寻找一片合适的土壤
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有人说创业就像是在培育一枚种子,看着他从小小的一粒,逐渐成长,过程中稍有风雨,就很容易夭折。这枚种子最终能成长成什么样,往往也是不可预测的,可能是一个精致的盆景,也可能是百年的大树。
不过问题来了,种子从哪儿来呢?
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对我来说,我有个小小的种子库,过去偶然产生的各种灵感,只要感觉说不定可以做,就会先记到备忘录里面。这些灵感可能是朋友聊天产生,可能是看了某一场演出产生,甚至就是走在大街上,胡思乱想想到的,久而久之,你就会发现其实真是有很多可以做的项目。
不过,培育种子的资源有限,该如何挑选种子,又在哪儿播种呢?
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如果没能把想法变成现实,那么这个想法就是一文不值。在我积攒的种子库里面,可能90%都是“假”种子,根本无法生根发芽。然后还有9%的种子是先天不良,顶多长成一棵小树苗,一遇到风雨就会倒塌。只有剩下的1%才可能成材。
对创业者来说,时间、金钱都是有限的,怎么在有限的资源里找到那1%的种子呢?
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第一个,时机很重要。三年前曾经做了一个陌生人民宿交友的项目,从用户体验上来讲,是个非常好的产品,好评率极高,复购率也很高,唯一遗憾的是无法盈利。包括有商业经验不足、定位不够准确等等原因。不过到今年,多了几年的工作经验,Airbnb的出现也让当初头疼的场地问题有了解决,身边单身的人好像也越来越多,机会不是来了吗?
保持敏锐,多点耐心,机会来的时候就一把抓住。
第二个,小步快走。刚开始的每一份资源都十分珍贵。从八月中旬回上海到现在其实就干了一件事,看看市场上的类似项目都是怎么做的,比如24小时无人值守书店、智能售书亭、自助借书机、各类实体书店等等。发现,原来以为的重点——智能售货终端不仅成本高,而且对图书这一类的消费者来说并没有太大的吸引力。反而因为缺少了能够现场看看样本的体验而降低买书的愿望。所以站在用户的角度重新思考,在我的项目中,最重要的是哪几点?如何最低成本实现我所需要的因素?在确保用户的前提下未来是否有可实现的盈利方式?
就算风口来了,也得好好看看风的方向,找个合适的起跳点,顺风而上。
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最近进度似乎有点慢了,可能过程中也需要一些时间去思考、磨炼内心吧。内心足够坚定,走得就越快。
噢,对了,说下接下来的打算,这周重点是制定一套合伙人方案,寻找几位合伙人,把项目启动所需要确定的事情确定。
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