洛克菲勒留给儿子的38封信

洛克菲勒

102个想法

第2章 第01封书信：人要靠自己的脚走路

>> 虽然在我们的国家都有人人平等的信念，但这种平等仅限于权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关

>> 父母的位置决定了孩子的人生起点。

>> 在他人眼里这似乎是个传奇，爸爸却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是上帝对我艰苦付出的奖赏

>> 一个真正快乐的人，是能够享受自己成就的人

第3章 第02封书信：好运气自己策划得来的

>> “我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但一定是策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。”

书信译文

January20，1900

亲爱的约翰：

有些人因为有卓越的才能，就注定成为了令人眩目的王者或伟人，譬如，发明家塞勒斯·麦考密克，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

>> 塞勒斯·麦考密克曾说过：“运气是设计的残余物质。”

>> 就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的武器才最奏效一样

>> 富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会

围棋里有压强不压弱的格言。

>出于战略上考虑，爸爸选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手格拉卡-拜恩公司。

>> 出于战略上考虑，爸爸选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手格拉卡-拜恩公司。

>> 在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

>> 机会随处都在，只要认真观察，生活中到处都有机会。

第4章 第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果

这让我想起了史铁生先生的《好运设计》。假如把你想要的都给你，你就会幸福了么？轻易得到的就不会被珍惜。一件东西的价值或许可以用我们为之付出的努力程度来衡量。

>失去工作就等于失去快乐。

>> 失去工作就等于失去快乐。

>> 工作是每个公民应有的权利，它带来比维持生活更多的事物。

>> 工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。

>> 那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。

>> 如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？

>> 工作的态度决定了我们快乐与否。

>> 这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。

>> 这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”。

>> 这种人永远以工作为荣，工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。

>> 我们无论做什么，都要乐在其中，而且要真心热爱自己所做的工作。

>> 对工作的态度，往往会比工作本身更重要。的确，一个人要在工作上有所成就，除了客观条件与资格能力外，更需要积极的态度。事情的结果往往跟我们热心的程度成正比。

第8章 第07封书信：精神破产是最可怕的事

>> 我没有失败过一万次，我只是发明了一万种行不通的方法。

>> 失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石。

第9章 第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败

>> 有太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的，以至丧失了成为胜利者的机会。

>> 没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。

第10章 第09封书信：信念是金

>> 因为他们错把信心当成了“愿望”。

>> 信心产生相信“我确实能做到”的态度，相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程。

第11章 第10封书信：一定要忠诚于自己

>> 我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情

>> 科迪并非总是获胜，但他却从每一次战役中学到了一手可以用于下一次战役，因此他很少会犯同样的错误。

第14章 第13封书信：天下没有白吃的午餐

>> 如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。

第15章 第14封书信：做傻的聪明人

>> 很多事情都是来得快去得也快

>> 世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者。

>> 后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。

>> 善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽

>> 宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重。

>> 一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。

>> 有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。

>> 有智慧的人未必聪明

>> 他们眼里看见的不是即时的利益，而是日后的好处，因为日后的大利，他们肯去吃眼前的苦。这样的人肯定不是聪明人，但他却是一个有智慧的人。

第16章 第15封书信：财富是勤奋的副产品

>> 机会只留给勤奋的人

>> 财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。

>> 结束生命最快捷的方式就是什么也不做。

第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子

>> 你的钻石不在遥远的高山与大海之间，如果你决心去挖掘，钻石就在你家后院。

第20章 第19封书信：就要做第一

>> 如果将替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始。

第22章 第21封书信：侮辱是一种动力

>> 但在很多时候，不管你是谁，即使是美利坚合众国国总统都无力阻止来自他人的侮辱。

>> 在爸爸眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉爸爸

>> 尊严的利刃，而是一股强大的动力，如同排山倒海，催爸爸奋进，催爸爸去追求一切美好的东西。

>> 尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。

>> 如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

>> 你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。

>> 曹老之所以这样做，正是因为他拥有无上的品格——感恩，才会“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”。

>> 心怀感恩，才会对别人的羞辱泰然处之；心怀感恩，才会把人家的批评作为赏赐，作为自己进步的阶梯。

>> 当你感觉有些人是你无法原谅的，或者你对他的所作所为感到无法忍受，不要急着下结论，无论是何种原因的折磨，时间都会让它变得无足重轻，而经历了这些折磨的你，会变得更加成熟，更加精明，更加优秀，

