华杉老师的解读让我从全局的视角看到了产品开发的全过程，理解了产品的本质，即“产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。”
「产品的本质是购买理由」再次让我感受到，华杉老师在p90页「品牌谚语」部分讲道：“世界是语言创造的，是说话说出来的。”
作为消费者的视角，回忆自己购买行为发生的瞬间，尤其是自己买完后特别期待的产品，产生购买决定的那一刻是被某一句话、某一个词语打动，让自己义无反顾地选择了它，不会再去跟其他产品比较，这种情况，其实是商家帮顾客降低了「选择成本」带来的便捷。还有另一种反面体验是，当自己需要一个产品然后去搜索这一品类的产品时，发现有很多品牌、很多同类产品，挑花了眼也不知道要买哪个，因为怕买错了。这种情况是商家没有把产品的购买理由浓缩为一句话所致，商家给的信息点太多了，而且这些信息点没有提炼出产品最核心，也就是消费者拍大腿惊呼“这就是我要的”那句话。
华杉老师的解读让我多了一个创造者的视角，一个东西之所以存在，是因为它能被说出来。对于创造者而言，思想是先于物质存在的，创造的过程是将抽象的思想通过具象的物体呈现出来。产品是思想呈现的载体，不同的思想生产出不同的产品。
华杉老师在文中以克咳品牌喉糖开发为例讲述克咳牌冰喉30分钟喉糖产品购买理由创造的过程时讲道：“喉糖的品牌太多了，这是一个绝对的红海市场，喉糖市场也不乏知名品牌，消费者又有什么理由购买克咳牌的喉糖呢？我们必须提出理由来，开发这个产品才有意义。”
这颠覆了我过去对产品开发的认识，首先让我看到，过去的很多行为本质上是在盲目跟风，零散而稀碎，不是带着思考和规划的行动；其次是要颠倒回来，行动之前要先想清楚做的原因，规划出行动的战略和方向，其实也就是心里要有一盘棋的意识，所有的行动都要围绕着“全面胜利”展开。
当我想做一个产品的时候，我首先要在意的不是它是否是一个红海市场，这个市场中的竞争格局，而是要思考消费者非买它不可的理由是什么。然后根据这一理由去研发产品，可能这一产品市面上的同类品牌没这么做过，没这么做过的原因是没想过要这么做，因为没想过要这么做，大家做的是同行之间抄来抄去，也就陷入了“产品同质化”的陷阱。
这又回到华杉老师讲道：“没有产品同质化问题，只有质量问题”。
实际上，每一款产品都有太多可改进可优化的点等着实现出来，这些等待着被改进、被优化的点其实就是产品新的购买理由。
