每个人手中的算盘打出的都是自己想要的结果。
刘响和肖岩的算盘打得很好，不过会不会被认同还要得到刘响的朋友确认。别人手上也有自己的算盘，也有自己盘算的结果。
这位刘响几天后带到办公室介绍给大家认识的白总是一位四十岁左右，看起来精明而随和的中等身材女士。
刘响领进办公室后先带着她在办公区转了一圈，然后把她让进了会议室。
刘响、肖岩、沈鹏、方辰等人在会议室与白总见个面。肖岩把陈宇宙也请了进来，一起听方总讲述她的需求。
方总介绍了她业务的线下流程，也粗略地说了下她想要的线上效果。肖岩基本明白了她想要的是什么，同时提的几个可能对运营帮助的扩展功能也得到了白总的认同。简单的交流后，方总说具体的还得等她的合作者来确定，因为她对互联网并不了解，建设线上平台正是这位合作者提出的，他对需求更加清晰。双方约定几天后再进一步深入探讨。
白总走后，肖岩根据会议室里白总说的流程和需求在白板上演示了一遍。他一边画一边问身旁的陈宇宙开发的难度有多大，需要多少人，花多长时间。
“这个现在还不好说。不过，开发难度是有的，大概三四个人半年左右吧。”陈宇宙说。
对产品很敏感的肖岩也在演示中也对这个连接上游供应商和下游客户角色的平台有了更深的认识。很显然这个平台的开发难度要远远超过他们正在委托众邦公司开发的胜途平台。
“我们不考虑赚钱，如果这个项目拿下来，我们就可以组建真正的技术团队了，这个团队除了做这个项目，还可以对胜途提供帮助。还有一点很重要，如果日后的维护拿给我们来做，我们招来的维护人员同样可以为胜途服务。”肖岩把水性笔放到白板下的台子上后，转过身对刘响再次说了自己的算盘。
“这样，你们估算下价格，做个简单的方案和合同，我拿给白总，尽快促成这事。”
“不是要等她合作的人下次来了再具体谈吗？现在没谈好就给她好不好？”肖岩一如既往地谨慎道。
“没事，那个人只是给她帮忙的，我认识，钱是白总出，她说了算。”刘响十分确信。
一周后，白总带着她的合作者如约出现在圣和社的办公室。这次双方谈得比上次深入了许多。
肖岩随后把大家请到了白板前，几天前他画的架构图还在上面。白总对肖岩图中的有些内容进行了更正和说明。把肖岩理解的连接供应商和客户的角色从法人企业改成了个人为主。她问了如何给这些帮助平台促销的角色结算。肖岩也和她讨论了实操中订单形成和付款程序。
对平台要实现的流程以及白总的业务需求，双方经过几次面谈和电话及信息交流形成了共识。刘响也把他们草拟的方案和合同给了白总。
但是，事情就停止在了那一刻，从此没有了后话。肖岩和沈鹏都联系过白总的合作者，得到的都是不置可否的答复。显然，肖岩的算盘算是落空了。他只顾得自己打自己的算盘，没想到精明的白总手上也有一把算盘。
她其实一开始就没有把线下业务转到线上的迫切需求。如果可能，她或许可能愿意花很小的投入建一个可以减少运行成本的线上平台。当看到刘响给他的合同时，她傻了眼，不仅平台开发要这么多钱，每年还要花不了钱维护，这和她想的差距太大，当然只有不了了之了。
折腾了半天，眼看煮熟的鸭子就这样飞了，对大家来说无疑是一个不小的挫伤，也让肖岩清醒了不少，没有人是救世主，他突然为自己想占别人便宜的小算盘感到有些难为情……
早安，五月二十八。
