幸福公社的毛总,是策划大家,最认同他的一个观点是:“好耍”是一切项目成功的前提!
最近,朵朵童农庄来了一批又一批新生代高手:宝恩幼儿教育、金运之旅、去哪儿网、沐诺农场、龙生CS等等,大家的共同关切是:如何更好玩?
看似简单的问题,其实并不简单。别说是占地以公里计的特色小镇,当你试图凭借自己以往的成功经验去驾驭一个正在风口上的小小农庄时,很快就会发现,在这个处处都是新坐标的新战场,绝非你想象中的朝阳行业日进斗金,结果往往是预算一增再增,学费一交再交,最后求生盖过发展。
更可怕的是,随着政策和行业的逐步成熟,越来越多有知识、有视野、有创意、懂金融、懂互联网、懂8090后的一波新生代悄然杀来。
比如95后明明创建的宝苞农场,同样的休闲农业,同样的亲子游,同样的儿童教育,居然让他们玩出了花儿,短短2年估值六个亿,还有一波又一波资本追投!
他们搞起的“一亩田园”、“耕地宝”、货柜客栈,让城市人玩的乐不思返;
他们的主题采摘,文创采摘,每斤售价比一般高出数倍,消费者还乐此不疲;
他们通过场景革命,喊出了“你吃的不是饭”的口号;
他们一分钱不花,把自己场所的软文刷爆朋友圈;
他们什么设施没有,一片空地就能让幼儿园争相组团前来;
他们用几根木棍搭建“小门”却凭借独特造型引爆朋友圈,进而无数游客蜂拥而来;
他们能用几个不值钱的小文创小活动让用户为之疯狂;
当你考察完莫干山之后倾力打造的民宿还没有完工,他们庄园一片草坪上的集装箱宿营地、帐篷露宿已经人满为患;
他们两个小时就能众筹个四五百万,并凭借一份商业计划书吸引五六家风投。
他们通过公司化、平台化管理,吃着火锅唱着歌,尽享文旅乐趣。
当你努力周折找关系报项目要补贴时,他们一场活动搞下来,市委书记慕名前往,点名要重点支持……
这正印证了一句流行语:不是你不明白,这世界变化快。
自媒体开创的时代,个人才是决定胜负的主角,玩法才是战争的必杀器。
尤其在完全市场化的农庄领域,考验经营者的,不再是以往的资源储备,而是对消费趋势的深刻洞察、客户画像的准确描述、完全企业化的运营管理、数据化的客户关系维护以及大格局下的平台化打造。这时,如果还想凭借垄断资源、强势渠道、大量资金、政府关系等等来换取消费者的亲睐,只能说,你老了!
其实,以人为核心,让人“好耍“的商业玩法从来都是竞争的核武器。互联网重构了商业社会的游戏规则,尤其是自媒体时代,个人为中心取代团体为中心的社会组织架构变革之后,这一切表现得更加明显。
在新的游戏规则中,依旧是物竞天选,适者生存。我们不需要英雄迟暮地感叹,更不需要祥林嫂般地抱怨,按照新的规则走,才能赶上春天的列车。
只是,那该怎么办?我们依旧要说,在集合了一产、二产、三产的休闲农庄,在政策面、资金面、人才面、土地面均不明朗的乡村,仅凭一己之力很难玩转,进行平台化运营,众筹一伙儿爱玩、会玩、能玩出花的新生代、乡贤、新农人,是不二选择。
这是一个吃饱了撑的时代,娱乐至上的时代,学得好、干得好都不如玩的好!