这两年一直在做主播咨询和培训的工作，见证了无数主播不同轨迹的成长，也经历过许许多多奇葩的故事。

对于来咨询的主播，我经常做的一件事情就是：拿同一平台的同一级别的主播作比较。

同样的粉丝量、同样的粉丝团、同样的直播时间、同一水平的颜值，可是你会发现每个主播收益却相去甚远。

我一度认为，数据层面上实力相等的两个主播，收入高的那一个一定有人捧有团队刷。可是随着咨询的主播越来越多，研究的越来越深入，结果发现，事实并非想象的那样。

近年来，每一个有着粉丝量级的咨询客户和公会会员我都会长期跟踪，研究她和所在平台的同等级别主播的差异化。

一是研究两个主播本身综合素质的差异；二是分析她们各自的排行榜粉丝以及她们的推荐曝光情况。

最典型的一个案例是有一个自由主播，从她遭遇直播瓶颈，到她入驻大公会找资源扶持，几个月时间跟踪，从两个不同阶段分别对比。

那是年后，有一个自由主播来咨询公会事宜，她说她开播半年了，现在有点沉不住气了，收入一直稳定在两万左右很难突破，而且每天都要比以前努力很多倍才能维持现有的粉丝和收益。

她觉得应该找一家大公会，在推荐和资源上能够获得一些帮助，如果再这样不温不火，她真的要疯掉了。

这个主播真的是非常非常努力，半年前开始，靠自己一个人努力直播，每天播6个小时以上，甚至周末都不休息。这个主播在两个方面比较有优势，一是颜值，二是唱歌。自己还学过声乐。

她觉得自己还有很大的上升空间，可是这两个月来不断加倍的努力才能维持现状，已经让她透不过气来。

我问她，“你觉得你当前最需要的是什么”？她说是“推荐位和资源扶持”。

然后我问她“思维方式和直播技巧呢”？她说“都播了大半年了，所有套路都懂，但是从来没有获得过推荐。技巧能有提升更好，但是相比之下，大公会的资源是我最需要的”。

我觉得她的问题不在这里。其实，我是很希望帮助她，尤其是资质基础这么好，难得的主播好苗子。可是，当一个人思维被限制的时候，你说的越多越容易被误解。

所以，最后，我只是告诉她“你如果要找大公会，不要过于依赖推荐位和刷量，我给你唯一的建议是就算找大公会，也要找一个重点能帮你提升自我的大公会”。

她根据自己的要求，很快从众多公会里，找到了心仪的大公会，入会后一周时间，就获得了推荐位。那天她也特别开心。

后来的一个多月里，我一直坚持关注这个主播，一个多月时间粉丝增量仅有几百人。

无论是她每天PK的等量级别的主播，还是她所在平台上跟她数据、颜值、才艺相差无几的主播，我都会做跟踪对比。遗憾的是，最终的粉丝量和收入并没有明显的增长。

最近几天的一次聊天，她跟我说，“虽然加了公会了，也拿到了公会承诺的资源，但是还是感觉做起来很疲惫，粉丝留不住，跟粉丝交流困难。再坚持三个月，如果三个月没有突破，就直接换平台了，现在这个平台一开始就是一个错误的选择”。

我曾经多次试图让她从自身上发现问题，但是都失败了。经过两个月的研究对比，其实她的优势明显，劣势同样明显。比如：

1、 太过于自我。因为人本身非常漂亮，而且学习过声乐，家庭环境也比较优越。所以一直感觉自己很少有缺点，把直播的瓶颈归结于外部原因。

主播可以借助外部力量，但前提是自己有足够的筹码，否则，要么玩不转争取到的资源，要么连资源都争取不到。

2、 有点自傲。因为自身条件比较好，所以直播过程比较不接地气，给人端着的感觉，良好的教养使她不会让粉丝感觉很远，也不会让粉丝觉得亲近。所以一方面新粉增加缓慢，另一方面没有铁粉刷量，是收入上不去的根本原因。

3、 除了自身条件外，直播没有内容。除了唱歌，主播基本上没有提供有价值的内容。所以在跟粉丝互动上，除了简单的聊天外，很难跟观众形成深入的交流。

对比的十几个同级别的主播，凡是收入超过她的，这一点绝对比她做的要好很多。一些收益还不如她的，这一点做的果真都是很差劲。

4、 整个直播缺少规划。直播没有规划，没有定位没有特点，随意播，很凌乱。粉丝也没有规划运营。一切都是散漫状态。这让她从来不会形成自我的品牌认知。

这就是为什么这个主播加入大公会快两个月了，想要的推荐和资源都有了，但是却抓不住的根本原因。再回想回想我们自己，又有多少人不是在重复上演着类似的剧情？心心念念的要资源要扶持，到头来却没有任何本质上的改变！

主播这个职业，跟社会上所有的职业，包括娱乐圈的明星都是一样一样的，能改变命运的只有靠自己。

你可能经常听说影视公司包装某某明星，但是，你有没有听说过哪一个明星是纯靠包装出来的？凡能被包装出来的，一定是自己有过人的综合实力为基础，要么是异于常人的努力付出。自己没有两把刷子，再多的推荐再多的包装，也只是昙花一现，被白白浪费。

这也是从2017年开始，我从来不觉得推荐位刷量之类的资源会改变一个主播命运。

现在经常都会有主播问我，到底应该进一个怎样的公会？

我都会问她一个问题：“你晚上睡觉前，好好思考一下自己当前最需要的是什么？”

大公会有大公会的好处，小公会有小公会的优势。大公会与大公会也还不同，有的大公会主播靠量取胜，有的大公会靠包装头部主播取胜。小公会里边也有很多优质的，有的小公会也是从大公会出来的经验丰富的人才运营的。

如果你的思维方式和直播技能都是拔尖的，需要的无非是公会和平台的资源和推广扶持，那自然选择大公会再好不过了。

如果你各方面还都欠缺，不能在大公会得到重视获得培养，就是拿到资源推广也只是卵用，那就选择小公会全力提高自己。

所以，适合自己的，才是最好的。如果选择上出现了错误，反而会失去更多机会。这就是很多人常说的“运气不佳”，事实上只不过是自己眼界太窄，选择错误而已。

可惜很多主播还是搞不清楚自己到底要什么？

或许有很多主播说了，我就要粉丝，要土豪，要刷量！

是的，所有的主播都想要这个，谁都想要，这是终极目标。

可问题是，要实现这个目标，你需要具备什么？

所以，这才是那些水平相当的主播与主播之间真实的差距，这些差距跟公会大小跟推荐位跟刷量没有太大的关系。这些差距也很难被自己发现。这个差距就是主播的思维方式和直播技能。

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