心理学的理论很难像数学和物理一样可以精确地计算出来，但对于人类行为的解释确实可以大概率的预测，这在研究人类行为的方面心理学可谓是做出了巨大的贡献。我们自己很多时候的行为我们自己都意识不到，甚至还自以为做出了最理智的决策，这也是我们必须要了解心理学和行为设计学的原因，了解自己，了解他人。
今天与大家分享几个润总的《5分钟商学院》的内容。
联合评估
当你面对不同商家的产品时你是如何来评价商品，并且做出你认为正确的选择，文中举了关于冰激凌的例子，两个商家的不同包装的冰激凌，一个用5盎司杯子装了6盎司冰激凌，另一商家用8盎司杯子装了7盎司冰激凌，你更愿意为哪一杯付出更多的钱，作为理智的你肯定会说当然是7盎司的冰激凌，因为多吗，实验的结果却恰恰相反，人们更愿意为6盎司的冰激凌付更多的钱，为什么？当你看到两杯不同的冰激凌的时候，你更愿意从你观察到的现象进行比较，6盎司装在5盎司的杯子里显然看起来更多，都溢出了杯子，而另外一个则恰恰相反，给你一种不足量的感觉，两种感觉你更喜欢哪一种，当然是感觉更多的，难道你还会去亲自称一下重量吗……
这种冰激凌的例子在现实中还有很多，我们选择手机的时候，当你把苹果、三星、小米手机放到一块（这里不考虑价格因素），你会倾向于选择什么，我相信大多数人还是会选择性能和操作更优良的苹果手机，苹果不论在品牌推广还是手机的设计上面都口碑不错，因此与苹果手机在一块容易放大其他品牌的劣势。我们该如何运用联合评估行为呢？
如果你的东西确实好，就去与大家比，联合评估，如果你的东西不如别人好，那就不要让消费者去比，单独评估。正所谓没有对比就没有伤害，当你与对方都不强的时候也要用联合评估，这是最优的策略。
锚定效应
锚定效应说的是你提前在自己的心理形成了锚定模式，就会下意识与这个锚点的状态对比其他的东西，当你觉得其他的东西性价比更高的时候，你就会选择以锚点对比出来更有优势的产品。
这种效应在销售中应用居多，尤其是房地产市场，很多房产销售人员都懂得这个效应，他先带你看一处房子，价格贵，品质一般，这样做的目的就是要在你的心里形成一个锚点，在接下来看的房子里面你会下意识对比锚点的房子，一般情况，作为锚点的产品商家是不准备大卖的，你想想谁会去选择一个价格贵，品质一般的商品，当接下来看到品质差不多，但价格稍低的房子多数人就会选择。可以想想自己有没有经历过这样的场景。
当你走进一家商店，导购会带你看你想要购买的商品，总会有一款让你觉得性价比不怎么样的商品会占据你的锚点，它的作用就是想办法让你买那些看起来性价比更高的商品，空调、洗衣机、电冰箱这些商场基本都会运用锚点效应，至于是不是真的性价比高，最好的办法就是多转几个商家，看看不同商家的锚点在哪，热销品的性价比才有机会多重对比。
在其他的领域同样可以应用锚定效应，在你向领导汇报方案的时候，也可以应用锚定效应，先做一份看起来并不太好的方案，再做一份你真正想做的方案，和领导汇报的时候，先抛出差方案，制造锚点，然后拿出好的方案，领导更容易认同。
对于销售人员而言，联合评估和锚定效应应该就是非常常见的技巧，利用了人们心理背后对比的规律，主动设计销售环节，让自己的产品获得更好的销量，同时这两种效应也可以应用到其他方面，需要大家不断地分析和应用，有没有听说过带闺蜜去相亲，结果成全了闺蜜的情形，这并不是传说，这是用错了联合评估效应。
