恰逢又是待业期，唠叨几句。
工作4年，2.5年教育行业市场行政，1.5年创投行业项目经验。待过九家公司（7发过工资的，2家没有），超过试用期3个月以上的只有2家，一家今年刚上新三板的教育培训机构，专注于中学生北美留学服务，产品包括到考试培训，留学咨询。另一家是广电资深媒体人团队出来做的创业媒体公司，以内容为抓手，社群承载用户，服务收费，后续价值在垂直社群及内容上。这两家也是唯一有点职场资历可以谈的，其他没留住的原因公司业务和同事相处是主要原因。
一、为何工作
工作两个目的，一是赚钱，二是实现价值，本质是一回事，通过将自己的产品投入市场，服务客户，节约时间或者降低成本来，额外收益来创造价值。有人把价值理解为钱，有人把钱等同于价值，都是一体两面，所以工作的本质就是赚钱。只有每个人每个企业都以自己的盈利为目标才有整体的进步，所以一些只谈奉献和付出的我以为并不能算在企业工作的范畴，比如公务员机关单位等。
二、打工的逻辑
既然工作是为了赚钱，而市场上绝大多数都是打工者，但没听过打工者是无法财务自由的，那么为什么还有这么多人打工，这就是公司的本质。因为现在这行见证初创企业比较多，更容易观察到，比如：有一家财务公司，最开始只有一个老板之前经历过整个服务流程，有一些旧客户，他自己为客户服务，后来忙不过来，花4k雇了个刚毕业的大学生按照他的规定做事情，他能腾出时间拉更多的客户。这时大学生可能觉得一段时间后自己也熟悉了，老板做的自己也能做，为什么我每个月只拿4k，老板一个人不干活都行。但是后来，老板把利润投了广告有更多的客户进来，有了广告部，客户部，业务部分工多了，细了。这时大学生就会觉得一家公司没那么简单，我一个人不可能完成全部的工作，还是好好打工，争取做个经理，拿更多工资吧。打工的本质就是你出卖你的时间，经验给公司，你得到酬劳和更多经验，公司通过你的经验和时间解决自己的问题或者客户的问题来创造了利润。公司的剥削就是花钱雇佣一群有经验的人，来处理问题，用众人劳动来掩盖每个个体劳动的作用，让你觉得自己的劳动没那么大的价值。
其他行业也是如此，甚至老板根本就不懂这块业务，只要雇佣懂得有经验的人来做就行。互联网公司，几个程序员的团队可能维护着几千万的用户估值千万，却只能得到千分之一的回报。既然赚钱的始终是公司，那么只有一个路径，那就拥有一家公司，拥有可以是自己创业做一家公司，可以成为高管享有他的股份，区别只是占股多少的不同。这么看打工也是有好处的，可以帮你积累经验，毕竟最开始什么资源和经验都没有，通过公司的平台进行行业积累还是有必要的。
另一个角度，打工就是把自己的产品（一个ppt，报表，一段话术，一篇公众号）出卖给公司，而创业就是把产品卖给市场。自己写的文章发在公司公众号上，你是新媒体小编，发在自己公号上卖给广告主，你是自媒体内容创业者。
那么打工的逻辑就是初期售卖时间，积累经验人脉资金，打磨产品，后期产品成熟推向市场或者卖给公司占股，这是最终目标。阶段性的目标，我们都是在追求--成功案例，不管是主导或者参与的。虽然成功不可复制，但成功的方法可以借鉴，减少试错的成本。跳槽求职时，下家也是为你上家的成功案例或者积累买单的。最重要是给自己--“我能行”的心理暗示。
三、打工者的角色
职场的打工者，分为技能者，管理者，沟通者。
看看我们熟悉的岗位，程序员、美工、新媒体小编、活动策划、美甲师、糕点师，运动员都拥有某个具体技能。技能者合作产生某个产品。
技能者的职业路线有两个方向：单一技能的不断精深把业务往深处挖掘；学习多重技能去赋能自己生产的产品的价值。纯粹技能者的壁垒在技能的高低，在于时间和刻意训练量，业精于勤。
其他的岗位，运营，品牌市场渠道。运营通过产品和用户连接，吸反馈协调资源（产品和研发的时间，市场的经费）改进产品，市场渠道通过宣传联合友商找到更多相似客户与他们连接用营造的品牌建立信任来说服他们主动购买。销售属于沟通者，通过发觉市场上陌生的需求者单独的说服他们购买产品。
沟通也可为一种技能来看待，它的价值在于交流传递信息，发现不同地方的需求与资源与之匹配。虽然没有具体的产品产生确是市场上最重要的能力，是比较综合的能力。沟通是第一生产力，商业活动的本质就是沟通建立信任，与用户沟通，与合作伙伴沟通发现更多客户并取得他们信任。所以很多公司的老板都是销售出身，拥有谈判和识人的能力。
回归到打工者，管理岗和销售岗很多日常工作大部分也是在沟通，部门间内部沟通，合作伙伴的外部沟通，如何与人舒服精准的传递信息，是职场重要能力。
四、所作过的工作
待过教育行业，创投行业，互联网行业。岗位有：市场助理，网站运营，行政，新媒体编辑，商务BD，项目经理。看似不同的行业岗位，可以划归为市场和运营两个职能中，分类属于技能岗和沟通岗。教育行业的市场，做过一些平面海报，宣传册，户外发单，家长会。创投业负责从各个渠道获取创业项目进行报道，沟通他们的项目推荐给投资机构。
