低而价格高时，虚高的价格会挤出流量，自然倒逼产品降价进行出货。
其三，能持续变现的流量才是有效流量。
真正的规律是，用户（商户）的获得感大于用户（商户）的产品使用能力，流量才不会离开，这样的流量池才有价值。
其四，有壁垒的流量才是有效流量。
互联网商业模式真正的壁垒，还是在于网络效应。以前的文章里提过，网络效应分为两种：一是同边网络正效应；二是跨边网络正效应。
三、战略与商业模式
商业模式定义“新市场”，而（竞争）战略则引导企业在“新市场”里进行竞争。
互联网企业在商业模式和竞争战略上有四种可能
一是，“商业模式错误-战略错误”。
商业模式设计上的不足造成了预想的流量池本身就是个伪命题，而在战略上又通过蛮力去开疆扩土，其结果要么是死在起跑线上，要么是经不起考验的虚假繁荣，这些项目是资本跟进后烧钱烧出来的，如汽车后市场的保养、洗车项目等。
二是，“商业模式错误-战略正确”。
商业模式设计上的不足造成了预想的流量池本身就是个伪命题，但竞争战略确保自己的强点打对方的弱点，能够赢下某个战役，但却最终会输掉整个战争。
三是，“商业模式正确-战略错误”。
商业模式设计合理，有效流量池的逻辑是立得住的，但战略上不够巧，导致商业模式一直无法激活，永远盯着一块“够不着的蛋糕”。
四是，“商业模式正确-战略正确”。
商业模式设计合理，有效流量池的逻辑是立得住的，而企业也能够通过正确的战略稳扎稳打，激活商业模式。
