昨天，河马在文中写到推演场景能力对创业的重要性。
推演，提升场景构建能力，预判客户需求；
升场景构建与客户需求预判能力。客户对新东西要求高，对变化的感知强。在讨论中，我们要学会推演，对新需求、新情景进行预判。比如深远云有免费到收费的过程中，如何预演、判断客户购买服务场景，形成销售模型，让对方感觉顺其自然。
这对创业者的启示就是，你能走多远，取决于你自己在头脑中推演有多远，格局有多大，想得有多深。比如，运营一个社群，你能否想到组员退群怎么办，群不活跃怎么办，群太活跃怎么办，如何向他们收费等等。
BOBO是自己在坚持星球的演讲老师，他的英文非常地道，听其声就有似乎置身与浓郁的英伦国境之中。今天，BOBO老师就提出了一个关于客户场景推演的问题。
001听歌收费1元钱，河马你怎么看？
BOBO老师有一个栏目叫“听歌学英语”，BOBO播放英文歌，并针对歌曲做出解析，阐述歌曲背后的西方文化及知识点。
BOBO问我：“河马，假如我这个栏目每天收费1元钱，你觉得怎么样？”
关于1元听英语歌学英语的点子，我是这么想的
首先，如果是我个人，我不会出这个费用。为什么，因为如果我是要学英语，仅听听歌，然后听老师讲解下这首歌的英语知识在哪就能学会英语，我会产生很大的怀疑。所以，这种做法要明确目的和受众。
其次，如果仅仅是希望通过这个栏目卖钱，谁会购买？我想这个群体必须是对英语有兴趣，而且有着小资情调的群体，希望听听英文歌，并了解背后的文化。那么这个群体，注定小众，而且单笔效益太低，投入产出比太小。
最后，个人认为英文歌最好的形式是什么？我个人认为可以对标新东方周思成，他是教英语知识，但是他的标签是什么？别人记住的是他会跳舞，上过湖南卫视跳舞。所以，如果波波老师有开自己的培训班，那么唱歌将成为你的个人标签，你的闪光点，这点撩妹的攻击力绝对无敌，女性学员就会被你锁定。
002客户口所说的需求不一定是真需求
BOBO老师回复，有这个想法是因为，有学员提出假如每天交1元，自己就能坚持下去。
我的看法是这个客户需求并不是真需求。学员表面上说需要通过交1元让自己坚持，隐含需求是想要有人监督。因此，我的建议是只要成立个群，将这样的学员拉进去，让他们每天互相打卡，互相点评就OK了。至于交钱不交钱，那反倒是其次，它不是目的。增加学员的粘性才是目的。
003 如何增强场景推演能力？
河马认为，加强场景退推演能力有三点。
一是切换角度，多从客户端去考虑；二是注意区分，明确客户的隐含真实需求是什么；三是尝试试点，正式铺开前做好市场调研与试点，降低试错成本。
