大家在销售当中是否有遇到下面几大问题？

不知道跟客户谈什么？

也不知道怎么与客户拉近关系？

更不知道怎么与客户成交？

看了太多的销售书籍，是不是已经眼花缭乱了，脑袋一团麻？

今天分享三个面谈中非常实用的小技巧，就是三个反复：

1、反复寒暄（赞美与肯定认同），简单来说就是在交流的过程中，要对客户表达的一些观点哪怕是反对的，也要先表达出自己的认同，再去解释；另外就是要在交流的过程中，见缝插针地赞美客户

2、反复塑造价值（公司价值与个人价值），很多人都是只在一开始把自己公司的优势讲一遍，然后就没有然后了。这显然没有把公司的优势发挥到极致，塑造公司价值包括个人价值，开始的时候要塑造，但是不可太多，点到为止即可，然后再与客户的交流中，通过某一个点再去跟客户反复地灌输我们公司的价值，包括个人的价值，比如自己曾经服务了什么什么大客户，在行业里工作了多少年，经验非常足等等。一次客户记不住，我们就十次、二十次地向客户灌输，总能让客户在心中形成一个好的印象，俗话说，谎话说千遍也成真理了。

3、反复测试成交，就是反复地确认客户今天能不能把合同定下来，何时能够签合同，何时能够合作。测试成交的最终目的是成交，但是本质是测试客户对我们的产品，我们的合作，还有哪些疑问。

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