出其不意策略

让对方付出极大的沉默成本后，通过吃惊撤退转身就走的方式，占据优势地位，获得谈判的最大利益。

其中吃惊，运用“吃惊”法，最好的时机，是临近谈判结束，比如四天谈判的最后一天，对方突然乱了阵脚，却没有足够时间重新组织谈判策略。这就是所谓：正兵贵先，奇兵贵后。

撤退是声东击西，欺骗对方，转移谈判对象，在紧急切换到真正想要的。

转身是欲情故纵。一定要让对方付出极大的沉默成本。可以和最后期限策略同用。