前言
很多人说工作2~3年的人最容易进入一个职业迷茫期，所以从今年开始，也在认真思考职业规划这个问题。我在之前的文章中有写过如何去做好职业规划的一些思考，就目前个人情况而言，希望能够继续在海外游戏变现的岗位上发展。个人对这个岗位而言，拆解了以下三个最为核心的能力：
1、数据分析上有一套自己的方法论
2、制定及调整变现策略
3、对各品类游戏有一定了解
【数据分析系列】之前有更新，如果以后还有新的思考，会继续补充；【变现策略】目前在努力学习和实践中，预计能够在年底前能有一些成绩和CASE再来补充；所以，接下来的时间，我会来从休闲游戏入手，从运营的角度来分析一下这些品类的现状。
01 市场概况
2019年，除去广告收入，以西方市场为代表，除去广告收入，休闲游戏的内购收入规模已经已经到达$8.1。其中除去Location（ 如Pokemon GO）类别比较小众，主要可以分为以下四种类型：益智游戏（Puzzle）、街机游戏（Arcade）、生活游戏（Lifestyle）、模拟游戏（Simulation）。
今天这篇文章，作为第一篇，主要来分析下占了收入50%+的益智游戏。
02 益智游戏玩家调研
根据《Facebook与GameRefinery联合出品发布了《成就伟大：游戏类别洞察报告》，得到目前益智游戏的现状：
用户属性：
女性居多，且大多数年龄超过35岁
并不看重自己的“玩家”身份，利用碎片时间玩游戏
偏好独自玩游戏
用户动机：
缓解压力、打发时间
获得完成挑战后的成就感
享受独特体验
学点可以让他们在游戏之外受益的知识
玩家流失原因：
无聊
游戏内容重复
缺少进展
游戏难度大
03 益智游戏分类及现状
Match 3 games（三消）
在三消游戏中，最大的赢家是Match&Decorate（消除&装饰类游戏)，这个品类中的代表就是风靡全球的《Gardenscapes》、《Homescapes》以及《Fishdom》，此类游戏在年底前超越了经典三消的领先优势，下载量激增。
King领衔的经典三消游戏《Candy Crush Suga》（糖果传奇）由于下载量的下降而出现份额下降，此外，Ilyon《Bubble Shooters》(泡泡龙）虽然下载量增加，但收入依然在下降。
由Peak Games领衔的Tile Blast games（砖块消除游戏）继续平稳运行，在这个类别中，Peak独一无二；另一方面，在Rovio旗下的爆款游戏《Angry Birds Dream Blast》（愤怒的小鸟：梦幻爆破）的推动下，通过发挥IP的力量，其他类型的三消游戏取得了显着增长。
Merge（合成游戏）
此外，合成游戏也是最近增速较快的一款游戏。代表游戏为：Gram的《Merge Dragons》。
Hidden Object Games（隐藏要素解谜游戏）
隐藏要素解谜游戏，主要是说通关关键要素隐藏在关卡画面中，点击寻找线索方可过关。
这个细分领域在2019年实现了健康增长，这主要是由Wooga旗下的《June’s Journey》和WhaleApp的《Hidden Hotel》所推动。
Solitaire（社交博彩游戏）
社交博彩游戏中，行业中的顶级玩家包括：Scientific Games（美国）、Playtika LTD（以色列）、Product Madness（英国）、Octro Inc.（印度）等，其中如 Playtika 虽成立于近十年前，但凭借《Slotomania》（2011）和《WSOP》（2013）长期在博彩手游榜占据 Top10 的头部地位。在几年没有太大变化后，2019年，Supertreat推出的《Solitaire Grand Harvest》成为了一匹黑马，收入连续11个季度保持增长。
Word（填字）、Trivia（问答）、Board（桌游）
填字、问答和桌游， 三个细分品类在2019年仍然相对停滞，《Wordscapes》、《New YAHTZEE With Buddies》和《Board Kings》是头部产品，在这个领域中只有争夺头部有意义，其他游戏的收入远低于头部产品。
Action Puzzle（动作益智）、Other Puzzle（其它益智）
动作益智主要以《Angry Birds》（愤怒的小鸟）等弹射游戏为主导，但是表现已经在2019年大幅度下降；另一方面，其他类包含大量难以分类的益智休闲游戏。虽然从绝对意义上讲，年收入通常不足1000万美金的规模尚小，但这个领域中总有一些新品，诸如《Mahjong City Tours》或者《Magic Jigswa Puzzles》等新品取得突破。
04 益智游戏中常见功能和制胜功能
根据《成就伟大：游戏类别洞察报告》， 把益智游戏的功能分为了基本功能（所有益智游戏中常见的功能）、制胜功能（顶尖益智游戏的制胜之道），分别从玩家心态、社群互动、变现三个方面进行了分析。
个人又将它重新进行了归纳，认为可以从留存提升、商业化提升两个角度去思考。
05 益智游戏的变现情况
Facebook调查的四个市场中（美英韩日），约有6%到7%的益智游戏玩家进行应用内购买益智游戏玩家更倾向于直接购买，而不是带有随机元素（例如：战利品箱）的购买。各个市场对“氪金获胜”选项的接受度有别。在美国、英国和日本，大多数益智游戏玩家都能接受“氪金获胜”选项。然而，52%的韩国益智游戏玩家表示，应用内购买只应提供对玩家获胜没有帮助的物品。
针对多数腰部益智游戏来说，广告仍然是主要的变现模式，尽管益智游戏的eCPM其实是偏低的，但是用户体量大，所以广告总收入仍然能达到不错的水平。在Facebook调查的四个市场中（美英韩日），益智游戏玩家理解广告代表的价值交换，80%的美国玩家和96%的日本玩家表示不介意看到应用内广告。
此外，针对T1、T2国家，大部分厂商都是靠激励视频变现，激励视频收入占比超过 70%。其中额外步数&体力值、通关提示等都是常见的设计。建议可增加与货币系统结合的激励场景（免费金币领取、金币加倍等），针对益智游戏来说，前面提到的内购一方面是为了让小部分付费玩家充值，带动付费收入，但一方面也可以让一大部分免费玩家感受到激励视频的价值。
但是，针对网络情况差、激励视频填充低的T3国家，建议减少激励视频场景，可在关卡结束、界面切换之间（游戏暂停、返回主界面）增加插屏广告，来作为广告收入的主要来源。
横幅广告可以作为收入的填充，这类产品每一个关卡的时间相对较长，横幅广告在这期间可以多次刷新，从而带来一部分收入。但是需要注意：确保广告与游戏界面有足够缓冲距离，最好有分界的边框，以免影响游戏操作。
参考文章：
