一 没有说服不了的客户，只有不知道个人动机的客户。个人利益是对客户动机的满足，发现动机远比满足动机难得多。
多跟客户聊聊天发现他的想法。从而满足客户的利益。
二 销售是在人与人之间进行的，不是在人与方案或者人与产品之间进行的。
销售是与人打交道，不是与产品打交道。也要学会一些人情世故。
三 在项目初期谈价格是兵家大忌。
千万不能在一开始就谈价格，很容易吓怕客户
每天学习三点知识02
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