国学手札   公众号ID：guoxueshouzha

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陶朱公是春秋时期一位低调的商人。

低调到什么程度？陶朱公还叫范蠡的时候，是越王勾践的重要谋臣，他帮助越王勾践灭掉吴国成就春秋霸业，功劳卓著，却在成功的巅峰时刻选择功成身退，告别政坛，退隐江湖。

生意做到什么程度？陶朱公隐姓埋名笑傲江湖的时候，做了三次生意，做一次生意就发一次家，每次发家到千金的时候就把钱散出去从头开始。

这样的操作，陶朱公玩了三次。普通人一生能玩一次就感觉幸运到家了。

陶朱公却玩了三次，最后不接着玩的原因，是天界看重了陶朱公的经商才能，pick他当了财神，这才没有再在人间潇洒赚一笔。

这样的经商业绩确实可以认为是出自神人之手了。

这种“千金散尽还复来”的技能，谁不想拥有呢？

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陶朱公放浪形骸，笑傲江湖的时候，当然不是一个人，身边还有著名美女西施为伴。

得妻如此，又共同泛舟湖海，神仙美眷也不过如此了。

不过这场说走就走的旅游是需要很多开销的。当时各地旅游景点都没有开发，基础设施搭建非常落后，景点开销很大；十步一卡，五步一岗，过路费奇高；旅店极少，住宿体验差而且贵，总之，春秋时期的旅游就是一场摸着空钱包想哭就能哭的人生体验。

到哪都需要钱，而且西施个人的美妆丽服的消耗也极大，再不想办法，美人就颠儿了！

陶朱公是帮助勾践成为霸主的男人，表面笑嘻嘻，心里也没有多余的助词，缺钱就搞钱好啦。

陶朱公在帮助勾践卧薪尝胆的时候，就提出农业和商业齐抓的政策，强调商业对于农业和农民收入的帮助。合理制定粮食价格，平和农民和商人的利益，充分利益价值规律和市场调节机制促进资金流动，让越国能够迅速积累财富。

看得出陶朱公对于商业是“门儿清”的，为了自己能够继续游览大好河山，为了心爱的妻子能够美艳动人，必须要开始做生意了。

陶朱公知道商业讲究物资信息交流，有信息才有商机，什么是商机，最简单的道理就是知道物资的差价，贱买贵卖。而消息最灵通的地方就是人口密集且流动性大的地方，有了人的流动才有信息的流动。这样的地方不是港口，就是大集市，或者交通要道。

陶朱公此时旅游到了水路和陆路都很发达的山东境内，于是就在这里开始了自己的商业经营。

陶朱公的经商方法很简单，选择交通发达便利的地方做生意；利用市场规律进行买入卖出的操作；注重信用，诚实经商。

懂得交通便利的优势和买入卖出的操作只是表面功夫，真正的内功心法是诚信经营。

正如高手出招，必然是内外兼修的。既有令人拍案叫绝的买进卖出的操作手法，又有诚信经营的商业理念。

虚竹：我就是内外兼修的高手

武功的高低不在招式，而在于内功心法。同样的招式，内功不同，打出来的威力就有着天壤之别。

经商也是如此。

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经商的内功心法，首先想到的是诚信，这虽然是陶朱公经商内功心法的大前提，却不是它的关键。陶朱公在看透经营的货物的“物性”的同时，他也看明白了打交道的人的“人性”。

“物性”就是刚才说的利益市场规律的操作手法。而这里的“人性”则是如何于不同的人合作。

说白了，经商虽然买卖的是货物，但其实仍然是人之间的活动，人性在商业活动中起决定性因素。

陶朱公的两个事例便很能说明这个问题。

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首先是著名的“鸟尽弓藏”，这就是陶朱公为什么选择退隐江湖的原因。

当时陶朱公还是范蠡，越王勾践灭掉吴国成为霸主后，范蠡找到当时与他一起完成这项伟业的文种，告诉他，自己要退隐江湖了。

文种非常不理解，认为十几年卧薪尝胆，今天终于苦尽甘来，正是享受胜利果实的时候，这时候退出，开玩笑！

陶朱公告诉文种，越王勾践为人只可以同苦不能同甘。飞的鸟都射完了，还要好弓干什么？兔子都逮起来了，还要好猎狗干什么？你好自为之，我去旅游了！

结果不出陶朱公预料，没多久，文种便被赐剑自杀了。

陶朱公知道和什么样的人做什么样的生意，勾践这种做生意想要黑吃黑的人，陶朱公只有一句话：惹不起还躲不起吗？

陶朱公此时心里唱着：心若在梦就在……只不过是从头再来！

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然后是“千金救子”的故事

陶朱公经商很多年之后，他已经有三个儿子了。这天他得知二儿子在楚国杀人被抓，准备杀头。

陶朱公在家里琢磨，我一个千金级别的富商，儿子就这么被处死多少有点心里不甘。因为当时各类处罚可以通过罚金赎罪的方式减免，虽然是杀人偿命天经地义，咱不差钱，怎么着也要试试啊！

于是陶朱公准备让小儿子带着千金前往楚国走关系。在一边的大儿子坐不住了，家中长子是合法继承人，这么大的事情不让我来却要我小弟来，我这当大哥的面子往哪放？

大儿子执意要去，陶朱公只好让他去了。大儿子走的时候，拿着千金和自己的私房钱，同时拿着父亲给好友庄生的信上路了。

陶朱公的大儿子来到楚国，将千金和信交给庄生。庄生让他回家，自己有办法，到时候你二弟回家也不要多问。

大儿子看这庄生明显是个大忽悠，觉得还是要自己找关系，于是便去游说楚国高官们。却从高官口中得知楚王马上要大赦，死罪也不会执行了。

大儿子见白跑一趟于是又去庄生那里要钱，庄生给了他，大儿子高兴的往回走，然而他二弟的死讯却还是传来了。

原来楚王大赦，是庄生的建议，他本是高义之士，千金本来就没想要。然而陶朱公大儿子突然索回千金，让庄生非常生气，直接建议楚王把陶朱公的二儿子杀掉了。

听到儿子死讯的陶朱公却微笑起来，说到这一切都在我的预料之中。我让小儿子去是因为小儿子出生在我大富之后，不知金钱难挣，去找庄生肯定没问题，二儿子能得救，千金还能还复来。

大儿子是我大富之前出生的，知道金钱难挣，去找庄生肯定吝惜金钱，结果必然是二儿子被处死，大儿子白跑一趟。

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陶朱公对“人性”的揣摩才是他能够三次成为巨富的“心法秘籍”。

要想用好陶朱公的心法秘籍，就要知道揣摩人心只是日常工作生活学习的手段，和人相处是为了合作共事，如果失去尺度，上演“宫心计”的话，那么消耗的是你自己的时间成本。

不要忘了陶朱公的内功也是以诚信经营为大前提的。