亲爱的朋友，你好，今天带来的是《你适合创业吗》第二章
迈好创业第一步至关重要。迈错了，前方就是万劫不复的深渊地狱，迈对了，才有可能抵达梦想的彼岸。
1、如何找到你的创业方向?
生活中我们可能已经选定了一个大致的创业方向，但是具体做什么总是想不好，或者是混乱没有头绪，觉得这个也可以、那个也可以，这个也想做、那个也想做。你是否也有同样的困惑呢？
下面我们就来说一说怎样找去到具体的方向？
作者给到的方法是：先拿出一张A4纸，一条一条写下你所拥有的技能，这个技能，可以是你工作当中获得的，比如：你的沟通能力，做PPT的能力，业余爱好，绘画、跳舞等等。所有的全部都罗列上去。
针对你想要创业的大方向，每一项技能后面做发散性的联想。假如你想做一个儿童教育的App，那么你在弹钢琴后面能联想到什么呢？是否可以是一个汇集了很多钢琴曲，可以胎教和管理婴儿行为的App？这样尽情的发散下去，每一项技能多少不拘，联想出几条或者几十条都可以。
将所有的技能点做一个连连看的游戏，如某项技能后面的想法和另一项技能后面的想法是不是可以结合在一起？可以组合出多少种方案，那出来有的可能比较完整，有的很明显像是切掉了几个脚的披萨，不完整也没有关系。
再列出你的父母，兄弟姐妹，丈夫和你最好的朋友的名字。然后对照着方案去看他们可能给到什么帮助。比如：知识、技能、经验还是人脉关系都可以。
通过这样的方式去具体的梳理出一个方向。
在梳理的之前我们要注意两点。
第一、不要盲目追逐热点。一个“机会”摆在面前的时候，不要着急去下单，可以像我们买东西一样先放到购物车，给自己一些时间来思考，针对“机会”来盘点一下，对于这个“机会”你的资源够不够去做这件事情？这里的资源主要是人、钱和时间。但如果说不够，我们可以怎么样去补足，补足的可能性有多大？然后再来客观的看待这个热点是否适合作为一个创业的机会。
同时也要注意，不要盲目跟风，把赌注压在风口上。但可以积极地寻找风口作为助力，一旦遇到风口抓住机会。如果遇不到风口也没有关系，要抱着“成固欣然败亦喜”的心态。但首先要练就一双过硬的翅膀才是关键。机会来了才有可能抓住。
第二、自己不熟悉的不要做。人很难挣到自己认知范围以外的钱。每个行业展现在用户面前的景象都只是冰山一角，而且是冰山最美丽的一角，我们看到的都是表象。
对于创业来说，一定要站在“巨人的肩膀”上才来看得更远，什么是巨人的肩膀？你之前工作当中所积累的，或者是你耳濡目染的，再或者是你的兴趣、爱好、学习获得的。因此，创业一定要选择自己熟悉的领域。
这里作者给到的建议是，对于女性创业者比较适合的方向，是针对女性用户和儿童用户的生意。因为女性肯花钱、能花钱、会花钱，是非常优质的用户。
二、如何理性分析创业方向，需要注意什么？
有了具体的想法之后，要从实际出发，那就要去考虑这个想法可以解决什么问题，哪些人有这方面的需要？这些人总数有多少，处于哪个量级？你能够很容易找到这些人吗？他们需要的强度如何？是刚需还是非刚需？你提供的是商品还是服务价格如何？
作者提出的是换位思考，把自己放在客户的角度去思考，如果你是一个客户，你会针对于你自己的这个产品有一些什么样的疑问？通过这种自问自答。不断变换生产者和消费者的角色，去理清自己的思路。同时还可以到同城同类型的店铺，去观察他们的一切经营细节以及客流状况。
在分析的时候同时还有两个问题。
一个是刚需与非刚需:当然刚需更容易让我们赢得客户、扩大市场，那我们怎么样去判断是否是刚需,那这里就要从市场环境和用户的需求层面去看。
作者这里提到了非常好的一点，就是如何从非刚性中去找到刚需的需求。
比如说一家西餐厅，西餐厅相对于来说它不是刚需，很少人，去西餐厅用餐的多数都是朋友或者客户一起，假如你的西餐厅选址附近有很多高档的写字楼，那么我们是否可以考虑提供几种商务午餐？来吸引这些白领，因为对于上班族来说，中午用餐是刚需。
另一个说我们选择的这个领域受众的大小。这里要注意到的是，不一定大众领域就好，小众领域就不好。大众领域，面临的竞争利益更大。一般刚创业的小公司，都是从相对小众的领域起步的。那选择小众领域的时候要注意的是，将来如何将这个领域进行扩大或迁移，才能让事业进一步发展。
三、方向对了，梦想才有可能实现
创业的本质是做成一件事，那衡量做成一件事的标准又是什么呢？似乎不同的行业有不同的标准，但归根结底唯一统一的标准，就是钱。因此在创业的过程中，离钱越近，离成功越近。
所以就要考虑离钱比较近的生意。作者这里提到的观点是，最好是能够直接接触客户的生意。
另外一种形式是比较远的，比如像你不能直接面对客户，要通过渠道。这中间不免就会产生压款或者压货的现象，如果遇到一些什么问题，几个月的账期，可能要不回来账，对于初创的小公司这都是致命的。
这里谈的就是一个是否可控的问题，可控制的钱比较近，不可控制的钱即使看上去比较近，实际上也可能比较远。