教育机构带给我的收获是，信息对称的重要性。信息对称被作为一种企业文化被时常提及和考核，才意识到自己最大的问题在于沟通。其实之前实习就是，不喜欢和主管沟通，只会埋头做，自己做了什么主管不知道，更不会及时汇报反馈进度让同事无法配合。在诸次考核中也因此吃亏。事后想来也有道理，新人老是有很多，“我以为”、“我觉得”殊不知同事，主管客户可能并不知道，而你又无法判断这个信息对他们的价值。让我领会了工作就是沟通。另一点就是优秀的习惯，方向比努力重要，坚持比智商重要。
创投行业是关注的企业初创和成长期的行业。通过发掘各行业有潜力的公司进行股权投资获取收益。在这行收获了三点：
1.中小企业如何发展的，从更高的角度去看待一家公司。工作中遇到的都是创业公司的创始人及投资人，他们要么来自上市公司高管要么在自己原有公司已经做出一番成绩，发现行业的一些问题想看看通过自己的努力能否解决这些痛点。通过和他们聊天可以学习到来自行业顶部的一些观察和趋势，还能知道如何从他的盈利模式，获客方式，成本，竞争对手和市场规模去做一些推测。目前自己总结下来就是趋势-流量-包装-产品-复购-成本，这个脉络去梳理。看看他的行业是否有前景，获客方式是否低价可持续，产品和包装有无亮点，是否是伪需求，用户对他们的反馈如何，是不同续购还是一次性消费，解决了什么问题，他们的总体成本和盈利情况如何。这几点比之竞争对手差异优势如何。
企业发展上，看过了因为方向不对调整，团队大换血；看过几个屌丝学生团队初期其貌不扬后期切对业务或者坚持下来后面蓬勃发展；看过为了竞争用一些灰色手段获取用户，坑用户然后洗白。所以不会把公司看的很高不可攀，无非是一群人合伙坑另一群人。也知道了一句话，王侯将相宁有种乎，事在人为，坚持在做的人总会有收获，前提的方向对。
2.投资的好处。投资是个靠信息的生意，可以知道来自各行业最前沿的信息，汇集了各行各业的冒尖人才，用资本对行业发展可以起到加速的作用，有钱能使鬼推磨，只要出钱占股，那些团队中的精英就会努力工作为你创造更多价值，变成为你打工的人，真正实现财务自由。但因为只是空谈大方向和逻辑对具体细节的落地欠缺没有把控。真要管到执行细节，又何必投资呢，创业自己干得了。我个人始终觉得空谈不踏实。不得不承认真要财富自由除了创业就是投资了。
3.一点点人性。因为这行涉及的钱比较多，一笔fa可能就是几十万的佣金，有项目大家都求着你，这行每天和你谈格局谈风口谈战略谈千万投资谈上市，实际和你讲方法论，讲沟通技巧和坑和实战经验的人少。今天认识谁谁谁，明天和谁一起吃饭，后天谁是你兄弟。谈赚钱都是兄弟，谈出钱出力都忙的没空，涉及到出点钱，都悄无声音，需要实际帮助，都在开会。不过现实也是如此，一切交往都是建立在等价交换和身份对等的基础上单方面的索取不会长久，否则认识的那些只是认识而已，差别只是从电视媒体看到和从朋友圈看到。懒和贪，虚荣在靠近钱的行业看的分明。
五、未来想从事
鉴于创投这么不落地，我做的又是前端吃力不讨好的活，加之对自己的沟通谈判能力没有信心，所以还是考虑些实际做事的行业，靠近现金流能赚钱的。
有兴趣也就以下几个：
教育行业-早教、steam行业：二胎、刚需，用户群付费意愿高，周期长，盈利点多。
内容付费-行业教育：创业教育，理财教育，心理咨询，行业专家的经验从来宝贵但现在互联网提供机会让经验快速普及给大众，同时向大众征集一波智商税。况且为内容付费已经成为习惯，生产的内容又没有边际成本和长尾效应，看好。
互金行业：个人家庭理财投资通道缺乏，贬值压力大，稍微靠谱点的投资标的会很受欢迎，但对这行也缺乏了解，只是感性判断。
大数据行业-数字营销公司：大数据的普及，伴随着数据意识的普及营销更多会依据数据来决策，所以为客户做数据搜集和分析的营销公司，如果还配有流量方案的会更有价值。互联网是血管，大数据是血液，物联网是触手，人工智能是大脑，未来就是如此。
互联网行业-获客，引流、电商：获客始终是中小企业的刚需，掌握了获客的方法论简直是小无相功可以运用到各个行业中，比如上周遇到的用微商逻辑给线上线下教育机构做社会化分销的渠道商项目就是个例子
金融行业-资管业务：楼市及创业上市高管人群增多，个人资产管理肯定是未来确实，未来投资渠道和工具也会像美国靠拢，日趋丰富，市场上的玩家都是专业机构为主了，以后散户肯定不如找机构。但这行门槛太高，基本没戏。
长租公寓：政策倾向，大厂牌布局，现金流稳定，但资产要求过重，小散户很难涉及。
消费品-情趣用品：个人兴趣，刚需，暴利
遍观混的比较好的还在打工的，大公司，从未跳槽，稳步上升，步入中产；自己创业的，乐于空谈，广结好友，敢下狠手，无来由的自信和坚持。