第23章 第22封书信：用实力让对手恐惧

>> 我们说的话可能会透露或掩饰自己的真实想法，但我们的一些细微动作总是会泄露自己内心的秘密——想法，每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。

>> 在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。

>> 交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

>> 要完成一笔好交易，最好的方法是强调自己一方在交易中价值。

第24章 第23封书信：要有合作精神

>> 往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

>> 关于团队精神，IBM的定义如下：团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。

第26章 第25封书信：让每一分钱都带来效益

>> 珍惜自己的每一分钱，就是要把钱花在实处，就是让自己花出去的每一分钱都有收益。

>> 为了找出各种可能省钱的方法，你必须追踪所有支出的去处。

>> 逐笔记账的用意在于找出与收入不成比例的支出。

第27章 第26封书信：忍耐就是策略

>> 对于一个有宏图大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。

>> 不管遇到什么事情都需要冷静，冷静地考量情势，因为有时忍耐是必要的。忍耐不是盲目的容忍，不管采取什么样的行动都不要偏离或加害你的目标。

>> 这是公然的挑衅，我却装作充耳不闻，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已经同他开战，我一遍一遍地叮嘱自己：超过他，你的强大是对他最好的羞辱，是打在他脸上最响的耳光。

>> 能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。

>> 在任何时候冲动都是我们最大的敌人。

>> 在这个世界上需要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。

>> 你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。

第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法

>> 我的用人原则是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。

>> 我想像不出，当给予他重任，当机会或危难来临的时候，他是否会动用他所有的才智去积极应对。

>> 当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法。

>> 要培养自己的自信，相信自己能做到更好，要每天想：我今天要怎样把工作做得更好？

第30章 第29封书信：尾声就是开始

>> “尾声只是开始”，在我看来，卡耐基是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程

>> 当对手不看好你的时候，就会对你掉以轻心，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候

第31章 第30封书信：不要让小人拖你的后腿

>> 交友也要有所选择，对于那些悲观和琐碎之人就是不适合做朋友，这些人不能让你进步。

>> 当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。

第32章 第31封书信：做目的主义者

>> 找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间

>> 我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定目的

>> 如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分

>> 心或搅乱你的人或事件。

>> 有了明确的方向，就不会做无用功

第33章 第32封书信：拒绝责难，拒绝推委

>> 金钱的力量当然不可低估，但责任的力量更是巨大。

>> 责难是摧毁领导力的头号敌人

>> 领导者的工作不是全知全能、全权负责。

>> 我的责任中，很大一部分是让其他人也为自己该负的责任负责。

>> 感觉责任在肩的那种压力能让人

>> 不自觉的兴奋起来。

>> 要想下属对自己忠心不二，并专心为自己做事，就尽量不要责难自己的下属，要学会倾听。

第34章 第33封书信：善用每个人的智慧

>> 做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。

>> 最完美的人就是那彻底投身于自己最擅长的活动的人。

>> 最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。

>> 如果你不将时间投入到你喜爱的事情上，你就绝不可能感到自我满足；如果你得不到自我满足，你就将失去生活的热情；如果你失去生活的热情，你就将失去生活的动力。

>> 你要想成功利用手下的热情，你必须知道领导者的职责，不是要挖掘手下的弱点，而是要关注手下的优点与才干，并让这些优势充分发挥出来。

第35章 第34封书信：永远做策略性思考

>> 克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。简单地说，希望源自于相信有其他选择的存在。

第36章 第35封书信：将部属放在第一位

>> 没有一件事的影响力，比及时而直接的感谢来得更为深远。

解决员工的后顾之忧，员工才会忘我地替老板冲锋陷阵。

>要尊重自己的员工，在工作中给予信任，在生活上给予帮助，这样，员工才可以全身心的投入到工作中来，才心甘情愿的为你卖命。

>> 要尊重自己的员工，在工作中给予信任，在生活上给予帮助，这样，员工才可以全身心的投入到工作中来，才心甘情愿的为你卖命。

>> 批评之后一定要提出解决办法，使员工能够改正，恢复自尊并重建信心。