上周日，我通过电话有幸邀请了一个客户杨姐来参加公司活动家装设计，不过最后她没来，而是介绍了一个朋友刘姐来参加，然后是我和经理接待的，聊得还不错，主要是跟经理聊得不错，但对我的感官可能还是不太信任，因为我送她时想送她到车上，她没让，说我太客气了。

不过她和经理谈的时候说了她的很多情况，她和杨姐都有房子需要装修，刘姐想在开春时就动工。也说会到我们公司来了解情况。但她说她想跟杨姐一起来，但杨姐一直很忙，所以刘姐也不确定好久杨姐有空就一起过来，杨姐是个拉丁舞老师，每次打电话时她都在上课，这里我就在想，马上就过年了，我想先邀请杨姐过来，只要杨姐能来，刘姐也就能来了，因为可能我第一印象给刘姐不太好，因为不够专业，所以改攻杨姐这边，但不知道怎么能邀请杨姐过来公司。

我想先做人情，就想先去拜访，套套关系，送送小礼物什么的，我也这么跟经理说了，但经理建议我最好不要去拜访，我就不知道该怎么办？而且我也不知道杨姐具体地址，该怎么问呢？

解决方案如下：

1、客户对经理好一些，这个非常正常，因为经理能说的上话；

2、以后你要带着一直录音笔上阵，回家放录音，好好听听经理是怎么跟客户聊天的，多听几遍，提炼关键词，你的进步会飞快的哦，呵呵，我过去做销售，那时候没啥便携式录音设备，都是回来后，会议领导是怎么跟客户攀谈的，怎么推荐客户的，然后写写画画，进步就在这点滴间啦；

3、邀约没有问题，如果我们在前期能了解杨姐所喜欢的装修风格，那么我们就可以给杨姐发类似风格的图片啦，冠一个名头，这是我们公司前几天交房的照片，您先看看，希望能带来某些设计灵感…

4、跳舞的，腿部按摩和保养很关键，淘宝上卖个带按摩功能的木桶（洗脚），几十块钱的事情，但实用性不错，也算我们有心了，或者其他按摩或保养脚部的宝贝，比如，淘宝上有一款暖脚器，也是几十块钱，你买来后，可以去个短信，有一份什么礼物……木桶或暖脚器只要放在纸盒子里，就不存在观之不雅之说；

5、你前面的话术很一般，短信也没有配合好，所以，现在跟客户联系起来满被动，这个需要你修炼销售话术了，这方面你基本不会，所以如何锤炼出让客户无法拒绝的话术也是个重要工作。如有需要请关注微信号私聊，更多交流，更多收获！

每天保持进步一点点！！！