卑鄙和高傲的动机只会满足愚人、武夫、人类的侵略者和掠夺者的贪于，人们应当放弃这种动机，不要让这些诱人的饮料再麻醉那些自命不凡之徒！ ----圣西门

一、为什么我们要使用赠品策略？

为什么我们要使用赠品策略?

赠品策略，就是利用了人性中的“贪”，因为是人都喜欢占便宜，有便宜不占王八蛋。

如果他花同样的钱去买一款产品，一个有赠品一个没有赠品，那么最终他买的一定是有赠品的这款产品，即使有赠品的这款产品的价格比没有赠品的这款产品的价格要高一点。

赠品最核心的魅力在哪里？

赠品最核心的魅力就在于赠品策略可以不改变你之前制定的所有销售方案，你所需要做的仅仅是在你销售核心产品的同时附带上你的赠品。

好的赠品策略能够让你的生意锦上添花，瞬间击败竞争对手。

就能够大大的提高你的成交率，实现快速变现。

选择赠品的两个要点？

第一：与你的产品相关。

第二：低成本高价值，同时你的赠品表现出的价值是顾客可以轻易衡量出来的。

为什么说赠品最好和你的产品相关？

赠品和你的产品相关它就能够提升或者强化你的产品的价值。

客户在使用了你的产品之后如果在同时使用你的赠品，它能够从你的产品中得到更多的价值。

如果你送给消费者的赠品和你的产品没有什么关联，这个时候顾客可能连你的这个产品也不想买了，为什么呢？

因为如果你送给消费者一个他不需要的赠品，这个时候他买了你的产品但是却拿到了一个没有价值的赠品，在他心里会认为是浪费，所以他很可能就不会买你的主要产品了。

为什么说你送的赠品消费者最好可以衡量出其价值？

因为如果你送的赠品消费者知道它值多少钱，并且是消费者常用的，这样会对你产品的消费有非常大的提升作用。

总之一句话，你的核心产品能够单独给客户价值，同时你的赠品能够让这种价值得到放大，得到强化，但是离开这个赠品，你的核心产品照样课程给客户带来价值。

举几个例子：

比如说你卖的是西服，你的赠品可以是一条领带；

如果你卖的是球鞋， 那你的赠品可以是一双袜子。

如何组合你的核心产品和你的赠品才能使你的销量最大化？

这个是需要你自己去多次测试，直到找到销量最大化的赠品策略。

二、赠品杀人五大招

第一招：超值赠品策略

超值赠品策略，意思就是你的赠品最好是那些高价值的，高附加值的赠品，

但是他的成本非常的低。

这样的产品往往能非常大的增加你的销量。

哪种产品可以用来做超值赠品呢？

我们选出来成为超级值品的产品往往是一些虚拟的信息产品，这样的产品对消费者来说，他获得了里面的信息，能够得到非常大的提升，但是对于我们自己来说，这样的产品的成本是非常的低的。

而实体产品之中可以用来做超值赠品的，往往是文具或者是领带等高价值低成本的产品。

第二招：超级赠品策略

什么是超级赠品策略？

就是说，你赠品的价值大于你的产品本身的价值。

为什么我们敢这么玩？

我们之所以敢这么玩，就是利用了人性中的【贪】。

当你的赠品的价值要高于你的产品本身的价值的时候，在顾客的心里会这样想，“赠品的价值都这么高，那产品本身的价值一定更高”。

这个时候即使你的产品本身不是非常的吸引他，但是你的赠品非常的吸引他，那他很可能会因为想得到这个赠品，而选择购买了你的产品。

第三招：多款赠品策略

一般情况下，一个产品可以配多个赠品，你可以给一个主要产品配3款或者是5款赠品，这样的产品往往非常的具有诱惑力。

如果你的赠品是5款，甚至是8款、9款，这个时候只要是你对产品有一点点的心动，

都会立刻做出购买的决定。

第四招：“限量赠品策略”

如何把人性的“贪”玩到极致？

这个时候你就可以使用限量的赠品策略。

比如说，你的一个主打的产品有3个赠品，这三个赠品中有一个是属于超级赠品，为了刺激顾客更快的做出决策，这个时候你就可以使用“限量赠品策略”，你的这款超级赠品有一个数量限制，仅限前500名购买者可以得到这款超级赠品，500名之后的购买者，仍然可以得到其他的赠品，但是不能得到这个“超级赠品”。

第五招：多款超级赠品策略+限量赠品策略+谋略

你以为这个“大招”到这里就结束了吗？

问：营销玩的是什么？

答：营销玩的就是谋略。

当前500名购买者已经购买结束，我们的“超级赠品”已经赠送完毕，根据“沉锚效应”，还在观望的顾客由于没有及时做出购买决定，已经失去了得到“超级赠品”的机会。

那么，这个时候我们为了使销量最大化，可以再次使用“限量赠品”策略，再放出一个“超级赠品”，给那些想占便宜但是没占到便宜的顾客一个机会，让他们“占到便宜”。

如果你核心的产品就不错，你可以多次尝试“限量赠品”的“超级赠品”策略。

三、赠品从哪里来？

如果你的赠品来自合作伙伴，那么你们可以玩联合营销。

如果你的赠品来自1688，那么你可以低价取货。

当然，你的赠品也可以是自己生产的产品。

赠品一定要符合顾客的胃口，赠品的大忌就是每一次的“变现”你都使用同样的赠品，这样失去的将不仅仅是顾客对你企业本身的好奇心，同时失去的还有顾客的购买欲。

每个人都有一个觉醒期，觉醒早晚决定个人命运。

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