2017年年底的时候，一位同事向我咨询如何考过一级建造师，看他很有兴趣的样子，我就跟他说要看书，看网校视频，做配套习题之类的，并问他，你为什么不去做呢？

他说自己各种忙，没时间。

我当时就呵呵了，我还不了解吗，他和项目上的其他同事下班就一起去网吧打游戏，还说这样玩有氛围一点。

回想起这件事情，很可能我当时就做错了，不应该问他问什么不去做，感觉这样会给人一种高高在上，我比你优越的感觉。既然对方过去没去做这件事情，反问他问什么过去不去做，是不是在否认对方的过去呢。而且反问对方，对方肯定会找各种理由、借口来反驳，来证明自己过去行为的合理性，问的越多，还会加深对方为什么不去做这件事情的信念。

而且，现实世界有4个大坑，坑里面人头攒动，而找借口就是其中的一个。

这里要介绍一下2个概念，说教和说服。

说教是你要按照我说的去做，有的还会用道德来绑架你，一旦你不按照他说的去做，还会造成人际关系的不和谐。特别是那种以我是为你好，你就该听我的，如果不听的话，就说你是没良心。

而说服只是找到一个切入点，让对方自己找到去做的理由，选择权在自己手里。反向提问就是说服的一个方法，该如何去做呢？

首先我们要改掉好为人师的毛病，先不要给建议，也不要问对方为什么没去做，而是要改成你为什么想要去做？

比如，回到过去，我那位同事问我的话，我会这么说：你为什么想去考证呢？

他的回答很可能是去找理由说自己为什么想考证，多问几次，加深他想要考证的理由。